中国新型肥料网独家报道：
自去年以来，复合肥行业的整合日渐加剧，小型企业关停和低开工率已成为常态，市场资源更多的向行业龙头企业转移。由于缺少品牌、资金等优势，今年中小型肥料企业的经营受到越来越多的考验，发展势头持续低迷。当下可谓是中小企业生死攸关的关键时刻，面对激烈的市场竞争，面对大型企业的崛起，中小企业的生存空间似乎一再被压缩。如何在夹缝中求得生存发展？带着这样的问题，中国新型肥料网小编走访了众多中小企业，而他们也都根据各自的优势和不同的劣势，给出了各自的答案。
在走访过程中我们看到有许多中小企业都具备过硬的技术优势，特别是一些技术人才转型成为企业老总的，企业都“有两把刷子”。比如，湖北吾尔利生物工程有限责任公司是一家从事农业微生物技术及其产品研发、生产与销售的企业，董事长王正和本身就是做技术出身，因此十分注重科研方面的投入，与中国科研院所进行了技术合作，研发出具有自主知识产权的“生物诱导”技术，培育出具有独特性能的微生物菌剂，突破了生物菌在高温和高盐环境下不能存活的技术瓶颈，单就这一项技术，就可以说是国内领先了。
另外一家，武汉飞喜乐农业科技有限公司也是一家具备差异化技术的企业。到目前为止飞喜乐已经拥有3个国内专利：“高铁全络合叶面肥及制备方法”、“弱酸性高含量硼肥的制备方法”、“近中性高含量硼肥及制备方法”。其中酸性高硼填补了国内外的行业空白，不仅获得了国内的发明专利，还获得了国外的发明专利。酸性高硼技术是飞喜乐获得国家高新技术企业的一个有力支点。
还有一家企业名字叫做元和绿宝，十多年来，一直专注于微生物肥料的研发与推广。专注和对于创新的追求，换来了技术上的突破。近期，一款名为“多孢菌”的微生物肥料将会面世。多孢菌是一种更为先进的、科技含量更高的、更有价值的产品，一种含有氮磷钾的高端微生物菌剂。在生产过程当中采用低温大风量螯合技术解决了以往不能解决的无机肥料和菌剂混配，微生物菌成活率不高的问题，这一成果具有里程碑式的意义。另外，多孢菌采用腐植酸活化技术解决了腐植酸吸收利用率的问题。
在我国，诸如此类具有鲜明特点的中小企业不胜枚举。固然技术上的差异化是企业发展壮大的必要条件，但如果仅仅有高端的生产技术和差异化的产品也是不够的，毕竟现在已经不是酒香不怕巷子深的时代了。上述企业虽然手中都握着“宝贝”，然而他们的发展之路并不顺利，一方面是优势，另一方面却是弱势。吾尔利的差异化生物菌产品并没有广为流传，究其原因，实在是由于营销上的弱势；飞喜乐想要由微肥企业朝向大肥方向转变，半跨行业的阻碍要克服也绝非易事；元和绿宝的多孢菌产品真的能够搅动生物肥市场吗？
此类具备技术优势的企业，如同一个个充满气的气球，太多的劲想用在发展上，但是发力点没有找到。很显然，那个点就是营销。差异化较强的肥料产品在使用中的注意事项也要更多，稍有不慎就可能出现适得其反的结果，影响终端用户的体验，所以终端服务工作就显得十分重要；另外，此类新型肥料不同于常规肥料产品，其营销推广对业务人员的素质也有较高的要求，而专注技术的中小企业实在没有太多营销方面的经验。对于飞喜乐此类想要向大肥方面靠拢的中小企业，由于中微肥与大肥之间的市场和终端客户的差异，使得这样的跨度近乎“半个行业”大，因此其对其营销的考验也是极大的。综上，对此类技术型企业而言，一个艰巨但必须的任务就是营销队伍的打造和营销人员素质的提升。因此，招兵买马，对业务人员的培训工作就显得十分重要。
除此之外，品牌的打造也是极其必要的。差异化的好产品如何被终端认知？品牌的宣传与推广不容忽视。终端市场上的营销推广工作，比如招商、营销会议，终端示范试验田的建设，样板市场的打造等。有了成功的样板市场的示范作用，便可将这种模式在各个市场进行复制。另外，媒体上的宣传和推广也是必要的，包括平面媒体、电视媒体、网络媒体以及手持终端的曝光率提高，有助于品牌形象的提升。
