———缔造“拉多美联邦”
“复合肥的定义，早已不再局限于成分的复合，而更多体现在功效与功能的复合。肥料产品越来越凸显其植物营养品的属性。”日前， 拉多美化肥董事长王晓春说，肥料产品与人们的幸福感息息相关：产品从工厂经由客户送达农民手中，其效能在农业生产中发挥作用，并最终通过各种农产品触及普罗大众，“这是一个价值传导的过程，更是一个创造幸福、传播幸福的过程。”
在这样的理念指引下，拉多美提出了“拉多美联邦，幸福一家人”的企业文化宣言。拉多美化肥总裁杨进昌介绍，“家文化”的核心在于共同价值观之下联邦成员共同发展、共同益智、共同欢乐、共同进步、实现多方共赢。在拉多美化肥“家文化”的熏陶下，构建起的包括50大核心经销商、1000个核心零售商、20000个核心大耕户的庞大共同体，推动着“拉多美联邦”这个大家庭共同向前。
为全民福祉造好肥料
不久前，广东拉多美化肥有限公司大区经理曾少华刚刚在香蕉主产区的云南西双版纳主持召开了一场订货会，在这次会上，拉多美产品族中定位最高端的‘金色’系列长效硝硫基产品，单品订货量达到了一千多吨。曾少华告诉记者，公司产品进入云南市场的时间不长，这次西双版纳会议，既让他看到了包括云南、四川、贵州等省区在内的西南区域市场的潜力，更坚定了拉多美化肥做好新市场的信心。“下一步的重点工作，是继续精心选择区域内理念相合的优质实力客户，扩大拉多美在西南区域的市场网络，继续上量。”
拉多美化肥营销二部总监刁泽强告诉记者，位于中原腹地、去年秋天一期刚刚建成投产的拉多美化肥(宁陵)有限公司百万吨生产基地已经步入正轨，公司在北方市场的开拓工作顺利，“完成公司年初制定的北方市场销售目标，问题不大。”
拉多美化肥副总裁李剑说，在市场竞争火热、行业景气度不高的大环境下，拉多美化肥依旧稳步成长，每年增长率都在30%以上：在公司的发源地广东，市场占有率成功实现超车，逐步确立领先位置;在全国范围内的市场布局进展顺利，已经显出成效。“特别值得一提的是，公司近几年做了大量研发和市场投入的中高端定位新产品增长势头强劲，大幅领先了传统老产品的增长速度——这种更有含金量的增长，是我们特别看重的。”李剑如是说道。
国家“十三五”规划提出，到2020年实现化肥施用量“零增长”。在传统肥料产能过剩的背景下，企业如何调整发展思路，以适应经济“新常态”的要求?出路在于创新。王晓春介绍，创建于2003年的拉多美化肥一直致力于新型肥料的研发与推广。公司组建了拉多美新型肥料研究中心(院士专家工作站)，目前自主知识产权研发团队专业科研人员有近百人，获得多项肥料国家发明专利，研发出100多个肥料新品。通过十多年的摸索与实践，拉多美化肥在高塔复合肥生产的工艺技术上居于国内领先水平，部分产品的研发工艺达到国际领先水平。拉多美在复合肥制造技术上已经跨越了“跟随”，实现了“引领”。
目前的拉多美化肥，除传统产品外，还拥有腐植酸钾复合肥、腐植酸螯合长效肥料、全水溶长效硝硫型复合肥、纯硝基复合肥、功能水溶肥等几大品类，超过100个品种。其中独家掌握的生产技术包括有机型硝基复合肥、长效控释型硝基复合肥。腐植酸钾复合肥作为公司重头战略发展产品，具有土壤修复和改良的作用，能有效避免传统肥料长期使用造成的土壤酸化板结现象。
“民以食为天，农业的可持续发展，关乎大众的幸福。”王晓春表示，拉多美将通过持续的创新，为农业产业升级做出贡献，为全民的福祉做出自己的贡献。
稳定的“家”是幸福的温床
