近来，随着化肥行业优惠政策的逐步取消，以及“化肥零增长”、“减肥增效”等政策的推进，对化肥企业的产溜须带来不小的冲击，更对一些传统企业带来前所未有的挑战。在如此大背景之下，如何突围，求取生存，是每个企业都在思考的问题。11月7日，于西安举办的“第十六届国产高浓度磷复肥产销会议”上，央视七套《聚焦三农》、新型肥料网、销售与市场、新华网等多家媒体聚焦高效肥，会期记者采访了河南心连心化肥有限公司营销中心总经理贾新潮。
贾新潮告诉记者：“虽说众多针对化肥企业的优惠政策正逐步取消，以及2020年化肥零增长相关政策的出台，但我们更加清醒地认识到，企业的发展壮大，不能仅仅依靠政策上的便利，更应该从自身出发，寻求突围的方式。正是基于这样的认识，近年来，心连心公司从产品研发、新技术、新工艺采用，到品牌、管理、营销、服务等方面都采取了可行之措施，有力地保证了公司在逆市情况下稳步发展。”
品牌升级 产品驱动
记者了解到，自2012年开始，河南心连心化肥有限公司将企业定位为“中国高效肥倡导者”。那么，如何实现这个目标？贾新潮表示，近年来，公司先后与中科院、中国农科院等多家科研院所展开了全方位的合作，陆续推出了聚能网尿素、控失肥、含腐植酸复合肥等具有代表性的高效肥料，产品以附加值高、性价比好、节肥增收受到广大消费者青睐。另外，公司研发并推出了水触膜控失肥，控失肥遇水后，逐层吸水膨胀，形成多层保护膜，减缓养分的释放速度，从而提高肥料的利用率。根据农作物的养分需求规律，释放养分，保证作物前期不旺长，后期不脱肥。”贾新潮表示。水触膜控失肥推出以后，公司连续做了两年的大田试验，从单打单收的数据显示，玉米和小麦的平均增产比例达到了8%以上。“水触膜控失肥第一年卖了3万吨，至今年10月份已经销售了15万吨。我们计划3年以后，差异化产品要占公司产品总销量的70-80%，以进一步响应国家化肥零增长的目标。”贾新潮如是说。
科学管理 技术创新
记者了解到，在管理方面，心连心公司引入了卓越绩效的管理方式，并且在化肥行业第一次引入了先进管理的经验；在公司内部，心连心模拟市场环境，不断历练员工的业务能力；在产品方面，心连心推出了如水触膜控失肥、黑力旺腐植酸、聚能网等等一系列高效肥，以及当地测土配方系列的差异化产品，目的即是提高肥料的利用率，减肥增效。在技术方面，心连心投入巨资建设的第四条生产线和第五条生产线，是国内最先进生产技术的代表，除了生产工艺更加先进外，也大大降低了生产成本，进一步提升了公司的成本优势和市场竞争力。
营销转型 服务升级
在营销方面，心连心也尝试了许多创新。“我们在复合肥方面做了许多工作，今年上半年，我们推出了一整套保姆式营销方案，帮助经销商搞促销活动，拿出全套的促销方案，使得产品更加落地。”贾新潮告诉记者。最后，在服务方面，心连心公司同样在尿素的销售上走在了全国的前列。“我们采用复合肥的销售模式，全面推广，全方位服务，包括从种子、农药、农机具、化肥，我们整合了行业内先进的几家大企业，给农民做出一整套的种植方案，帮助农民增产增收、降低农业生产成本。心连心公司在过去的几年中，不仅在肥料产品上推成出新，在栽培方法上也不断为农民开创新的模式，一直不遗余力地在推广种肥同播技术，为农民增收，为社会造福，这也是公司董事长刘兴旭一直倡导的发展理念”贾新潮对公司未来的发展充满信心。 （王军）
来源：农资导报
