前一阵子一个猫友问一个问题：
现在我们一些产品二级经销商在网上都可以买到，低价销售，扰乱了经营环境，而且网上的货源也不好查，想问问你有什么好的办法?现在受影响的直接合作伙伴都停止销售产品了，担心农民去退货。
盯着信息看了好久，我问猫友这些货是你的供货商网上销售的，还是你底下的经销商网上销售的？
猫友回答不出来，说都有可能。
这事其实是没有处理的办法的，如果是供货商串货倒还好说一点，做自己的品牌，自己把控；但是如果是自己合作的客户在网上销售的呢？现在有很多自己店经营不太好，或者感觉到遇到瓶颈，但是特别喜欢上网的人都开始了去淘宝或者其他地方开店做网络销售；当然如果发现是你那个客户了，你可以停止给他供货，但是你没有办法保证你正在合作的客户以后也会上网上去销售啊。再说一个严重点的，你的产品销路好了，那些造假的人模仿你的产品去网上销售，这个你自己是无法控制的了吧？联合有关部门，打击这种行为？太可笑了，你天天去干这些事企业就不用经营了，专门靠打假吃饭吧！
其实，这些事情，在近两年特别多，尤其是六大跨国公司的产品，淘宝上搜索一大把，被这些问题搞的头大的经销商根本就不知道如何去解决；而没有被这些问题搞的头大的经销商，估计离被搞的头大也不远了。
为什么呢？
因为信息被打开了；而信息一旦被打开，想封锁或者闭关几乎是不可能的事情，或者要付出巨大的成本代价，比如，全国不供电或者把所有的基站全部搞瘫痪，从此国人不用上网了。这事，想想就知道，是不可能的；所以，我们还是想想如何应对这信息的开放吧（千万不要说六大跨国公司没有考虑这些事情，我估计现在被那些网上产品搞的最头疼还真就是那些个进口产品，他们没有做是他们正在等一个点，而他们已经做的动作肯定不是你我可以看得到的，他们肯定会比我们更早的感知到这股不可阻挡的力量，并且提前做好了应对的准备，并且，那些跨国公司有一种自信，就是不论以后你什么样的形式去流通，要解决问题还是我的产品靠谱，这事想想也算是我们国内一些慌张的企业的耻辱了啊，抓紧时间去搞点研发，弄点好东西出来吧）。
猫友说到他们遇到这种困境的时候，说他们对二级经销商掌控能力弱才造成的这种现象。
这个问题和掌控的强弱还真没有多大关系，掌控的强一点可能你苟延残喘的时间长点，掌控的弱一点可能会被串死的早一点，结果都是一样的，只是时间的问题。
其实，串货这个问题历来都有，无论我们用什么样的方法，多么严格的制度，我们也仅仅是能够管理住那些可以管理住的人，而那些根本就不遵守游戏规则的人，你永远掌控不了（事实上人们越来越不遵守规则了，人性的解放嘛，当然不去评价这种解放的好坏）。从根本上来讲，这个事情根本就杜绝不了。只能说，以前串货成本大，不容易；所以虽然各地都有，但是对现有体制的冲击力度不大，而现在，借助网络和信息的开放，这种成本越来越低，越来越便捷，冲击的力度会越来越大。因为，串货从一定程度上来讲，也是信息的一种流通。
所以，当我们在思考这个问题的时候，一定不是在“堵”上面去考虑，信息堵是堵不住的，在一定程度上只会越来越开放，除非刚才说的人类停止对科技的探索，这是不可能的事。
说这么多，只是告诉大家，这个事情是行业发展的一个进程，也是行业进步的一种体现，我们阻挡是没有用的，而要学会借用。我可以这样肯定的说，就当前这种乱象，这种过渡，会很快的结束，恰恰也是行业地位变换的一个关键点；有些人可能还在想尽一切办法去阻止这种串货的行为，而有些人已经开始了提前的探索，就是假设货物完全流通和透明的情况下我应该怎么去做？毫无疑问，前面阻止串货的人，最后会被那些积极探索和面对的人打败。
精力放错了地方，当然越大的企业这种担忧越大，线上线下的冲击？有冲击就去考虑如何规避，如何缓冲，断然不是啥都不干的干等着啊，你以为你也是像那些洋货一样，那么的受国人崇外啊？
有人可能说，那就做好技术服务，把技术服务做成竞争力。其实，我也不只一次的说过，技术将来以后就成了我们做农资的标配，没有技术常识你压根连这个从业的资格都没有；但是够不上竞争力的体现了，除非你强大到能够让技术不依赖产品变现（农民愿意为你的药方子买单，挂号，你不用卖给农民产品），事实上这很难做到，在当前阶段我们的技术还是要依靠产品去变现的（就算是发展成了家庭农场的大户以后，一般的病害他们自己也可以治疗，而你需要做到的是可以把疑难杂症给治疗好，但是这种事一是可复制性太差，做不大，另外一个就是疑难杂症投入成本过高的时候，作物还有没有挽救的价值？作物毕竟和人不一样，是需要考虑投入产出比的）；说白了，就是看你的技术够不够系统，能不能让农民规避对你产品价格的认知。其实，我想给大家说的是，有一些专一某些作物的企业做的技术也很牛叉了，但是他们仍然会遇到这样的问题，因为他们的技术都没有办法直接变现。
