【金沂蒙2016模式战略】与“狼”共舞，开创农资营销新模式
2015-12-17   来源：中国新型肥料网   

        2016年是“十三五”规划的第一年，也是农资企业蓄势待发，作为发展了近半个世纪的大型化工企业集团-金沂蒙生态肥业在2015年克服了不利因素影响，内抓管理，外树品牌，各条战线捷报频传，此次选择在人民大会堂举办高规格的年度会议，展现了金沂蒙在化肥行业实力和做大做强的信心和决心，如同在面对电商席卷而来的大环境下，金沂蒙生态肥业展现出自己的态度和应对措施：农资电商是狼来了，但狼来了，金沂蒙不害怕，金沂蒙要与狼交朋友，并通过新的模式“与狼共舞”，而且要舞动青春，舞出财富，而这自信的背后将孕育着金沂蒙生态肥业将开创农资营销新模式。

利用“互联网+”思维，帮助农资产业升级

2016年，金沂蒙生态肥业将逐步开创农资营销新模式，逐步寻找新的利润增长点。2016年，金沂蒙将积极与爱种网等第三方网络平台及融资部门合作，努力探索融资新模式，帮助经销商朋友降低融资成本，规避融资风险，解决发展瓶径。

“爱种网将利用“互联网+”思维，解决农资销售中的信息流和资金流问题，帮助农资产业升级”。爱种网综合部总监潘睿给金沂蒙生态肥业在《当互联网遇上农资》指出，信息不对称和诚信体系缺乏是造成种子等农资行业当前的“痛点”，为此他们创建爱种网，农资经销商可将爱种网作为在线运行的推广促销、销售管理和售后服务工具，同时更能扩大业务规模、实现长期发展；农资企业可将其作为线上销售管理平台，保证每位用户的所有数据仅可供其本单位查询和使用，并可针对不同人员设置分层级的管理权限；种植大户可将爱种网作为贴身服务的种田助手，为每一名大户提供定制化的、从种到收的产品、资讯、农技服务和金融支持，让种田“省心、省力、赚钱”；与“全国种子可追溯试点查询平台”合作，共同推进种子防伪及追溯；为政府主管部门提供农资行业大数据，并促进市场的进一步规范。

会上，金沂蒙生态肥业特邀请百年盛世CEO赵一沣为经销商讲解了《农资4.0时代的营销之道》，为经销商呈现了一堂系统和详实的营销课。他总结道，农资1.0时代追求的是产品，2.0时代是服务和促销，3.0时代是贴近终端用户，而农资4.0时代是关注整个行业的上下游产业链。农资4.0时代的营销将从过去的销量加法模式向销量乘法模式转变。

建立“四用”体系，搞活营销做实终端

战略合作签约仪式

战略合作签约仪式 

而对此，金沂蒙已经做出了系统而详尽的规划：用互联网思维搞活营销。虽然农资营销的特殊性，使它不能像服装、鞋帽、快销品一样，迅速进入电商时代。但，只要运用好、结合好，就能够实现优势互补，多方共赢。今年10月份，金沂蒙已与爱种网签订了合作协议，金沂蒙正积极的探索企业、互联网与农资经销商强强联合的新模式，努力构建产品、信息、金融、物流、服务等全方位的利益共同体，努力找准农资电商和实体经营的结合点，努力规避农资电商对实体店的影响和冲击，实现互利共赢。都说农资电商是狼来了，但狼来了，金沂蒙不害怕，金沂蒙要与狼交朋友，并通过新的模式“与狼共舞”，而且要舞动青春，舞出财富。

用村级经济人做实终端。从今年4月份起，金沂蒙在山东、安徽等地与当地经销商合作，选拔村子里群众威信高、组织能力强的村干部或村能人，作为金沂蒙复合肥的经济人，充分发挥他们的人脉优势，让他们做金沂蒙复合肥的宣传员和推销员。实践证明，效果良好，值得各销售公司和经销商朋友去借鉴和推广。

用营销会议搅动各方的市场。2016年，将在总结15年会议营销模式和激励模式的基础上，根据各地实际，积极策划、开展“规格高、人气好”的区域级、公司级的订货会、促销会、观摩会，用会议营销的新模式搅动市场，带动销售。

用经济实力拓宽空间。为支持经销商朋友做大做强，公司制定了“交一返二”的市场拓展政策，鼓起大家的干劲，激起大家的热情。金沂蒙就是要通过这一政策给大家一个信号，一个信心。“只要你想干，金沂蒙愿意付出双倍的努力，只要你想投，金沂蒙愿意投入双倍的支持”，目的就是与广大经销商朋友携起手来，共同构建无坚不摧的战略联盟，共同构建所向披靡的营销团队。

经销商对会议积极关注