纵横农资“江湖”之澳佳与华文的故事
2015-03-06   来源：中国新型肥料网   

中国新型肥料网独家报道：在这个世界上，总有些默默无名的人仿佛一夜之间就“厉害”起来。比如在武侠小说里，武林大会上突然出现的无名少侠，力压群雄，让人惊呼人外有人。人们总爱看这样的故事，还把自己幻想成主人公，但小编始终相信，任何事情的发生都有必然性，光芒的背后是被我们忽略的种种。依然武侠小说中的少侠，如果没有那些看不到的忍辱负重，纵使他是天才也难免被埋没。

在肥料行业也有这样的故事。北京澳佳肥业有限公司从1996年开始专注于腐植酸肥料的研发、生产、销售、服务，并在国内首家成立“腐植酸新型肥料工程技术研发中心”，对腐植酸进行高精度开发，将腐植酸的多重优势与复合肥进行了有效嫁接，澳佳肥业所掌握的腐植酸涂层技术居国内领先位置，该企业也是国内唯一氮磷钾三元素全腐殖酸涂层的企业，在关键技术方面实现了中国复合肥行业一次实质拓展。经过18年的不懈努力，澳佳肥业在该领域取得了科技方面的领先优势，依托公司独有的核心技术，澳佳肥业先后推出了腐植酸螯合肥系列、腐植酸专用肥系列、腐植酸一次肥系列、腐植酸水溶肥系列产品等。

听起来是不是很高端的样子？没错，澳佳的腐植酸肥料产品质量、效果没得说，经过小编亲身跋涉5000多公里，走过河北、山西、河南、安徽、湖北、山东、江苏等地进行实地走访，听得最多的一句话就是：澳佳肥，就是好。但是，在2014年以前你是否知晓有这样一家出色的企业呢？我想，多数人会摇摇头说没听说过。

的确是这样，他们太专注于产品的不断研发与改进，做到尽善尽美，一晃过了十几年，那些当年的“后生”们都崛起成为老牌企业了，对他们而言似乎只是低头到抬头的瞬间。所以，尽管他们练就了一身好本领，奈何没有施展的空间。就在澳佳为此头痛的时候，他遇见了华文传媒。

华文传媒作为一家资深农资传媒机构在这个行当里同样闯荡了十多年，着实经历了不少风风雨雨，见过真正的“武林高手”，也有遇见过一些沽名钓誉之徒。那是2013年10月初的一天，华文传媒结识澳佳肥业，顿生相见恨晚之意。有着同样的梦想，有着同样的追求，太多的相似之处，志同道合者为朋友。当下他们决定结伴而行，要闯一闯“农资”的江湖。

接下来，华文传媒便如上述开始了历时半月、行程5000多公里、纵横七省的走访调研之行。根据积累的这一手宝贵资料，澳佳肥业存在的品牌建设、终端服务等方面的问题浮出水面。一次次开会探讨，澳佳与华文苦思对策，终于被他们搞出来一套“武林秘籍”。于是，澳佳便在华文的协助之下开始修炼。

“武林秘籍”第一式，星级经销商扶持工程启动。本着厂商一体、共同发展的宗旨，澳佳肥业意识到转型时期的经销商所面临的困境，因此在2014年，澳佳肥业将目光锁定在扶持客户成长上，制定了一系列的扶持政策，包括示范试验工程、澳佳新村的建设工程等工作逐步在终端进行了落实。专注于此，经过一年的不懈努力，有一批耀眼的经销商取得了长足的发展，成为了今日的“澳佳之星”。

“武林秘籍”第二式，强化终端服务力度，启动“澳佳田间大学”。所谓澳佳田间大学是要通过培训产生一批具有丰富农化知识的人才，能够以腐植酸肥料为工具，为当地农户解决实际作物种植中的问题，为农户提供施肥技巧、病虫害防治等指导工作。此举不仅有益于终端农户，同样也是对澳佳肥业的宣传。

“武林秘籍”第三式，示范试验万里行。2014年，澳佳肥业依然把产品的示范试验作为工作重点，开启了“万亩生态示范试验”工程，在全国市场范围内布置试验示范，目的为试验肥料种类、配方和用量是否适合当地的土壤与作物，掌握第一手资料；也为也为让经销商和农民直观看到澳佳腐植酸肥在增产养地等方面的良好效果，便于推广澳佳腐植酸肥。全年共布置600多个试验点，试验涉及16个省，30个县，10种作物。

“武林秘籍”第四式，“澳佳新村”建设工程。经过一年的终端工作，2014年共建“澳佳新村”26个，遍布全国各地，包括黑龙江、辽宁、山东、河南、安徽等省市地区，呈现遍地开花之势。“澳佳新村”的建设，为终端用户送去了温暖，送去了科学种田的知识，送去了好的农资产品。这一举动，使得澳佳肥业的品牌形象进一步深入到终端，为澳佳肥业的腾飞积蓄了力量。

“武林秘籍”第五式，将技术创新进行到底。6月28日，澳佳乌金囊缓释肥落地投产，正式面世。乌金囊缓释肥的诞生，一举填补了行业空白，开拓了缓释肥的囊结构时代。乌金囊的成功便是澳佳肥业专注技术、产品创新的有力证明。为了保持技术、产品研发的生命力，澳佳肥业与众多科研院所进行了合作，比如北京澳佳肥业与河北农业大学进行“产、学、研”全面合作已有数年，为澳佳肥业的技术创新与人才贮备提供了源源不断的动力。

“武林秘籍”第六式，借力发力。2014年6月28日，全国农技推广中心与腐植酸肥料领军企业澳佳肥业签订战略合作协议，在全国启动澳佳乌金囊腐植酸缓释包裹肥料的试验示范工程。据悉，该项目首批选取了16个省，主要在玉米、小麦和水稻等大田作物上进行先期的试验示范，主要从澳佳乌金囊腐植酸包裹缓释肥的膜材稳定性、环保性，养分持久性、养分释放与作物需肥的同步性，作物的增产和质量提升方面，以及对土壤的修复能力等多个方面进行观察，积累数据和施肥经验，为澳佳乌金囊腐植酸包裹缓释肥下一步的市场推广和大面积应用打好基础。另外，澳佳肥业还与南京土壤研究所进行合作，针对腐植酸肥在各个作物上的应用效果进行示范试验，并取得了可观的成果。

经历了一年多的摸爬滚打，加上澳佳肥业本身就天赋极高，所以他的“武功”大有长进，并逐渐在农资“江湖”上声名鹊起。澳佳慢慢被世人认知和接受，并真正成为了国内“腐植酸肥料领军企业”。这一切与他们的不懈努力分不开。

澳佳的崛起是我们期望看到的。华文传媒看见了他们的成长，甚感欣慰。与澳佳同行一段路，我们不会忘记这中间的曲折、劳累与困顿，过程越艰苦，成功越甜美。看着澳佳逐渐在农资“江湖”有所成就，华文传媒深藏功与名，并与澳佳开始了新征程，继续延续澳佳故事的精采。

如果你也在“江湖”闯荡，如果你我有缘，下一个同路人，或许就是你。