二、不忘发展初心，产销创新共赢，多措并举，凝心聚力，服务客户，开拓创新决战2017年
今天下午和几位经销商进行了交流，大家都对2017年的市场充满了迷茫和困惑。2017年该怎么干？前几天我到青海看望时风经销商，体验在海拔4000多米的地方的生活情况。应该说在青海、西藏高原地区，无论是自然条件、资源条件，还是市场条件、生活条件都很艰苦，但他们对市场形势的认识很深刻，对事业发展的追求很强烈，尤其在西藏时风产品已经成为绝对的品牌。我想能够在这样的条件下干好时风事业，其它地方应该能干得更好。因此，我想2017年时风与经销商的合作主题是：与时俱进，同舟共济，不忘发展初心，产销创新共赢。正像习近平总书记所说：“一切向前走，都不能忘记走过的路；走得再远、走到再光辉的未来，也不能忘记走过的过去，不能忘记为什么出发”。不忘初心，创新共赢就是无论发展到什么时候，时风始终愿意与广大经销商朋友开展诚信合作，始终愿意为经销商、为用户创造价值。
（一）厂商共同发力，同频共振，开创新形势下合作共赢新局面。2017年是转型升级最关键的一年，低速货车将要并轨轻型汽车管理，轻卡汽车排放向国4、国5切换，中大拖、玉米收割机排放由国2向国3升级。我们应从市场变化中总结规律，研究经营对策。对时风来讲，变化的是市场，是环境，是需求。但不变的时风产业平台的优势再造，是时风产品的优化升级，是持续为用户创造价值、让世界更美好的理念。时风在装备升级上持续发力，在工艺装备数控化、自动化、智能化的道路上不断创新，每天都有新动作，每月都有新变化，每年都有新局面，使时风产品质量保证能力不断增强。时风在产品开发上持续发力。一方面对原有产品不断优化升级，更加适应市场需求。另一方面适应国家政策要求，不断调整产品布局推出战略新品，让每一个经销商总能找到一款适销的产品。时风在营销上持续发力。我们紧跟市场，每天收集科长在全国各地调研信息，对好的经验做法进行复制推广，同时建立起“纠错”、“消缺”机制，对反馈的问题快速反应，马上行动，使市场一线的问题及时得到解决。当然，仅靠企业自身的发力是远远不够的，过去的“火车跑得快，全靠车头带”，但现在已经进入“高铁时代”，只有每一节车厢都提供动力，才能达到设计速度。同样，厂商合作也需要共同发力，才能适应竞争新形势的要求。今年以来，我们欣喜的看到，有的电动车经销商响应网络下沉的经营理念，大力拓展乡镇网点，销量获得大幅度提升。有的经销商从不会做补贴产品到精通补贴产品，不仅弥补了传统产品的下滑，而且实现了逆势增长。有的经销商认识到排放升级的要求，在做好低速货车销售的同时，积极推进轻卡销售，为明年时风轻卡的市场提前打好了基础。希望越来越多的经销商响应时风转型升级的号召，与时风集团共同发力，同频共振，形成更大的合力，共同推进2017年时风事业大发展。
（二）认清大势、紧跟大势，走可持续发展之路。国内一位著名的成功学大师说过：“趋势就像一匹马，如果在马后面追，你永远都追不上，你只有骑在马上面，才能和马一样快，这叫马上成功！”面对当前的市场，相信大部分经销商都会选择“骑马出行”，这就要求我们必须调整重心，认清大势，跟上大势。关于农业装备产品，过去几年，在国家“农机购置补贴”政策的推动下呈现高速发展的势头。但随着今年农机购置补贴政策的变化，在售产品售价过高成了影响市场的重要因素。纵观产业发展状况，农业装备产业已经到了“薄利多销”的年代，靠补贴拉动市场的模式已日渐式微，追逐“暴利”是短视行为，未来的市场竞争是品牌的竞争、是实力的竞争。农业装备产品市场未来是有上升空间的大市场，特别是中大拖产品、玉米联合收割机，小麦联合收割机将会在明年起到重大的支撑作用，作为经销商一方面要选择好的产品提供给终端用户，另一方面也要注重培植市场、培植用户，走“薄利多销”的路子，减少“补贴依赖”，以便于将来在充分竞争的市场环境下占得先机，赢得未来。关于农用汽车等传统产品，玉米等农产品价格下降严重，农民购买力持续下降，这很可能就是三轮汽车、中小型拖拉机的市场机遇，要善于捕捉区域市场商机。低速货车还有最后两个月的战略机遇期，要充分利用最后两个月的时间消化库存，不留后患，同时要认识到风菱汽油版轻卡和多缸三轮汽车的替代优势，尽快布局网络，做好市场应对。关于电动汽车产品，从产业技术进步的角度，我们现在看过去蒸汽机、看通讯技术、看互联网，无一不是划时代的工业革命，同样电动车现在尽管不被认可，但种种迹象表明，将来必定成为改变世界出行的新事物。站在未来看现在，一切才刚刚开始。一个企业不管有多大，都要睁大眼睛，看看周围的人都在做什么，都在向哪里发展。有这样一组统计，高唐县不到50万人口的县域，近几年每年时风电动车的销量都在2500辆以上，山东省共有139个县级行政区划单位，全国共有3856个县级行政区划单位，如果按高唐县的销量计算，这是一个千亿级的市场，潜力巨大。工信部装备工业司副司长瞿国春在2016年节能与新能源汽车产业峰会上指出：新能源汽车生产企业存在着大量规模小、技术弱的企业，给产品安全带来了诸多隐患，下一步会重拳进行治理，因此只有与像时风这样的大企业合作，才是长久发展之计。时风三轮汽车产业让一大批个体户成为企业家，带给广大农机经销商大量的财富，让众多的创业者实现了人生梦想。现在，时风电动车正在继续演绎这样的传奇。天地广阔，大有作为，我相信，只要你忠诚于电动车事业，敢于坚守，时风电动车将带给你更多的财富，帮助你实现人生价值。
（三）坚定信心，知难而进，迎难而上，变危为机，合作共赢。破解复杂形势，首要的是要坚定信心。信心来自于时风集团强大的实力。时风各产业发展所形成的“同一平台”，有强大的资金实力，能够围绕产业发展持续投入；有国家级企业技术中心、中央研究院等研发部门的强大技术支撑，产品结构能够不断优化；有遍布全国的采购网络，能够迅速集中最优势资源为我所用。有行业一流的生产工艺装备，能够自主开发关键零部件，掌握生产制造核心技术。这些优势能够打造产品的生产高效率、制造高精度和产品高性价比，确保了企业的核心竞争力。信心来自于时风品牌的引领作用。近几年，时风集团持续加大投入，努力为用户提供高质量的产品。从各地市场反馈看，时风产品质量受到越来越多的用户认可，时风产品的服务得到经销商和用户的高度赞扬，时风品牌正逐步走进用户心中。信心来自于时风管理的不断夯实。今年以来，我们在企业内部提出打好质量保卫战、质量攻坚战，大力弘扬工匠精神，让广大用户深刻感受到时风产品精雕细刻、做工精细。时风全体员工郑重承诺：时风产品绝不粗制滥造，时风产品绝不偷工减料。未来，时风将为经销商提供更有底气的产品，为抢占市场创造更好的条件。