“拉多美的经销商网络和员工团队，稳定性可能都超过了很多业内同行企业。”王晓春认为，这种相对的稳定，能够降低各种边际成本，是能创造实际价值的、宝贵的无形资产，“就如同一个家庭一样，我们很难想象，一个成天内部矛盾不断乃至鸡飞狗跳的家庭，会有幸福可言。”
曾少华曾告诉记者，虽然希望能够尽快扩大公司在西南市场的网络，但他在工作中会有意识地避免急于求成，“所谓合适的客户，实力是一方面，但更重要的是价值观的相合与理念的一致。”
李剑介绍，拉多美化肥在经销商的选择上，不求大的，而是选择好的、对的，选择志同道合的进行合作。而在市场的开拓上，讲求扎实避免冒进。“一个县接着一个县去进行，每开拓一个，我们就要求把这个市场做好、做稳、做实，而不是走马观花图个虚名。”
“拉多美联邦，幸福一家人”既是一种文化诉求，也是一种渠道构建策略。拉多美化肥与经销商、零售店之间并不是简单的隶属关系、利益关系、控制与被控制的关系，而是共同价值观基础之上的战略同盟关系。拉多美化肥做渠道讲究的是志同道合，通过理念的认同达成组织的建设，即建立共同价值观。“在拉多美化肥为客户举办的培训课上，往往连‘拉多美’三个字都不提。是共同学习、共同的价值观让大家走到一起，相识、相知到成为商业伙伴和知心朋友。大家开心合作、愉快成长，从中得到了更多的商业之外的情谊，这对双方来说更加珍贵。这就是我们所说的‘幸福一家人’。”
在拉多美家文化的旗帜下，沉淀出一支高水平的客户队伍，“在广东排名靠前的30名农资经销商中，有20几位都是我们的合作伙伴。”
王晓春介绍，在拉多美化肥“家文化”、“幸福文化”支撑下的团队稳定和客户稳定，绝不代表着安于现状的故步自封，而是彼此帮扶共同追求幸福的动态和谐，“人都有追求幸福的愿望和权利，而幸福，是需要努力付出才能达成。”
从广东拉多美到中国拉多美
今年春天，拉多美化肥品牌登陆央视黄金时段。杨进昌表示，拉多美化肥一直致力于品牌创建和培育，上央视是全国布局战略中的重要一步，是已经持续多年的从区域优势品牌到全国领先品牌发展战略的重要节点。
去年投产的拉多美化肥宁陵基地项目占地400亩，投资10个亿。拟建设两条高塔、两条转鼓造粒、一条水溶肥、一条新型肥料总共六条生产线，设计总产能100万吨。拉多美化肥广东基地现有2条国内技术先进的高塔复合肥生产线，1条转鼓生产线、1条BB肥生产线，年产能达60万吨。
王晓春表示，未来5至10年，拉多美化肥还计划进一步扩大销售区域和产能，适时投资建设新的生产基地，加上现有的产能，总产能做到300万吨。“进一步拓展和延伸生产、销售、服务的区域，从而实现公司在全国的总体布局，跻身全国复合肥行业前列的目标。”
硬实力与软实力相辅相成。王晓春表示，拉多美品牌力的提升，源头是产品力的上扬，拉多美化肥锤炼多年的团队系统创新能力，则为这种提升提供了绵绵不绝的推动力。今年4月，拉多美化肥与华南农业大学共同签署了“本科生实习基地”、“联合培养研究生基地”、“拉多美班”、“党支部活动共建”等多项合作项目，建立战略同盟关系。王晓春介绍，拉多美化肥一直重视人才、尊重人才。而针对当前农村土地流转，农作物科学种植技术、种植结构，农产品适销对路等问题，企业与农业院校应联合深入研究农村农业存在的问题，将学术应用于实践，将科技服务于农民。
“适合市场需求的产品永远不会过剩。”王晓春表示，面对化肥产能过剩和传统产品竞争力弱现状，拉多美化肥以创新力优化产品结构，以价值观构建稳固队伍，以幸福观团结合作伙伴，在弱市中实现了连续几年的较快增长，其中高端新产品肥料的增长率达到60%。“从单高塔到双高塔，从南沙到宁陵，从广东制造到布局全国，拉多美化肥将在中国农资、农业产业的幸福大道上走的更长远、更坚定。”
