【金沂蒙2016服务战略】面对面、心贴心，加大服务力度
2015-12-17   来源：中国新型肥料网   

        2016年是“十三五”规划的第一年，也是农资企业蓄势待发，作为发展了近半个世纪的大型化工企业集团-金沂蒙生态肥业在2015年克服了不利因素影响，内抓管理，外树品牌，各条战线捷报频传，此次选择在人民大会堂举办高规格的年度会议，展现了金沂蒙在化肥行业实力和做大做强的信心和决心，而这份决心更倾向于向经销商展示金沂蒙进一步加大服务力度，下沉终端的决心。

        随着市场竞争的加剧，农资行业的竞争已由单一的产品竞争，转变为产品、服务等综合实力的竞争。徐文峰总经理指出，谁能更好地服务于经销商、服务于广大的农户，谁就能拥有更广阔的市场和更大的发展空间。在新一年里，金沂蒙将在服务上加大力度，与经销商“面对面、心贴心”。对于服务创新，陈丽主任提醒经销商采用正确推广方式，向技术服务转型，下沉终端，占领最后1公里阵地。

中国化肥信息中心主任陈丽做报告

        2015年，金沂蒙生态肥业搞好终端服务，品牌认知度逐步增强。一是搞好终端促销。2015年各销售金沂蒙因地制宜，积极采取宣传车集中宣传、花车游行、文艺演出、入村推广等百姓喜闻乐见的表现形式，宣传企业形象，推广金沂蒙产品。二是搞好店面宣传。结合各地实际，按照每个店面“一个店招、一个门铃、一条条幅、一组海报和一组道旗”的“五个一”标准，搞好销售商店面宣传。三是结合实际搞好店面周边墙体广告、线杆贴广告宣传，示范田、示范村、示范户等建设工作，进一步提高金沂蒙品牌的认知度。

金沂蒙生态肥业总经理徐文峰发言

        2016年金沂蒙生态肥业在营销服务方面将从三个方面再提升。一是继续搞好营销服务。2016年，金沂蒙公司又细分了区域和市场，增加了车辆和人员，销售公司已由过去的五个公司扩大到6个，销售区域也由过去的20个扩大到21个。销售人员也增加了30多名，这为进一步搞好服务奠定了基础。新的一年里，金沂蒙将加大对业务人员农技知识和营销业务的培训工作，从业务人员出差天数、服务内容上进行严格的管理和考核，使他们真正成为经销商朋友的参谋和助手，使他们真正成为农化服务的行家。二是继续搞好终端宣传。在搞好央视等主流媒体宣传的基础上，结合各地实际，搞好墙体广告，线杆广告、门头店招等终端宣传工作，努力做到宣传工作的全天侯和全覆盖。三是积极探索融资服务。进货先打款，卖肥要赊销。农资经营的特殊性，使资金问题成为影响经销商做大做强的瓶径和难题。

为优秀经销商颁奖

        党的十八吹响了实现“中国梦”的时代号角，金沂蒙集团在党旗引领下又踏上了新的征程，金沂蒙集团董事长张超表示，金沂蒙集团正沿着打造百年金沂蒙的企业愿景，加快转变经济发展方式，与时俱进、开拓创新，努力开创科学发展新局面，向打造世界优秀化工产业集团的“企业梦”奋勇迈进。