开门子肥业：我所理解的“农化服务”
2016-01-07   来源：中国新型肥料网   

    一提起“农化服务”，我们所能想到的不外是到田间地头，做做样子，拍几组照片，最多再问问农户有没有遇到什么种植困难，怎么解决这些问题等等；能够给农户们召集起来给他们上一堂生动的农技知识课已经算是“仁至义尽”。但是自从江西开门子肥业股份有限公司决心发展现代化农业以来，对他们而言，农化服务所蕴含的意义便发生的转变。

传统意义上，农化服务走过场、形式主义的味道浓厚，企业更多地想要传达给外界这样的讯号：我们有农化服务，我们是可靠的，售后是有保障的。这样的出发点，并不是从农民的根本利益角度考虑的。开门子对此有自己的定义，从农民的根本利益出发，开门子决心从四个方面着手推动农化服务：第一，培训新型职业农民；第二，培训专业合作社的运营；第三，提供现代农机装备的服务；第四，实施产业扶贫，民心工程。

    首先，开门子将会 大力培育新型职业农民，以便推动建设新型农业生产经营体系，是促进城乡统筹、社会和谐发展的重大制度创新，是转变农业发展方式的有效途径，更是有中国特色农民发展道路的现实选择。

    为加速农业进一步转型发展，提升农民的专业技能，促进农业增效，开门子现代农业将不定期在各地举办新型职业农民专业技能培训班。届时将邀请来自各合作社的骨干社员、农户参加培训。培训会聘请农业专家和具有丰富实践经验的种植者进行现场讲解，不断加强农化服务力量，提高农户自身农技知识。培育一批具有新观念（即主体观念、开拓创新观念、法律观念、诚信观念）、新素质（即科技素质、文化素质、道德素质、心理素质、身体素质）、新能力（即发展农业产业化能力、农村工业化能力、合作组织能力、特色农业能力）的新型职业农民。

 其次，开门子肥业还为现代农业专业合作社的运营提供培训。 当下农业专业合作社遍布全国各地，花样繁多，真正体现价值的还是少数，开门子着眼于现代化农业的发展，将为合作社提供专业化的培训，包括农产品品牌营销及品牌包装；解析合作社法，规范合作社建设与管理；有机认证成功案例讲解；农资零售商的发展出路，如何成为会赚钱的零售商；合作社小额信贷；为何经营“农业+互联网+合作社”的共享平台，合作社网络营销驶向何方；如何打造专业合作社理事长，提升理事长的领导力；农业产业投融资及项目申报解读等等方面。这些举动，也为推动我国现代化农业的发展做出力所能及的贡献。

    第三，现代化农业的发展绕不开机械化的普及，开门子定义的农化服务中，现代化农机服务的提供也是重要的组成部分。传统农机装备范围较小，有耕作机械、植保机械、收获机械、加工机械等而现代农业提出设施农业、高效农业等理念，那么与之配套的喷滴灌设施、钢架大棚、温室、保鲜冷库，还有目前未规模化使用的智能农业机械都属于“现代农机装备”。开门子肥业，便聚焦于此类现代化农机装备的制造和普及。

    第四，开门子肥业还聚焦产业扶贫－民心工程。开门子肥业把一些种植大户（20-30亩）有机组织起来，帮助把种植面积扩大到200亩-1000亩的规模，签订长期合作协议，保证服务的客户资源的种植面积达到100万亩，采用公司企业种植标准，保证农民增产增收。

    着眼现代化农业，开门子肥业对“农化服务”的含义进行了重新定义，从职业化农民的培训到合作社的专业化培训，再到对新型种植主体的扶持，都是从农民的根本利益角度出发的“良心之举”。现代化农业的发展离不开现代化的农民，而只有从农民的角度出发，农化服务才能够称之为农化服务。开门子肥业的此举，是对整个行业浮躁风气的提醒和超越，也是其在竞争中脱颖而出的“法宝”。