有些东西属于哪个信息半封闭的社会，属于哪个集体缺乏学习和常识的社会；而在如今的信息即将开放的年代，必须要面对这个问题，思考出路，断然不是去寻找串货的根源，然后杜绝。那没有任何作用，只会让自己错失这个绝好的机会。
另外一个，依赖不系统的技术不可靠的原因，就是，要知道，随着农民知识水平的增加，我们所做的技术服务从一定程度上来讲就是对农民的一种技术教育，使得农户懂的越来越多；这一次，这个病我可能不知道，找到了你，你给我开了药方、拿了药我在你这里买了；但到了下一次，我可能就跑到另外一个地方去了。如果这样发展下去，到最后，总会发展到像我们买感冒药一样，进了药店直接就喊药白加黑还是要康泰克。社会的发展出乎你我的想象；二十年前，没有人会想到，有一天自己可以去药店买非处方的药给自己治疗感冒发烧，农资也一样！
所以，你知道这些事情，其实不是我们自己能够控制的，我们能做的就是提前去准备一下，而断然不是和历史做对。
这种串货的行为，信息透明的行为，都告诉了我们，未来的农资经营中，一定是弱化产品的一种经营；一种方法是你销售白包装的产品，但是这个事情国家是不会允许你去干的（大家可以去寿光看看，那是一个农民种地水平相对高的地方，几乎每个店都有白包销售，这种行为不出事还好，只要出了药害，你很难念逃脱的，所以不建议大家去尝试）；另外一种就是做自己的品牌，这个产品只有你可以销售，其他人都没有，这个事情现在有很多人在做了，有些人做的比较好，有些人做的也不太好；因为自己对产品了解程度的差异化，决定了你专供的产品效果，还有一个更重要的原因就是虽然我们包装换了，但是成分没有变化的情况下，效果差不多，时间长了老百姓也就懂是怎么回事了。所以，以上两种方法，看上去暂时可以解决问题，但是不是长久的，他们属于一种刻意制造信息不对称，而我们知道，信息一旦被打开，任何人都很难做到不对称，就算坐到了也只能算是暂时的，绝对不会长久。
如何在信息对称的经情况经营，弱化价格，就成为了我们当前首要思考的一个问题。其实，这根本就不是一个问题，因为当我们去盯着产品去弱化价格的时候，这本身就是一个错误的方向；而我们要做到的是让农民压根就弱化农资产品。比如当前的套餐形式，或者全程保姆，就可以做到让农民：只问收获，别问我产品！
但是，因为中国地大物博，受气候和土质的影响，如果要做到这样就必须实现本地化的技术转化，而且，目前能够保证套餐一定把问题解决的人也不是太多，当然，有能做到套餐一定可以把问题解决的人生意也都做的不错。这个点，经销商可以多琢磨琢磨。
上面说的套餐，仅仅是从种植上说的，而另外一个模式其实以前也说过，那就是把农户变成自己的基地，土地入股等形式去做一些事情，这个对大多数经销商来说，可能还有点难度。
其实，这些问题要做到很难；但是如果让在选择抵制串货还是想办法解决套餐效果的方案，我会选择第二个。因为第二个虽然难，但是是一种升级，未来的一个发展，而第一个，虽然看着暂时最容易上手，但是已经是即将没落的一个行为，就算最后把问题解决了，自己也会成为被趋势抛弃的那个人。
当然，也许还有更多可以应对的方法，是我没有想出来的，而你可以想到；但是可以肯定的一点是，面对这种信息的开放，我们应该做的是积极面对，而断然不是逃避，任何想阻止串货的行为都是对信息透明的一种逃避。
信息一旦打开，任何人都休想阻止他们的流动，除非把整个社会搞瘫痪。
要想不让农民对农资产品的价格敏感，唯一的办法就是让农民根本就不用去购买农资，或者根本就不用考虑应该用那个品牌的产品，不给他这样的机会才会从根本让他们对产品价格弱化。
怕就怕我们在这里正犯愁呢，人家都早已经把子弹上膛，正在缓步的前进着。
罗马兵团对游兵散将的屠杀还没有真正的开始！
这注定是一段艰难的日子，也注定是没有快刀暂乱麻的方法的时代，一切都只是探索，而探索决定了我们的未来。
祝各位，一切安好！
猫友，没事就加圈的微信或者QQ：2092793725，过来聊聊啊，我在等你啊，等你啊
后台回复：“氮”“磷”“钾”“钙”“镁”“铁”“铜”“锌”“硼”“钼”“硅”“氯”“硫”等作物必须元素名词，可以收到各元素和农作物之间的各种关系。同时回复：010到054之间任何一个数字都可以查看一篇文章，格式如下：010、011、012、020、021等
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碎片化的时间，我们也得用来学习点不碎片的知识！
