中国新型肥料网讯：“现在，就算打我，赶我走，我也不会走！”这是华昌一位员工发出的声音，好像犯了错在自悔表决心一样，恰恰相反，这是一个来自豫北片区 戴森在获得了年终“新人进步奖”时的感言，表达看似有力和强烈的背后，足可感知其内心涌动着对华昌企业的感怀和坚定，这是2015年华昌化工总结表彰暨誓师大会上的一幕， 更牵动人心的是，从华昌化工张家港新区上空回旋着豪壮的呐喊声，他们认定了，似乎只有散发强大的振频才足以将“冲击百万吨”的目标吸附到他们身边一样，所以他们豁出去了。
六方面总结 签订销售战书 冲击百万吨
辞旧迎新日，总结进步时，2015年的第一天，复合肥分公司及时总结2014，对2014年工作突出的先进个人进行了表彰，并组织了一场鼓舞士气的誓师大会。复合肥分公司总经理白晔对2014年度从复合肥分公司总体经营状况、各区域市场发展情况、产品生产及推广、客户管理、人员队伍建设以及内部管理情况等六个方面，深入浅出地分析了复合肥分公司2014年所取得的成果。
白晔指出2014年是公司复合肥大发展的一年，复合肥分公司按照年初确定的各项工作目标，以市场开拓为龙头，以强化内部管理为主线，以调整结构、发展客户为手段，保障了公司全年平稳发展。白晔指出以下三个方面：1）产品结构基本成型。2014年公司共生产129种复合肥，在原来肥恋田、脲铵氮肥的基础上，开发了锌稻硅宝水稻专用肥、佳乐猛小麦专用肥、锌硼友玉米专用肥、高塔追 佳、高塔硝硫基产品和腐植酸型复合肥等差异化产品，产品结构进一步丰富。2）销售团队建设初具规模。2014年公司进一步加强业务人员培训工作，形成“企业文化及基础技能培训”（人事科负责）+“产品知识培训”（植物营养研究中心负责） +“业务技能指导培训”（片区经理和副总负责）的三级培训体系。3）营销规划方针正确，成效已显著。公司制定的“十二字营销方针”已深入人心，销量逐步提升，营销预算费用支出与销量进度基本匹配，营销费用投入与销量增长具有一定的正相关性。报告最后，白晔希望复合肥分公司全体人员再接再厉，争取 实现2015年百万吨销量目标。
要实现百万吨的销售目标，必须责任到人。会上，复合肥分公司副总经理闵凡国、林祥军、陈颂裕、马应生、孙达志分别签订了23.5万吨、17万吨、30.5万吨、11万吨、18万吨的销售任务书。为了高效完成复合肥分公司下达的销售任务，提高员工的执行能力，片区经理与分管副总一对一签订销售任务书，业务员与片区经理也进行了一对一销售任务书的签订。 任务书如战书一般，承载的不仅是一种承诺，更对2015年复合肥行业前景看好的信心和决心。通过签约，复合肥分公司将2015年百万吨销售目标逐级下达，最终细化到业务员，为大幅提高营销执行力度，全面打响2015年战役奠定了坚实的基础。
感受关怀 常态化管理 豪壮宣誓
在表彰大会上，华昌化工对8名新入职员工中的佼佼者给予“新人进步奖”；对擅长二级网点开发的8名员工给予“营销动作优秀执行奖”，福建片区李东摘得了“片区科技型产品年度完成率冠军”桂冠，为华昌科技型肥料的销售贡献出了自己辛勤的汗水；豫北片区裴方东运筹帷幄，串街走巷，最终获得“片区销量年度完成率冠军”的荣誉。
“新人进步奖”获得者豫北片区戴森在大会上说道，他在华昌，工作了这么久，慢慢地发现，这真的是一个很人性化的团队，无论是带我们的师傅，还是 公司的领导们，在他们需要的时候，总会给与他们无上的关怀。
“团队营销就像踢足球一样，如何安排人员跑位很重要”。张汉卿在“五位一体，多级协同，深度营销”的十二字方针下，与时俱进地提出“深度跑位”的全 新思想，他要求复合肥分公司总经理和副总经理营销跑位应做到每个月着重解决一个省的问题，片区经理营销跑位应做到每周全面解决一位经销商的问题，最终实现 复合肥分公司服务能力和业务能力的大幅提升。在管理上，张汉卿要求复合肥分公司建立常态化管理制度，张汉卿以“能把复杂问题简单化的人是专家；能把简单问 题复杂化的人是行家；能把所有问题常态化的人是赢家”为引，道出常态化管理的重要性。最后，张汉卿呼吁全体工作人员，作为高效农业的保护神，应全力以赴， 勇敢拼搏，为农业的增产增收做出更大贡献，再创 佳绩。
冲击百万吨销量目标，华昌化工复合肥分公司全体人员干劲十足，激情澎湃，在新年伊始，用最深沉、最豪壮、最自信的嗓音做出了最神圣的承诺：我们坚贞 执着，对公司忠心耿耿；我们诚信守约，对客户永远真诚；我们深信，我们还会做得更好！我们坚信，众志成城，必将硕果累累！我们保证：坚决完成年度营销计 划！坚决完成年度销售目标！坚决完成年度利润目标！
来源：中国新型肥料网
