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教您如何快速捕捉顾客购买需求信号 2016-04-02在电话销售实际工作中，客户为了保证自己所提出的交易条件，往往不愿主动提出成交。但是，客户的购买意向总会有意无意地通过各种方式流露出来。因此，电话销售人必须善于捕捉
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业务员为什么和顾客找不到话题 2016-01-19看到别的业务员和顾客侃侃而谈，自己和顾客却找不到共同的话题，这让很多业务员郁闷至极，造成这种局面的原因是什么呢?业务员该如何突破这种桎梏呢?下面就跟着小编一起来了解
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教您如何俘获女性顾客的“芳心” 2016-01-13面对女性顾客，很多销售员总是无所适从，尤其是男销售员更是如此，其实只要掌握女性的消费心理，然后从容应对，就不愁没有女客户买单，下面跟着小编来了解一下吧。 一女
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农资经销商，如何用心留住顾客 2014-05-30
在市场走访中发现，许多新产品在投入市场推广之际，不惜重金进行宣传，在各类媒体上刊登广告，其目的是让农资消费者对其产品有一个感性的认识。试问一下，这些真的能够吸引客户并 -
如何提升顾客贡献率？ 2011-03-01A经营一家门店，每年利润额为100万元；B经营100家店，每年的总利润额也是100万元，从单店盈利能力来看，A的盈利水平要远高于B，但风险投资却肯定会选择B，因为从商业经营来看，风
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店面视觉营销吸引顾客 2011-06-09店面是指专卖商店的形象，越来越多的经营者开始重视店面的设计。店面设计的主要目标是吸引各种类型的过往顾客停下脚步，仔细观望，吸引他们进店购买。因此专卖商店的店面应该
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做销售让顾客用右脑购买 2011-06-23人的大脑是由左脑和右脑组成的。据科学的分析，左脑和右脑是有明确分工的。左脑负责逻辑思维，右脑负责形象思维。也就是说，左脑是理性的，右脑是感性的。左脑是思维缜密、逻
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目标营销：倾听顾客心声 2011-07-13所有的营销者都认为他们了解顾客，但是他们当中有多少人因为没有听到“顾客的心声”而失去了生意？当房屋财产保修公司HMS的总裁面临这样的质疑时，他开展了一项深度的顾客调
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开心营销法则——从顾客满意到顾客乐意 2011-07-14在今天的买方市场中，顾客本身成为最稀缺的商品。广告的效价比越来越低，使得绝大多数企业不堪重负。商品同质化日趋严重，迫使企业走上品类创新和概念差异之路。这种无限细分
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如何让顾客心甘情愿被营销 2011-08-12虚虚实实的价格，真真假假的标价，有时候，产品的标价只是扰乱你理性判断的幌子。 昂贵的免费牛排 免费的72盎司牛排多么诱人，实际上它在诱惑你自掏腰包。 美国
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营销杂谈：顾客是什么？ 2011-08-17“顾客至上”是西方营销理论中的一个经营理念，在中国市场经济初期时被传到了中国，“顾客至上”被我们不知是有意还是无意地译解为“顾客就是上帝”，这也昭示着买方市场时代
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3G营销有道：锁销顾客群 2011-08-233G宣传搞了两年，很多人还是弄不明白到底什么是3G。 无论是中国电信的天翼，还是中移动的G3亦或联通的“沃”，都还没有广泛扎根于消费者的心智。尽管3G的广告和宣传到处
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营销人员用语言“钩”住顾客的心 2011-08-23“瞧一瞧看一看哎！厂价直销相机了外加一个胶卷30块啦．走过路过千万不要错过了哎！”这就是我们常见的招徕和吸引顾客，以达到促销目的的长钩儿语言．运用说话艺术和技巧，千
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最简单的营销常识：顾客只是普通人 2011-11-24关于顾客的理论，我只想说一点，无限度地欺骗和满足顾客，你都会破产。因为顾客只是一个普通人！ 关于顾客是上帝的理论，顾客是上帝的正面意思是说：顾客要倾听你喋喋不
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基于顾客价值的供应链重组 2011-11-24在当前激烈竞争的市场环境中，供应链重组作为一种有效手段可以改善企业业绩。但并非重组的企业就一定能获得成功或提升市场业绩，正如Hammer&Co.公司的总裁哈默所说，供应链是
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成功营销之守住公司利润，应对恶性顾客投诉 2011-11-28家乐福、沃尔玛等国际连锁大卖场与华润万家等本土卖场竞争日益激烈，卖场之间纷纷打出“亲民”牌，希望通过优质的服务来提升核心竞争力，如推出3天无条件退货服务，免费大宗
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扩大与顾客的交点 2012-02-10随着市场竞争触角的不断延伸，企业产品的价值链也不断丰富与拓展，原先单一产品的单一价值环节如今已由单一产品的多元价值环节所替代。产品价值链的延伸，为企业带来了持续发
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怎样掌握影响顾客欲望的兴奋点做好营销 2013-10-08曾记得一个售楼的故事，里面的销售人员发觉女主人对里面的樱桃树很感兴趣以后，无论对方提什么问题，都通过强化樱桃树的作用而得到解决，其原因就是他抓住了顾客购买的兴奋点
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顾客只是一个普通人 2013-10-11无限度地欺骗和满足顾客，你都会破产。因为顾客只是一个普通人!在营销管理中要注意这些问题。 关于顾客是上帝的理论，顾客是上帝的正面意思是说：顾客要倾听你喋喋不休的
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福田雷沃：创造超值服务 追求顾客满意 2007-01-15福田雷沃重工认为：优质的服务是产品价值的重要延伸，卓越的服务是品牌形象的重要体现。因此，福田雷沃重工成立之初，就把服务这种“无形”的关爱，当作一个产业来经营，将服
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