11月9日，湖北华丰生物化工有限公司携手来自全国各地的400余名优秀农资经销商相聚古都西安，揭开了公司“2015市场战略研讨峰会暨冬储订货会”的序幕。中国化肥信息中心主任陈丽、广西财经学院副院长、资源营销专家、教授罗胜、湖北省农科院研究员、复合肥料国家科技进步奖得者巴瑞先等行业专家相聚西安国花酒店，共同开启了“研讨峰会暨冬储订货会”的序幕，掀开了湖北华丰化工作为中国新型肥料倡导者的历史新篇章。
创建于2004年的湖北华丰生物化工有限公司位于“炎帝神农故里、编钟古乐之乡”湖北省随州市，经过十年的发展，成为一家集科研、生产、销售、技术服务于一体的大型复合肥生产企业，国家高新技术企业，鄂西北地区最大的化肥生产企业。目前年产能100万吨，六条生产线（20万吨/年氨化硫酸钾肥、20万吨/年高塔硝硫基肥、20万吨/年脲甲醛缓控释肥、20万吨/年尿基肥、10万吨/年生物肥、10万吨/年水溶肥）。
湖北华丰公司营销总监胡均斌在致辞中表示，经过十年的发展，华丰化工不论是生产规模还是产品研发与推广，实现了质的飞跃。目前公司产品销往全国21个省、直辖市、自治区，市、县级代理商650余家，部分产品通过广西、云南当地代理商间接出口越南、缅甸等地。企业先后被授予“湖北省消费者满意单位”、“湖北省守合同重信用企业”、“随州市农业产业化重点龙头企业”，被湖北省农业厅定为“湖北省（测土）配方肥定点加工企业”，被湖北省发改委列为“湖北省化肥地方淡季储备计划定点企业”，被工信部列为“工业品牌培育试点企业”（全国261家，湖北12家）。“金丰华”牌复合肥连续六年被评为“湖北省消费者满意商品”；“金丰华”商标被认定为“湖北省着名商标”；“金丰华”牌复合肥被认定为“湖北名牌产品”。
针对与会代表关心的农资电商对传统渠道的冲击，广西财经学院副院长、资源营销专家、教授罗胜在“争夺电商的最后一个堡垒”专题讲座中指出，农资电商的最后一公里还没有真正打通。这是因为上游生产企业有想法，推不动。资源整合，搭建平台有难度。农资电商如何搭建，是从企业切入？还是从渠道切入？目前没有个定论。另外，县级代理商、零售商都想拥抱电商，但目前的情况一半以上是在占“坑”，担心电商来临自己没饭吃了，所以推起来轰轰烈烈，打通最后一公里难上加难，线上的销售只是应付，而主要的销售和利润还是来源于线下。从现在的发展来看，一种是利用电子商务概念把商务电子化；另一种是线下渠道模式转变成电子商务管理。目前综合性的电商如阿里、京东等都是通过工业品下乡布网设点，目标是通过日用消费品来培育农民上网的习惯，待条件成熟时将农资的销售一并纳入公司业务。他强调，电商是一个工具要学会运用，但不要被电商控制。
中国化肥信息中心主任陈丽为与会代表解读了化肥冬储与来年化肥市场走势，她认为，明年肥料市场竞争将会更加激烈，产品价格在一定时期肯定会上涨，希望经销商抓住时机采购冬储。湖北省农科院研究员、复合肥料国家科技进步奖得者巴瑞先为与会者分享了高浓度、高效复合肥的发展趋势。
公司董事长、总经理孙世军在“2016市场营销战略主题报告及宣布冬储政策”中强调，华丰化工将秉公做好肥、好肥为农民的发展理念，在中国化肥实现“零”增长的目标中和实现国家“十三”规划中，一如继往支持广大经销商的发展，通过企业产品的升级和农化服务的落地，与广大的经销商一道，在服务“三农”事业的征程中再立新功。
中国化工报社《农资导报》经营部副主任作为参会的媒体代表，他从华丰化工的发展到孙世军董事长专注于中国的“三农”事业；从中国农业的转型到化肥结构的调整；从肥料产品的创新与施肥技术的推进进行了激情澎湃的演讲，博得了与会代表阵阵掌声。
会议对2015年年销售量达到2000吨、3000吨的客户进行了表彰奖励。来自河南的经销商张贺玲表示，她从一个不懂农资的农家人在华丰的带领下，经过三年打拚，现在年销量达到3000多吨，是华丰培育了她。跟着华丰走，就是走致富路。 （王军 黄建军）
来源：农资导报
