农资业务员最有效的市场培训笔记（1）
有一个朋友说：做农资业务员如果把四种人研究透了，业务开展将会无往不胜！
1、代理商（需求）。
2、代理商的业务员（需求）。
3、零售商（需求）。
4、农民（需求）。
所以很多时候不是业务做的不好，而是我们努力不够，研究不够多，付出不够啊！
当然，现在很多直接做到终端零售的厂家跳过了代理商和代理商的业务员，那么今天就给大家发点关于做终端零售的业务员怎么能让自己的业绩翻翻，如果你做了没有翻翻回头你找猫算账。
1、改变自己。因为当我们的目标和目的发生改变的时候，做事的方式也得改变。老的方法，老的心态，老的思路只会得到老的结果，做业务如此，做企业更是如此。所以，想改变结果，就得先改变自己。
改变自己就得加强自我修炼。下面列出来几点供参考：
1）加强学习专业知识，包括行业相关知识。猫经常说的一句话说：用专业术语吹牛，才是真牛！
2）改变过去的行为，主要还指自己的惰性，比如每天克服自己早上六点钟起床，七点钟吃完早餐坐上去乡镇的公交车上等，切记不要给自己制定特别长的计划，在这里，你只需要每天起来克制一下自己就行，坚持一天就是胜利。
3）言行一致，说白了就是说到做到，这点可能难，但是就像坚持每天早起一点点一样，每次说话前尽量的多想想，自己到底是不是能够兑现，没有太多的人愿意和喜欢放空炮的人一直合作，你不喜欢，别人也不喜欢，所以就得改变。
4）举止有礼，那这个就不用多说了，关于礼仪有很多书籍可以参考，但是猫要说的就只有一点，那就是己所不欲勿施于人，不要做出来让自己都厌恶的行为，比如说你不喜欢别人盯着自己女儿或者媳妇一直看，那么，就请你到了经销商那里别没事整天色眯眯的盯着人家的女性，再比如：你不喜欢别人穿着脏乱，那么，朋友，就请你无论多累多苦，在市场上给自己保持一个清洁的衣装，以此类推，你看看你都不喜欢别人做什么，自己也别做，因为别人也不喜欢你做。
5)坚持每天晚上做总结和写出来自己第二天的计划。顺便说一下，没事出去的时候可以携带一个便携本，方便随时记东西。怎么样做事最节省时间？毫无疑问，按部就班的顺着计划走，哪怕这个计划不怎么高明也会使得你少走很多弯路，所以，有必要每天晚上躺床上了想象第二天我该去哪里，去哪里以后又要做什么。关于总结，猫说了做人不要没事就后悔，但是，朋友，没事的时候尽量多忏悔，忏悔可以让你进步。这一天都做了什么，哪里做的好了，哪里做的不好，又接触到了什么新的信息等等，记下来总有用。当然了，如果你真的很懒不愿意去写计划和做总结，那么哥们，就在睡觉前，躺床上脑子里过一遍也好啊。当然，到了动情的地方，你可以拿出来一个本子胡乱的勾画一下。一般人做笔记就真没有必要那么工整了，因为做了以后你也不会回头去看。所以，做笔记做的是当下，这样想着的时候你是不是就会觉得没有那么难了？
6)加强会议组织能力，这点我建议公司统一针对业务员进行一次简单的会议组织和流程培训，做农资业务员，不会组织会议那还了得？猫第一次组织会议的时候，被别人送了一个成语给猫，说什么有一个成语叫“手忙脚乱”就是为我准备的，我当时那个汗啊！但是，哥们，会议完了以后，我熬夜到四点多查资料记东西总算弄出来了一套适合自己的会议流程，虽然开会不会开出来什么惊天动地的大功效，但是没有再出现过“手忙脚乱”这个词。
7）充分了解目标市场，你连市场种植什么都不知道，肯定是没有办法开展业务的，但是如果你仅仅只知道市场种植的是什么，那你业务肯定是做不好的。熟悉市场种植结构，同类产品，农民用药水平，用肥习惯……很多。
