有一个猫友，说，自从我试着用网络卖磷二以后，很多做业务的猫友都被我忽悠的随我去做区域代理了。
我认为这对整个行业来说是好事，也是我坚持要推进去做的一件事。农资行业现在业务人员那么多，并且整个行业都已经到了向管理、向科技要效率的时候，砍掉沉重的成本负担已经成为一个必然。
要效率，什么叫要效率？要不就是在原来那么多人的基础上，我们把盘子做的更大；要不就是在原来的那么小的盘子小，我们把人员降低到更可能的少。所以，我们去想，农资未来到底是要把盘子做大还是要精简人员？我们会想，延伸到农业环节，我们把盘子做大；不错的主意，但是你要知道，做农业的那帮人也天天在思考他们到底是把盘子做大还是把人员做精简，也再考虑是不是把农资也给搞进来，做大盘子。你可以想象，如果有一家做智能滴灌设备的，把握住了农民滴灌这个入口，结果会如何？
好了，不扯那些虚的了，还是回到主题上吧。我们要知道，我们要做的不是砍掉那个环节或者那个人，而是对一个笨重的高浪费的一个模式的改变。要想改变一个笨重的高浪费的模式，就必须有新的思维和新的素质进入到这个行业，不然他不会凭空就改变的，老人和老的思维只会打打杀杀的；造成这样的一种升级，有两个办法，一个办法是老的群体快速的改变学习能力极强，对新思维接受的足够快，素质提升的足够高，另外一个方法就是一个新的群体携带着新的思维和素质快速的杀入进来，这叫外族的入侵。
熟话说，江山易改本性难移，很多人认为既得利益者不愿意去革自己的命，这绝对是一个错误的观点，他们不是不愿意，而不是知道如何去革。他们也明白，被别人革命了命就没有了，自己不断的革自己的命那就是创新。但是很不好意思，他们固有的经验和思维固定了他们，所以，颠覆往往是从外到内的，不是他们不想，而是他们看不到。
其实，我们知道目前经销商群体整体来说绝对是一个高浪费低产出的这么一个环节；而业务员呢，又因为职业发展的瓶颈，往往是干几年以后不得不考虑转型的问题，以前还好点，大环境好点的时候，随便从一个企业出来，带着一些客户贴牌加工就可以上路了，现在是越来越难了；而更多的业务员在面对转型的时候，选择了在自己熟悉的市场做一个代理商或者零售商。
好了，经销商和业务员相比，哪个效率更高一些？
千万不要说，有些业务员怎么怎么着，我们要看整个群体的对比。业务员学习能力更强，业务员事业心更强，业务员的思维更加活跃……。业务员有很多很多的优势，都决定了，他们去过去做经销商的时候，一定不会再是传统的模式传统的方法去做，当然，如果他们用传统的模式传统的方法去搞的话，估计也搞不成。
到最后，你会发现，你真正的竞争对手不是你隔壁和你经历差不多的王二，而是这帮做了很长时间业务带着系统的经营方法返乡的年轻人，你和隔壁老王的竞争可能是你打伤他一次，他打伤你一次；而这个年轻的小伙子，根本就不给你过手的机会，三下五除二就把你和老王，甚至于老张全部给杀死了。
事情就这么一个事情，所以说，有些朋友经常问我，生意干不下去了，怎么办？能怎么办，我一般都回答，干不下去就不干了，关门，早点做其他的打算去呗。
当然，我今天并不是想给大家说业务员要去抢经销商的饭碗了，业务员是一个代号，是指那个年轻有思想，有上进心，学习能力强的年轻人；而针对农资行业来说，这些人从农资业务员这个群体产生的可能性比较大。那你要是一个做了很多年的经销商，学习能力也很强，思维也很超前，人家也会做的很好，在未来。当然，年轻人中贩卖百货思维的人也很多，但是我相信，他们对老经销群体产生不了任何冲击。
上面说的这些东西，就是将来农资行业这些人肯定会对行业起到一个净化的作用，不分现在的业务员还是经销商，因为将来以后大家都是同行了，拼的就是个人的能力和见识。有些猫友会说，老经销商有资源和资本等等，其实，我想说的是资本和资源是流动的；也有朋友说我身边就有一个小伙子回来干农资了，干的确实不咋滴，而我想说，他们能力再大也得有一个慢慢适应和发展的过程。当然，我们不能否认有些人确实回家干的不咋滴，我们只看群体。
这就是为什么很多朋友都说，老猫，你他妈的整天叨叨叨叨的，都在给你的竞争对手敲钟你知道吗？我都笑笑没有办法回答，我连我自己要干什么我都不知道，我哪里会有竞争对手？而我之所以把自己的一些方法和经验分享出来，就一个目的：让更多的人去思考和借鉴我的方法，然后提高整体的经营水平。只有整个零售环节的整体知识和经营思维提高以后，我们的机会才会更多。
事实上，如果条件允许的情况下，我一定会去做一个知识的传播者，尤其是专业知识的传播者，无奈，现在能力有限啊！
要知道他们的知识和经营方法提高了以后，对他们的合作伙伴的要求也会高很多，并且也会越来越认识到什么是好，什么是坏，什么是被忽悠，什么是真的价值；相对来说，真正练基本功的企业机会就会增大很多。他是一个链条整体的提升，他们也将更加的容易接受新的思想。
其实，说白了，整篇文章，还是我以前说到的那个观点，农资行业真正的危机并不是来源于你的竞争对手，而是来源于那帮正在来的路上的年轻人。
那么一些老经销商会问了，面对年轻人，我们怎么办？打不过他们的时候，就不要给他们打了呗，收拾收拾，找点自己能干的事去干，把事业传给自己的接班人，或者转型做一个新型的农民，种地。种地大户，在中国目前是一个红利期，是一个机会窗口，还没有到拼软实力的时候，当然，可能要拼点社会关系，而这些正是老人所具备的。
当然，万事没有绝对；我也只是说点我看到的事情，聊点我的观点。不喜勿喷。
所以，我们去看当前在舞台上唱戏的那些个新模式成功的可能性大还是小的时候，有一个很重要的参考因素，就是他们的模式解决了什么问题，与过去传统的模式相比他们提高了那些效率。如果没有解决问题，并且还是高浪费的情况下，有可能就是新瓶装旧酒，或者我们看到的模式一定不是他们真正的模式。
而那些年轻人进入到经销商服务环节的时候，一定会解决的一个问题就是把服务真正的落到实处，而他们断然不会再拿着贩卖百货的思维去经营农资。
资源和资本是流动的！
打败阿里巴巴的也一定不是阿里巴巴！
猫友，没事就加圈的微信或者QQ：2092793725，过来聊聊啊，我在等你啊，等你啊
后台回复：“氮”“磷”“钾”“钙”“镁”“铁”“铜”“锌”“硼”“钼”“硅”“氯”“硫”等作物必须元素名词，可以收到各元素和农作物之间的各种关系。同时回复：010到054之间任何一个数字都可以查看一篇文章，格式如下：010、011、012、020、021等
记得要一个字一个字的回复，不带引号的哦，猫友们！
碎片化的时间，我们也得用来学习点不碎片的知识！
