农资行业的“新常态”下，大大小小的企业都在积极寻找破局之路，特别是一些大企业，风光的背后，往往是沉重的产能负担，压力最大的或许就是他们。而我们看到住商肥料在面对新常态时，却多了一些从容。这或许是由于他们刻意控制的产能，或许是由于他们面对市场时持有的丝丝谨慎。作为合作伙伴，华文传媒在与住商肥料接触的过程中，时时感受到一种“钝感”。这种钝感，是面对大好行情时的控制力，是面对新型肥料迅速在国内崛起时的淡定，也是农资电商席卷而来时的不为所动。
对住商肥料而言，这种“钝感”或许是一种品质。2015，是住商肥料进驻中国市场10年的特殊时刻。我们看到，10年来住商肥料一步一个脚印，每一步都走得扎扎实实。锁定脲甲醛肥料生产工艺，便一路坚持，做成领军企业；探索种肥同播模式，便致力于将肥料、种子与机械的完美结合，做成国内领先；打造种肥配套、强强联合，便与多家种子公司跨界联合，做成一种高效的合作模式。没有大张旗鼓，住商肥料默默地便走在了行业的前列。
住商肥料所具备的这种“钝感”，或许更应该称之为谨慎。我想，正是因为住商肥料身上所散发出的这种“正直”气质，使得住商肥料的经销商群体，用户群体，有着极高的忠诚度。这是个喧嚣的时代，农资困境下，所有企业都期望抓住一切机会发声，突出重围。而住商肥料的存在，却成为“沉默的少数”，无声中成为一种另类的风景。
这才叫“厂商一体化”
在市场上，记者发现了一个有趣的现象：一般而言，经销商群体是一个相对被动的群体，他们的活动更多地依赖于厂家的扶持，很少会主动想要做一些事情；而住商肥料的经销商群体却是一个非常活跃的群体，他们中的多数都有着强烈的发展的愿望，因此会主动去做一些事情，积极寻求厂家的配合。一场场观摩会、粮王比赛，活跃着经销商的群体，特别是在德州禹城举办的“住商杯”粮王大赛，当地经销商更是花费数万元用来奖励获奖者，在当地市场掀起不小的浪潮，住商肥料也几乎成为家喻户晓的品牌。
截然相反的两种状态，让记者十分好奇。在“新常态”下，经销商越来越处在尴尬的位置上，叫苦不迭是他们普遍的状态，而住商肥料的经销商何以有如此的“大手笔”？了解了住商肥料对经销商的定位，才明白这都在情理之中。对住商肥料而言，经销商没有大小之分。在选择客户群体上，住商肥料并不以资金实力为衡量标准，而是以理念的一致为标杆。凡是认同住商肥料的产品与营销理念，愿意突破和成长的，即使是乡镇级客户，住商肥料也愿与其合作。事实上，在住商肥料的经销商群体中，由散户成长起来的不在少数。正是由于这些经销商本就是有强烈诉求的群体，才使得他们成为行业低潮中逆流而上的勇者。
住商肥料的经销商群体十分看重企业的观点和理念，特别是企业对一些行业现象的分析，都深得人心，安抚了他们对于农资电商等新浪潮的恐慌。事实上，这种信赖是在合作过程中积累而来，住商肥料行事谨慎，而一旦行动，便已有十足的把握。在推广“种肥配套”的模式时尤其如此，住商肥料帮助经销商整合资源，一些单纯经营肥料的经销商在企业的帮助下，也开始接手种子、农药等的经营，捆绑经营、种肥配套的模式也为他们带来更多的新思路和新的发展空间。正是这种处处为经销商着想，言出必行、掷地有声的风范，使得住商肥料在客户群体中树立起权威的形象。
有了积极主动的经销商群体，住商肥料的营销工作便顺利很多。配合客户去做市场，是他们乐意效劳的。或许这才是真正意义上的“厂商一体化”。住商肥料的营销理念旨在打破厂商之间的博弈关系，一心扶持客户成长，而客户也必将以信任和忠诚作为回报。
追求极致，要做就做到最好
住商肥料的“钝感”，还表现在对于脲甲醛肥料的执着坚守，对于种肥同播模式的钻研和种肥配套的实践。放眼当下农资圈，不论产品还是营销方式，可谓百花齐放，细看之下就会发现，有真功夫的凤毛麟角，空喊口号者不在少数。流于表面似乎成为一种风气，大家也见怪不怪，而住商肥料却偏偏要说到做到，颇有“死磕”的味道。
