中国机械工业联合会副会长 时风集团董事长、总经理 刘成强
尊敬的各位领导、尊敬的各位经销商朋友：
今晚江城武汉灯光流彩。中国有句老俗话，秋天的雨贵如油，武汉欢迎时风，武汉欢迎大家！今晚时风集团在武汉新世界酒店高朋满座。首先我和副总经理林连华、杨振义，总经理助理庞桂林和几位营销处长、研究院副院长、所长和时风集团全体市场营销科长代表时风集团领导班子和30000时风员工，对各位经销商的莅临表示最热烈的欢迎！刚才表彰了2016年度时风集团优秀经销商，优秀经销商代表向大家分享了转型成功的好做法，这些经验做法对在座各位经销商来讲都是可复制、可推广的宝贵财富。2016年度还有很多优秀经销商的创新案例，像甘肃秦安隆顺公司在狠抓传统产品的同时，布局轻卡汽车，1-10月份共发货1383台，其中轻卡109台；内蒙四子王旗祥隆农牧业机械公司在小拖市场下滑的形势下，积极向中拖大拖转型，全年销售中大拖350台，不仅弥补了收入下滑，而且实现了效益增长。江苏沛县龙固大卖场1-9月份进货风景三轮全封电动车540台，今年计划完成销量1000台，短短一年的时间，让时风产品在沛县家喻户晓，类似的例子不胜枚举。与之相反，有的经销商精力分散，投资了房地产，或者做民间借贷，造成资金短缺；有的投资做高端轿车经营，进入不熟悉的行业，造成市场受阻；有的不注重研究市场变化，守着老产品不放，不敢引进时风战略新产品，市场节节败退。道不同不相与谋，今天把大家聚在一起，交流成功的经验，总结失败的教训，目的就是更好的干好2016年，备战好2017年。同时，大家都非常关心时风发展，愿意了解时风2016年的发展情况，了解2017年的发展思路和举措，下面我就这些大家关心的问题向大家进行简要汇报。
一、认识2016市场新变化，感受时风集团企业管理新特点，产业新亮点，发展新思路
2016年是市场风云变幻的一年，从1-10月份的市场实践看，大家都有共同的感受，市场需求越来越奇缺，市场竞争越来越激烈，赚钱越来越难。从国际形势来看，15年11月24日，土耳其击落了俄罗斯su-24战机，普京做出表态，要求土耳其总统道歉，两国关系骤然恶化。今年8月份，土耳其突然发生军事政变，令人意外的正是因为普京的帮助，土总统埃尔多安逃过一劫；2015年9月3日，在中国抗战胜利70周年大阅兵仪式上，韩国总统朴谨惠受到高规格的欢迎并与习近平总书记登上天安门城楼。但今年8月韩国同意美国在其领土部署萨德反导系统，使中韩关系迅速降温；今年7月份，菲律宾在日本挑拨和美国的支持下，发起的所谓“南海仲裁”使中国南海关系紧张，刚过3个月，总统杜特尔特访华，受到了习近平总书记的高规格接待，中菲关系重回正轨；更令人莫明其妙的是，世界上经济发展强劲的德国，却曝出了最大的银行德意志银行行将破产的消息，而在2015年德国还曾援助处于经济危机中的希腊。从国内发展环境看，进入夏季，江西、湖北等南方多地发生洪涝灾害，影响了区域市场销售。进入秋季，北方玉米丰收，但价格下行至近年来最低点，同时蔬菜等农产品价格普遍较低，农民收入减少，影响了购买力。在大宗物资市场，煤炭价格从5月份的每吨280元一路增长到现在的每吨600元，石油价格一直保持在较高价位徘徊，钢材等原材料市场价格也是一路走高，但后续发展支撑明显不够，为各行各业的企业家决策带来了较大难度。有人喜，煤矿又找回了数钱暴富的时刻；有人忧，供暖企业去年钱挣得很舒服，煤价低，供热价格不变，今年供暖，煤价翻番上升，汽价不变，费用高，负担重的供暖企业，又要入不甫出亏损赔钱了。
