中国新型肥料网独家报道：自去年以来，复合肥行业的整合日渐加剧，小型企业关停和低开工率已成为常态，市场资源更多的向行业龙头企业转移。由于缺少品牌、资金等优势，今年中小型肥料企业的经营受到越来越多的考验，发展势头持续低迷。当下可谓是中小企业生死攸关的关键时刻，面对激烈的市场竞争，面对大型企业的崛起，中小企业的生存空间似乎一再被压缩。如何在夹缝中求得生存发展？带着这样的问题，中国新型肥料网小编走访了众多中小企业，而他们也都根据各自的优势和不同的劣势，给出了各自的答案。
说起市场布局，多数企业都想要尽可能大地开拓市场，想要自己的品牌在全国市场遍地开花。这样的“野心”无可厚非，只是，大的市场覆盖面积意味着大的资金投入和大的团队力量，这样巨大的成本对大型企业而言还可消化，对于中小企业而言就有些不现实，而且利未必大于弊。
当下大环境中的众多中小企业，存在着无核心技术、无资金优势、无团队优势的问题，这成为制约他们发展的短板。所以中小企业不能盲目跟随大型企业的脚步，而要另辟蹊径。因此，我们看到有许多中小企业是依附于当地市场来存活的。首先，他们熟悉当地市场作物种植和施肥习惯，生产的产品也可能更复合当地市场的需求；其次，作为当地企业他们更容易获取优势资源为自己所用，不论是政策上的还是其他方面；最重要的是，收缩市场，意味着可以使得有限财力物力的使用更聚焦，更易获得好的效果。
对于财力物力有限的中小企业而言，收缩市场，聚焦样板市场的打造，未尝不是一个上上策。山东一家小型肥料企业，它并没有特别的产品，也没有强大的营销团队，但是其产品在企业当地市场却有着较高的占有率。究其原因，是因为他们量力而行，把大多数的精力都投放到了当地市场的建设当中，聚焦于样板市场的打造。该企业与当地电视台农科频道进行合作，共同创办了《农苑采风》这一个农业栏目，传授农业知识的同时对企业进行宣传；同时，企业建立了自己的信息平台，收集起当地县区农户的联系方式，在农忙时节为农户提供科学种植及施肥的知识；在当地，他们采取直销的模式，企业直接与终端用户进行对接，砍掉中间经销商的环节，便节约了流通成本，所以在当地市场他们的产品更具价格优势，这也是造就他们成为当地市场“霸主”的原因所在。
在河北威县，有一家生产生物肥的厂家，他的前身肥料流通商。经过多年的摸索和发展，形成了自己的一套农化服务模式，这也成了他们转型成为生产商后的一个大优势。他们的目的也是先将威县打造成为一个样板市场。“乡村365体系”“农业科技110”这样的专属词汇成为他们的标签。其中农业科技110的运营与政府进行了结合，把农村最后一公里的科技推广做的比较到位。“通过技术服务入手，在终端扎扎实实做网络。现在我们的乡村365体系在威县、邢台形成了一种模式，以农业科技110为抓手，落实326平台建设，相信我们的乡村365模式将会在河北省、甚至全国开花。”该企业负责人自豪地表示。
在山东安丘，有这样一个企业群，他们多以生产生物肥、水溶肥等高端肥料为主，企业规模不大，但是潍坊当地的经济作物种植区足以提供他们生长的“养料”。当然，随着市场竞争的加剧，他们的生存也受到了严峻的考验。为此，他们即将在当地成立肥料协会，试图抱团取暖，在一起交流经验、分享资源的同时，也能够让他们原本分散的声音，有了一个“发声”的平台。有了话语权，他们也能够向当地政府部门争取一些有利于企业发展的政策和支持。
“有一种胜利叫做撤退”，中小企业放弃一些薄弱市场，聚焦样板市场的打造，也是一条得以在紧要关头保命的道路。“先活下去才最重要”，样板市场打造成功，形成自己的模式，或可将其在其他市场进行复制，让进一步扩大市场份额成为可能。