8）熟悉自己的产品和公司的政策，如果你想有一番大作为了，那朋友，你不了解你背后支持你的人，结果会很悲催的，所以一定要熟悉公司的政策和领导的思想，尽量把你的市场计划纳入到公司允许的范围内。其次，熟悉产品，还有很多做农资业务员到客户那里以后谈到某一个产品需要翻翻画册或者拿出来价格单，朋友，如果连这你都还没有记住，真的不好意思，你还是不要在市场上浪费公司的费用了。
9)……
修炼自己还有很多，大家可以自己找找，记住，一定找自己能做且做得到的，而不要假大空，自己做不到的那是梦里的东西，要实际点的。
改变了自己以后，就得着手下一个环节了。那就是“让客户相信我”
任何合作的基础都建立了在“相信”之上，人之间如果没有信任，就不会太可能存在合作，所以有必要把让客户相信自己提到日程上去。
我们知道，我们很难相信一个不自信的人能够为自己带来好的良机，所以让客户相信自己的首要条件就是自己相信自己。
1自信。其实，一般人，通过了改变自己，自信这个环节基本不用考虑了，因为内功扎实的人一般都不会太紧张。当然，做事多的人，会有一种自然的感觉，就算不自信也暴露不出来了。所以，改变自己，一定要上心。其次，对市场的了解一定要做到心中有数，这样才不会紧张。人的紧张和不自信往往都是来源于人的无知，所以想要自信首先要让自己变的有知。
2言之有物，什么叫言之有物？就是说你说的话一定能具体出来，而不是空假大的，我们常说眼见为实，所以再和客户沟通的时候尽量让自己说的话可以让客户感受到，举个例子，说起来宣传和推广了，你不要给客户说我贴条幅和做示范田，而要说我贴多少条条幅做多少块示范田，条幅怎么贴和示范田怎么去做，做到哪里。这样说话还有一个好处，很多计划没有执行下去，都是因为太笼统，做人做事一定要言之有物，即说出来的话一定要能够落地并且得到执行，就如猫说的让大家执行自己能做到的计划一样。这样，也容易获得客户的信任。
3了解经销商的情况，给予帮助。话是这么说，我有一个朋友做业务，曾经遇到一个客户患有严重的胃病，他得知甘肃有一种特产对那种病保养会很好，客户也经常购买，但是总是担心购买到的不是真的，我的朋友就托人从甘肃带了超多给那个经销商，结果还用说吗？这么用心的业务员不获得经销商的认可，难道像我这种丢三落四的人会让经销商更相信？了解经销商的情况，急客户之所急，给予客户需要的帮助很重要，当然，客户急的也有可能是市场开展了，生意好赖了，不一定都是家庭上的，大家别被误导了。
4经常见经销商。中国是一个人情味社会，如果你天天和一个人见面，到最后你不卖他的东西你都不好意思了。不是也有一个公司培训的时候让业务员去经销商的地方软磨硬泡的吗？今天我想说的是，多去几趟经销商那里，每次不要白去，有点眼色，帮忙站店或干点其他的，时间久了信任也就来了。所以，多走走还是有好处的。“日久生情”要相信这个词。
5）不要做让客户不信任的事情，一定杜绝做出来让客户不信任的事情，比如产品报价报两次两个样，三次三个样，四次五个样等。建立起来信任可能需要几个月甚至几年，而打破信任只需要一句话。
6）…………
关于获得客户信任，大家还可以补充更多好的。这本来就是一个头脑风暴式的培训会议，所以总结都是受训人自己总结的，大家可以继续想想，还是那句话，想出来的一定是那些自己可以做，并且能做到的，不然你就是假大空。
一般客户相信你了，就不会再对你的产品产生太大的疑问，但是要想让客户相信你的产品是一个可以让他做到足够大的产品也不是简单的事，这个阶段顶多客户看感情捎带做你的产品，要想主推，还得让客户相信的你产品。
未完待续……
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