进入中国10年以来，住商肥料一直以脲甲醛肥料冠绝市场，当之无愧是脲甲醛肥料的领军企业。当然，引进日本先进生产技术带来的“技术自信”不可忽视，但是，相较于当下行业中大大小小的企业产品体系琳琅满目，住商肥料在脲甲醛上的坚守，多少有些“迟钝”的意思。而事实上，住商肥料并非不关注新型肥料，本着谨慎原则，正确认知和分析市场的结果，便是如此，想必，他日住商肥料若要更进一步构架产品体系，我国肥料行业将会掀起另一场波澜。
对于种肥同播模式的探索，住商肥料也极尽钻研之能事。在种肥同播中，如何控制种子与肥料之间的距离是一个难题，既不能太近，也不能太远，因此播种机的选择十分关键。住商肥料与国内多家农机具生产厂家进行了合作和探索，取得了良好的成效。“宽窄行”播种机能够使得种子与肥料保持8-10公分的距离，而且行与行之间的间隔科学合理，利于作物的通风透光，增产增收、节省成本的特点使其一时间风靡起来。后来，利用住友商事在国际上的合作关系，住商肥料更是引进了韩国先进的种肥同播机，试验效果十分成功。种肥同播作为住商肥料极力推广的种植模式，也是其看中了未来现代农业中机械化普及的必由之路。
行业内有一种“抱团取暖”的呼声，呼吁种子、农药、化肥企业跨界联合，取长补短，共同应对农资行业的“新常态”。住商肥料经过谨慎的考虑，着实开始践行这一道路，他们与圣丰种业、登海种业等知名种子企业进行了合作，能够借助此类企业比较灵活的营销模式为自己所用，也可以用自身的优质肥料促使种子产出更多的粮食。“好种配好肥”的理念，便在住商肥料的市场上普及开来。对于一些从未接触过种子经营的经销商，住商肥料帮助其整合资源，结合“种肥配套”的理念，开创出一片新的天地，经销商能够主动去开拓市场、敢想敢干也就不难理解其原因了。
用“死脑筋”来形容住商肥料并不为过。正是这种说到做到的品质，为其营造了良好的口碑，这种“钝感”带来的能量，甚于广告的宣传。
市场波澜再起，我自笑看风云
纵观当下的肥料行业，充斥着过度宣传带来的营销疲乏的后果。“新常态”自然需要新对策，面对滚滚前行的农资潮流，保持淡定从容向来不易。住商肥料“钝感”的另一面，便体现在没有把握的事情，不会去做。以农资电商为例，可谓是2015年最热门的话题之一。众多电商大咖，包括阿里巴巴、京东商城等等平台的强势介入，再加上金正大国际农商一号、中农控股的农惠网等等同样数不胜数。对新鲜事物的勇于尝试，的确值得称赞，但说到底，大家都在摸着石头过河。究竟农资电商是业内的一次革命，或者仅仅是改头换面的一次“炒作”，任谁也无法给出答案。
在此背景下，住商肥料认为，对没有把握的事情，最好不要去做，分散精力不说，烧钱的“游戏”也不是人人都玩得起的。住商肥料方面认为，就当下的农资电商来看，不过是对传统市场换一次汤不换药的重新包装，不仅仅物流问题难以解决，市场较为依赖的服务如何提供也是一个难题。因此，面对一些经销商对农资电商的畏惧，住商肥料理性的为其分析利弊，指出在市场上形成自己的核心竞争力才是王道。而若有一天证实农资电商的确可行，住商肥料也将会及时出手，带领经销商一同转型。
住商肥料的“钝感”，使其在面对大好行情时，并不为其所动，盲目扩张产能。企业发展壮大，自有其周密的规划。因而，当下肥料行业产能过剩如此严重，而一些企业为产能的负担所累时，住商肥料能保持着该有的从容淡定。这种“钝感”，或者应该称之为对行业的明察秋毫和成竹在胸。住商肥料的“钝感”，形成与行业风气截然不同的“范儿”，成为一道沉默但坚实的风景线，这种“钝感”，何尝不是一种自信呢？
