紧跟市场随需而动 诚信为本互惠共赢
2013-11-28   来源：中国新型肥料网   

当农资市场的格局随着农业“高效、环保”的要求加剧震荡的时候，对于一家老牌肥料生产企业来说，什么是立企的根本？

红日阿康的回答：更增效的产品和更贴心的服务。

红日阿康公司总经理李德福为市场做合作规划

红日阿康公司为优秀客户颁奖

用产品和服务聚合正能量

11月15-17日，重庆。从陕西、山东、江苏、河南、安徽等地来的600多名客户参加了红日阿康在这里召开的2014年度营销峰会。会上，红日阿康公司展示了新产品，公布了广促宣新方案和紧密结合市场的新措施。

增收增产的目的是为了增效。红日阿康的菌肥、生物有机、聚合肽/复合多酶、缓控释、全元素柱状、全水溶滴灌等6个系列的二十余个复合肥新品让客户们纷纷举起相机和手机进行拍摄记录。自1993年至今，红日阿康公司产品在作物高产上的效果有口皆碑，用户丰收的喜报年年频传。但现在随着农业生产的变化，不但要求肥料优质、高效、高产，还要求其向农产品质量、农村社会经济方向努力。根据这样的需求，红日阿康结合中俄双方技术优势研发出了多个新品，其中“极品”与“金典”两种生物类复合肥在果蔬上做了肥效试验，发现与普通肥料相比，使用含聚合肽的复合肥后，小白菜增产20.9%、芹菜增产14.6%，两种蔬菜均可提前3-5天上市；使用含复合多酶的肥料后，西红柿能提前5-7天上市，增产12.7%。

正是由于在果蔬上的突出表现，8月中旬至10月，红日阿康先后在徐州和莒南建立的两个万亩草莓示范基地上使用“聚合肽”复合肥产品。该产品采用高效能聚合肽技术生产，聚合肽中富含螯合态的钙、硼、锰、锌等中微量元素，能提高作物养分合成率，显著提升作物品质，有效提升根系活性，促进根系对养分的吸收，提升作物对土壤中养分的吸收能力与转化速度，激发和提升作物生长能力，使瓜果个大、果形周正，畸形果少，糖分含量高、口感好，同时增强作物的自然保鲜，耐储运，特别适用于草莓、葡萄、黄瓜、西瓜等经济类作物。

市场变了，行动要快速跟上。公司总经理李德福坦诚邀请客户们到潍坊、寿光、徐州、莒南等处的蔬菜基地参观肥料使用效果，指出有思想有行动的创新才能让企业充满生命力，公司已经调整了营销机构，今后会继续扩大农化服务队伍，提高服务水平，加强商务人员的素质提升，同时广促宣的投放时间、分库的设立和区域布置会更贴近市场需求，其中服装营销化的宣传模式将于近日推广。

“老产品的质量就很好，亲家包了200亩地种辣椒，用了这个产品后长得那个水灵，我还拍了照片呢。这新产品的质量肯定错不了。”一提起产品，河南夏邑县的刘济华经理笑容满面，信心十足地表示自己对市场充满期待。

客户为红日阿康送上自拟的对联表达对与红日阿康公司合作前景的期盼和祝愿

用责任和义务再创企业新辉煌

11月17日上午，当走上主席台的礼仪小姐缓缓展开“有福同享”的横批和“福回红日前程似锦，客户有福财源广进”的对联时，安徽萧县杜长允经理特地送上的这份心意让全场响起饱含认同的掌声与笑声。互惠互赢是大家走进红日阿康营销阵营的共同期盼。

与此相对应的，是代表阿康总公司参会的红日阿康公司总经理助理尼古拉·济科夫的致辞：“为了进一步加强与经销商朋友合作，重振市场信心，李德福先生再一次受邀出任红日阿康总经理，公司股东和董事会相信，李德福先生完全有能力，有魄力，带领全体员工实现红日阿康新的突破和发展，为广大客户朋友创造更好的合作环境。” 

诚信是合作的基础，有责任才能有担当，有担当，事业才有大发展。营销中心总经理程彦亭在《2013年工作总结和2014年工作规划》中针对区域销量的变化和优秀客户的成长如是说。

“合作15年，选择红日阿康是我这一生当中最正确的一个选择。”齐河县生资公司的骆太泉此次带来了县电视台的朋友共同参会，对会议进行了音像采录以便回去播放。他坦言自己的农资事业，能从一无所有发展到现在年销量达到3000吨的规模，都是红日阿康给的。骆太泉感慨地说：“通过红日阿康认识了那么多红日阿康人，这都是我一辈子的财富。红日阿康给予我的已经太多了，现在唯一能报答的就是服从公司管理，紧密配合工作，把市场做的更大更强，让红日阿康在齐河市场永远立于不败之地。”

孟州市润禾农资有限责任公司同样以专营公司品牌为荣，现任经理陈华勇在2006年从父亲手中接过经营“艳阳天”的接力棒后，使“艳阳天”品牌年销量从2005年的1000余吨到现在的4000余吨，将“艳阳天”打造成孟州销量第一品牌和老百姓心中的放心品牌。

博爱县的李洪杰在十多年的合作中，处处维护着红日阿康的荣誉，从没有过用户和二级经销商投诉的事件发生。在与当地行政部门和农业部门的合作中更是把“艳阳天”大力介绍推广，提高了公司产品在当地的美誉度。

在会上做典型发言的张达和邵合作均表示，自从与红日阿康合作，自己就削减了其它品牌，区域里所有经营“艳阳天”的二级商全部按照公司的要求统一制作了广告片，所有车辆均按照公司给的样板做了喷绘，做到处处是流动广告平台。

拥有这么多同心同德的客户，是企业一笔巨大的财富。李德福总经理郑重承诺，现在复合肥行业的竞争和变化趋势，是一个重要的机遇，以优质的产品，优惠的政策和贴心的服务奉献给所有的客户和用户，是红日阿康的责任和义务，相信互利共赢的厂商联盟必将再创团队的新辉煌。