随着市场竞争的加剧，农资行业越来越重视品牌的打造，经销商越来越看重有成长性、有发展潜力的肥料品牌。而目前行业却缺少领导品牌的带动，领导品牌是诉求行业地位，占领消费者心智的一个根深蒂固的观念，领导品牌为商家发展提供持久动力，我们从代理金正大品牌的经销商们的业绩便可见一斑，他们年销量以50%至70%的速度在增长。在辞旧迎新的时刻，为了实现中国梦、农业梦、肥料梦、经销商梦、金正大梦，金正大将携手更多优秀经销商迈进新的征程——倾心打造行业领导品牌。
山东省惠民县惠兴农资连锁有限公司总经理周远涛：
运用“品牌+快消经验”，快速提升销量
周远涛以前从事快消品行业很多年，直到今年才开始改行做农资代理，他发现当地农资销售普遍还停留在简单的买卖交易上，销售模式相对传统。于是周远涛很快利用快消品行业的销售经验，一要注重选择有成长性的品牌。二要精耕细作服务。于是他们通过了解化肥行业，最后决定代理金正大品牌。他介绍说：“为做好服务，公司首先在县外聘请3名农技专家，包括当地农业局的农技师，每次销售之前先让农技师为农户提供免费的测土配方服务，针对不同的作物和土壤‘对症下药’；其次，在本县的1200多个自然村布局400多个销售网点，公司有20多人参与渠道网点的扩张，然后在各村中设置一些VIP大户，这些大户订货量很多，将享受到更好的服务，而销售的价格相应也比普通农户高些；最后，公司秉承为让农民获得更多实惠为宗旨，加大销售优惠力度，提高促销品的规格，成本多出的部分或由厂家提供、或自行垫付，但是一定要让农户感觉到实惠。”
在服务过程中，周远涛会告诉农民，用肥不是越多越好，测土配方施肥的目的是为了科学合理施肥，作物会更加高产；同时，公司还组织农民团购会，逐村拜访赠送挂历，挂历上标明各季节种田用肥的信息。因此，周远涛的销售优势体现在创新思维和农技服务上。通过快消品行业的营销思路，今年公司就销售了4800吨金正大系列肥料，组织“两看一送”的人数达700多人，并获得了2014年金正大金穗奖，明年公司销售量将突破10000吨。
山东省安丘市天禾农资销售有限公司总经理赵文涛：
产品套餐化，彰显领导品牌实力
赵文涛从2009年开始销售金正大产品，随着金正大快速发展，其品牌影响力逐步增强，销量快速提升，去年销售量为1200吨，今年翻3倍达到3600吨，荣获2014年金正大银穗奖。赵文涛说，他选择只做金正大产品有两方面原因：一是金正大注重渠道基础建设，为经销商提供大量销售帮助；二是金正大产品多样化、系列化，尤其今年推出套餐肥，不仅方便农户了解和使用新肥料，也更为容易地打开了当地市场，同时也拉动了当地水溶肥市场。
品牌肥料农民用着放心。赵文涛说：“借势套餐肥的推广，我们今年设置了150多块示范田，放置一些价格在3000多元的大广告牌，目的就是吸引农民并让他们看到效果。经示范效果显示，安丘地区种植的大姜施用金正大套餐肥后叶片更绿、茎秆更粗、根系更有劲，农民看到立竿见影的效果后纷纷订购；此外，我们按照厂家提出的‘两看一送’安排了200多人看工厂、看示范田，送出10余吨小袋肥料。根据今年火爆的销售情况，我们明年将目标销量定位为5300吨。”
山东省平度市泽文农资经营超市经理李永盛：
代理金正大品牌，首年“名利”双收
荣获2014年金正大银穗奖的李永盛，今年是第一年代理金正大品牌，销量达4000多吨。他介绍说，代理金正大品牌是机缘巧合，过去父亲一直是零售化肥，每年销售五六百吨，李永盛接替父亲业务后，他深感零售化肥难做，且推广、销售一些小品牌化肥就更难了，很难做大，去年9月份偶然与金正大的业务员接触，一听金正大的营销策略正说到他心里了，正切合他一直想做大的想法。于是从去年11月，公司开始代理金正大品牌，增加了业务人员，配备了农化车，并根据当地农业产业结构调整化肥产品结构，仅用一年时间销量翻了数倍，有了意想不到的突破，也真正感受到金正大品牌的影响力。
做了多年海尔业务的李永盛，代理金正大品牌后他深感自己有了用武之地，他认为要想做大公司，一方面要建立团队，另一方面要抓好管理。他说，与金正大合作学到了许多管理经验，如吸取金正大的管理经验对业务人员实行微信化管理，不管他是否在公司，业务人员的工作情况他都了如指掌。
一年来，李永盛感触很多，他说：“由于代理金正大品牌，他名利双收，不仅销量上去了，金正大在当地逐步成了领导品牌，而且过去没人认识他，现在他在当地化肥圈也小有名气。”
李永盛信心十足地说：“通过与金正大一年的合作，开发了不少新的客户，明年该是这些新市场发力的时候了，销量将达到6000吨。”
安徽省萧县金穗小麦种植农民专业合作社理事长包东风：
与金正大合作，销量一年一大步
包东风荣获2014年金正大金穗奖，他高兴地说：“跟金正大合作，不仅是在卖肥料，而且是在做事业，并且越做越大。”他介绍说，自2011年与金正大合作实行公司化管理以来，每年化肥销量以70%的速度在增长，去年销量7200吨，今年突破了1万吨，占当地总销量的10%，可以说与金正大合作以来，销量一年一大步，“沃夫特”已经成了当地领导品牌。
近几年专业合作社有了快速发展，包东风感慨地说：“专业合作社能有今天的发展，离不开金正大的大力支持。多年合作，金正大作为行业的龙头企业，其诚信、创新、责任、共赢的经营理念感染和引领着经销商快速成长，其品牌的影响力不断提升，现在金正大提出要做行业的领导品牌，更加坚定了我们的信心，要做就做最好的。”他表示，未来要用三年左右的时间，通过种肥同播技术将服务进一步精耕细作，做深做透，争取销量占当地总量的30%，达到3万吨以上”。
河南省商丘市睢阳区农技站、华商农资经营部杨红磊：
专心打造金正大成为当地领导品牌
杨红磊代理金正大品牌时间不长，他逐步放弃了一些小的品牌，专心做金正大品牌。荣获2014年金正大银穗奖，他高兴地说：“近年来金正大赢得了快速发展，其品牌影响力不断提升，作为金正大的代理商，我们也伴随着金正大的快速发展在成长。从一开始的几十吨，到现在的一千多吨的销量，而且在当地市场呈现良好的发展势头。”就拿缓控释肥来说，目前市场相对稳定，但市场潜力巨大，在当地备受农民欢迎，同时从一方面也体现了金正大品牌的影响力。随着金正大硝基双效肥、水溶肥以及套餐肥的推出，产品更丰富了，农民选择也多了，也坚定了我们专心做金正大品牌的信心。”
在谈到领导品牌时，杨红磊坦诚地说：“领导品牌是一个综合的体现，金正大提出要成为行业的领导品牌，我认为是有这个实力的。金正大具有领先技术、先进管理经验以及良好企业文化，其产品不断推陈出新，引领着行业快速发展，为此，代理金正大品牌我们有信心做大做强业务。”他强调说：“金正大成为各地的领导品牌，也就自然而然成了行业的领导品牌。明年我们销量将达到3000吨，力争将金正大打造成为当地的领导品牌。”
