金旭日
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农资一大怪:真货没TM假货好卖
2016-01-01   来源:新农资360网   

微信ID:meitiannongzi

每天农资,已然是最有思想的行业新媒体

(编辑的微信号:2092793725)长按数字可以复制

农资真货没有假货好卖,是很多优秀有追求的经销商一个特别头疼的事儿。


老猫,你说都乡里乡亲的,我就想踏踏实实正儿八经的做点生意,不敢乱搞,做的都是正规产品,为什么我生意就不如那个卖假货的呢?

很多猫友问我这个问题。但是


这个,这个,这个问题不好说,但是,我可以告诉大家一个我当时在零售店做服务时候干过的事儿,大家参考一下好了,应该对大家有用的。

先讲一个故事:

好多人说,老猫啊,农极客是不是和磷酸二氢钾干上了,你能再丰富一下产品吗?

答案是:能。但是不是现在,是未来。


我和磷酸二氢钾有过一段故事,所以我对它独有情种,我确信它是大家毁竞争对手的一个利器。


我在西北市场做业务,在零售店搞服务的时候为了拉拢零售商好好做我们的产品,我得想办法帮他把生意给做起来啊。想来想去,就感觉到磷酸二氢钾上有文章可以做。


首先,磷酸二氢钾市场太烂了,贵的能贵死,便宜的能便宜死,真的能真死,假的能假死。基本上是零售店不愿意卖,但是农民用磷酸二氢钾当钾肥喷施已经是一种习惯了。所以,市场很尴尬,那好,我就从它入手找找文章去做吧!


当地农民不认可价格高的磷酸二氢钾,就认那些一块钱两块钱五百克的。当时我就很纳闷了,说这东西如果是食盐五百克你两块钱都买不来吧?

可是,农民管不了那么多,而我对农民去讲这些知识的时候,农民很是怀疑我,他对我有敌意啊,他觉得我就是为了推销我们的产品的。所以,我也懒得给他们讲那么多,因为说是最没用的。我是去做的。我教会农民如何去认识真的磷酸二氢钾。


只要农民到零售店后,问磷酸二氢钾,然后说这个店的磷酸二氢钾贵,别人的便宜的时候,我一般也不说便宜的就是假的,但是我会给农民做一个试验,拿碱面溶解到水里,然后再把磷酸二氢钾溶解到水里,把两个水倒到一块,气泡吐吐吐吐的冒着。我告诉农民,真磷酸二氢钾是这样的。你回去也可以自己试试你买的磷酸二氢钾。


十个农民,最少有三个回去会自己试试的,因为有好奇心嘛。试试,就试出来假货了,然后不管他和我合作不合作,最少他和卖给他假货的那个经销商合作的机会不大了。和他合作的机会不大的时候,和我合作的机会就大了,是不是?

两个月,我们基本上给农民推广宣传做的很少,但是让那个零售商当年客户数量增加的有二十多个。二十多个都是他们村里用药大户啊,一年最少也是五千投入的,投入小的都没有计算。

我靠着一个磷酸二氢钾帮着他把生意给做起来的时候,他也很尽心很热情的帮我们销售产品,这是互利的。


当时,尝到甜头以后,我把教农民识别磷酸二氢钾上升到了一个战略的高度,什么意思?就是推广下去和农民沟通宣传的时候,什么都不要说了,你就直接去农民家里给农民做试验,让他们认识真磷酸二氢钾就行了,至于假磷酸二氢钾,我们不管,让农民自己选择。如果知道是假的了,还用,那就真是无药可救的主儿,事实上,谁都想要便宜货,但是谁都不想自己的便宜货是假货,结果你懂的。


很快,我们在当地毁了很多零售商的生意。而当地,几乎种地能手,也都知道了怎么区别磷酸二氢钾的真假。


这是我原来做过的一件事,当市场已经饱和了,你想把蛋糕吃的多一些,你必须要找到一个点先去把对方快速的灭了,不然你很难发展。而最容易灭的对手就是做假货的,而灭做假货的最好的办法就是让农民自己学会辨别真货,当然有些产品也确实不好辨别,那就找好辨别的,类似磷酸二氢钾、草甘膦等等很多产品都可以入手。


记住一句话:千万别说竞争对手的货是假货,首先你这样说农民感觉你小气,感觉在诋毁别人,同时也容易给自己惹麻烦。你说人家是假货,人家找过来干架,这事经常发生。我在零售店服务了几个月,最后总结出来的就是:哥们儿,我啥也不说,我就告诉农民真货是啥样,让农民自己去辨别吧!


当然,我更加的确信,我做那个磷酸二氢钾从查找资料到如何做效果试验,如何能够打动农民,没少费功夫的。其实,在每天农资上,我以前也经常写一些关于这方面的东西,基本是遵循一条原则:摆事实,不讲道理,看试验,不说效果。


意思就是说:我把这东西给你做出来,你自己看,我啥也不说。

因为说太无力了。

但是,我更加的清楚,我花费了那么长的时间,也才只是摸透一个产品的应用推广方法。这条路行是肯定行,但是经销商如果去做的话不现实,首先他门店上有几十个品种,别说真沉不下心来去做那样的研究,就算去做,做下来也得一些时间,耽误生意啊!

所以,重点来了。

我们做了农极客,农极客就是专门去做这些事情的,农极客通过对产品的应用环节研究和摸索,把所有的理论知识转化成最直接最接地气,最容易上手的文字,然后你只需要几个小时就可以上手去做了。


以后做生意,你就不需要用嘴说了,而只需要把自己的门店做成各种各样的试验器皿和矿泉水瓶子就成了。你省事了,也降低了农民选择的成本,同时也能灭一部分假货的市场,农民也会很少受损失的。


做这些事,是我们的特长,网站做不好,我们需要别人帮助,但是做这些产品应用技术的转化和传播,就算和官方媒体相比,我们的实用性也是更加的突出,并不是说我们的能力强,而是,我们的基因就是这种基因,而我虽然没有去做零售店,但是服务零售店的时间也一定不比做零售店的少。


好了,不给大家废话了,下面给大家一个磷酸二氢钾真假鉴别的视频,视频做的很粗糙,但是该讲的内容给都讲的特别清楚,如果你们当地假磷酸二氢钾泛滥,我建议你可以试试,在你的门店放一袋碱面,农民来了就给他做做试验,但是切记,不要说对方的是假货,一定要记得,不能说对方的是假货,我们做好自己的事儿就行了,没有时间顾忌别人的。


我们灭掉对手最好的办法就是把对手的缺点通过我们的有点给对比出来,而不是用嘴说出来,毁他就这么容易,看看下面这个视频哈



如果今天的文章你看过就看过了,其实对你也是没有多大用处的,而如果你看过想去试试,并且去试试了,我想价值就出来了。其实吧,我觉得你把这个视频在你门店上播放播放也蛮好的效果,如果需要高清的请联系客服微信:1469405498(也是QQ号,请注意明天才可以下载和传视频)



这下大家对农极客了解了吧?知道农极客到底是做啥的了吧?点击原文可以进入农极客手机端,手机端目前只能注册不能下订单


(我不反对大家转载每天农资上的任何原创内容,为了方便大家转发我把原创标志都取消了,但是我希望在转发的地方看到作者和出处,转载统一格式,作者:老猫,来源:每天农资微信公众账号。理解万岁啊!


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标签:每天农资 真货 一大

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