红四方：大营销下的小团队
2015-10-07   来源：中国新型肥料网   

    中国新型肥料网独家报道：企业的营销计划最终要分解到每个区域、每个团队中，因此，营销团队的工作效率直接关系到产品的总销量。红四方广东中心农化销售团队是一支“战斗”能力特别强的队伍。广东中心市场包括广东省和海南省，位于我国大陆最南端，物产丰富，经济发达，文化底蕴浓厚，农作物品种繁多。很多年前，红四方业务先驱们就已经在这片土地上秣马厉兵，开拓疆域。

    2015年，红四方给广东中心农化销售团队下达了17000吨增量的要求，这是一个不小的考验。“面对这样的艰巨任务，我们每个人都有自己准确的定位与方法。”他们表示。每月组织一次全中心交流会，统一思想，及时沟通，协同作战，拧成一股绳，劲往一处使。在价格政策方面，坚决贯彻公司的相关政策，坚决不搞低价竞争，努力提升品牌形象；在销售渠道方面，积极开发新的营销方法，另辟蹊径，出奇制胜；在市场布局方面，优化市场渠道，合理布局，从市场的长远良性发展着手，切实为客户解决问题，为公司增加效益。

团结合作、分工明确，互相学习，使得这个团队表现出向上的力量。在这个团队的共同努力下，海南库已成功设立，为开拓海南市场打下了良好的基础。韶关市场更是实现了销量的突飞猛进，湛江市场进步很大，潮汕市场也已初步开发。

8月份，面对化肥行业增值税优惠取消的影响，广东中心陈继俊经理带领全体人员在惠州市召开了一次区域会议。“我们认真分析市场，总结上半年的销售经验，规划下半年的销售计划，为完成全年计划任务提前布局，充分发挥团队优势，重点市场各个击破。”广东中心农化销售团队销售精英说道。

    会上，每个人认真总结自己上半年的销售情况，并逐个发言，找出不足，根据各自的市场制定下半年的月度销售计划，确保全年任务完成。陈继俊经理给大家分析了增值税优惠取消给化肥行业带来的不利影响和障碍，要求大家力争在8月25号之前，动员客户提前储备货源，规避增值税恢复所带来的不利影响，保证过渡期的安全平稳。

    截止8月底，广东中心农化销售团队复合肥销量超过2014年的全年销量，广东中心两位业务经理已提前完成全年计划任务。事实证明，小团队的高效运作，是企业营销工作稳定前行的动力源泉，大营销下的小团队，值得借鉴。