深圳芭田：让肥料绽放文化魅力
2013-11-28   来源：中国新型肥料网   

      日前，深圳市芭田生态工程股份有限公司与烟台恒丰国际贸易有限公司举办的“芭田营销聚会、赚钱健康”营销峰会因为融入了立德行善、礼仪等品牌文化内容，让人耳目一新。

立意高于利益

    芭田公司坚持用文化传递企业的理想和信念，影响企业员工，影响下游环节，赋予整个农资产业一种新的文化内涵，令人感受到一股文化气息扑面而来。芭田公司认为，改善和提高食物链安全，企业要有所担当。而芭田公司要担当的就是“食物链营养专家”。
 
 　　芭田公司高级营销师于国辉说，当下的营销会议大多是开会、吃饭、旅游“三部曲”，芭田公司则希望通过为营销会议注入品牌文化元素，和客户一起获得更多提升空间。所以，此次营销会议的几个环节均围绕“好肥料、事行善、广立德”的芭田品牌文化来开展。芭田希望能将“食物链营养专家”“立德行善”的品牌文化融入到肥料营销过程中，将肥料行业对社会的价值和意义提升到一个新的高度，并作出更大的贡献。

    2007年，芭田公司就提出了做“食物链营养专家”的理念，当时也存在不被理解的困惑。但是由于芭田公司坚持传播，今天这个理念已经被广泛认可了。

理念支撑文化

    通过此次会议，芭田公司传递了“食物链营养专家、好肥料、事行善、广立德”的品牌文化，使内部文化开始对外输出。芭田公司以山东威海的营销会议为样本，在鲁北和潍坊地区连续举办了12场营销聚会，几乎每次营销会议都客户爆满、订单颇丰，这也着实让处于行业低迷期的农资市场为之一振。 芭田公司依靠文化提升品牌在终端的感召力，源于芭田品牌文化的根基是以好肥料为前提，以立德行善、传播健康营养的理念为基础。而文化创新的根本在于产品创新，芭田公司从最早的二元肥到三元蓝肥，从2003年创新产品硝基肥到2008年的芭田1+1系列，还有2010年研发的长效灌溉肥和有机无机肥，一直以不断创新来满足市场需求。而这种创新也让芭田公司的市场运作越来越得心应手。随着未来市场的原材料、农民施肥习惯、天气等因素的变化，芭田公司将继续坚持创新，用好肥料来立德行善，担当起“食物链营养专家”的重担。目前，芭田公司在贵州建立了聚磷酸铵项目，在兖州的兖矿投资了氮肥项目。

终端认可是“试金石”

    芭田公司的努力引发了下游经销商的连锁反应。作为此次会议的组织方之一，烟台恒丰国际贸易有限公司总经理孙风亮对于芭田这种靠文化影响终端、市场促销模式深有感触：“2013年肥料市场形势严峻，竞争异常激烈，单靠降低价格难以成事。通过这种品牌文化营销，通过差异化的产品、差异化的经营思路，将芭田产品更深入地推向市场。”经销商于小光更是感慨万千：“我今年卖了200吨芭田肥料，争取明年卖300吨，后年卖500吨。我对芭田非常有信心!”与会经销商还庄严承诺：“将用毕生的精力卖好肥，担当食物链营养专家，遵守职业道德。”

    随着芭田公司营销活动的不断深入，担当“食物链营养专家、卖好肥、事行善、广立德”的品牌文化理念已经成为芭田公司在用户心中烙下的独特印迹，那就是品牌文化的印迹。