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三步走,进入暴利营销世界 2012-05-24告别低成本,走进暴利营销世界,看起来很复杂,实际上只需三步,首先要从大众经营思维中走出来,其次要走进高端产品的世界,最后要走上来,彻底告别低成本经营时代。 一
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做好营销还须提升服务创造客户价值 2012-06-04当今市场竞争中所形成竞争优势和核心竞争力已不再是有形的仪器设备、实验室、资本等物质资源,而是管理、人才、技术、市场、品牌等无形资源,这些具有个性特征和差异化要素,
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“魂造”营销必杀技 2012-06-04“浮萍漂泊本无根,立于何处无人晓”。当看到不少企业大刀阔斧地完成变革方案,要改变产品定位、要调整销售渠道、要引入空降兵等一系列“动作”时,仍然没能很好的实现企业变
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营销执行中措施最实用 2012-06-05我的朋友圈里,有一位很德高望重的朋友,他一手创建了一家业绩相当不错的公司。他是我烦闷时吐苦水的第一选择,他从来不会向我这个所谓的“营销专家”,咨询有关营销的问题,
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别让你的营销做布朗运动 2012-06-05为方便学文科的看官诸君明白本文所表述的含义,正文之前先科普一下一个生僻的物理学术语——“布朗运动”。所谓布朗运动,简单地说就是微小颗粒永不停息地做无规则运动的现象
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品牌营销对企业有何好处? 2012-06-06传统的工业品客户只重视销售,忽视营销的观点正在改变,最重要的原因是竞争的加剧,市场需要新型的竞争手段。虽然传统销售模式依然是工业品非常重要的营销方式,但许多工业品
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向庄子学习口碑营销 2012-06-06《庄子》中有这么一则故事:有一天惠子去问庄子,说:“你看魏王给了我一棵葫芦籽儿,我在家就种了这么一架葫芦。结果长出一个大葫芦来,有五石之大。这么大一个葫芦看起来很
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中小企业的三个怪相 2012-06-07数据显示,截至2011年上半年,我国实有企业总数为1191.16万户,在工商注册登记的中小企业已经超过1000万家,占全国注册企业总数的99.1%,我国中小企业就业人数约占全国就业人数
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营销的“心智” 2012-06-074月是很多企业的营销季,当大家一边感受气候的反复无常,一边谈论消费市场的“倒春寒”现象的时候,整合营销传播(IMC)之父、世界顶级营销专家唐·E·舒尔茨(DonE.Schultz
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电话营销成交术! 2012-06-08很多产品通过电话营销就你能达成最终交易,但在整个电话销售过程中,促成交易恐怕是最难的一个环节了,这和电话销售这种方式的特殊性有关。所以我们很有必要一起来探讨一下电
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新产品上市营销策划 2012-06-08上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。我们的老祖宗几千年前就已经提出,每一次的战争都必须“运筹与帷幄之中,方才能决胜于千里之外”。当今商场也一样,为了保持企业的
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新产品营销有策略 2012-06-11上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。我们的老祖宗几千年前就已经提出,每一次的战争都必须“运筹与帷幄之中,方才能决胜于千里之外”。当今商场也一样,为了保持企业的
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促销是一种消费引导! 2012-06-11过了一个春节,去了很多次商超和大卖场,无一例外80%的企业都选择在这个时间点进行大量的促销活动,很多企业选择这个时间就是为了刺激经销商,消化库存,最大限度地增加销售
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“层境战略”下的营销模式博弈 2012-06-12在各种社会科学中,营销学理论是更新最快的理论之一。从“体验营销”、“关系营销”到“水平营销”、“绿色营销”,营销理念层出不穷,从4P到6P、11P乃至20P,又从4C到4R又到
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解析热点事件软文营销策略 2012-06-12现在我们已经进入了一个热点的时代,不信你可以看看,即使是百度这样的搜索引擎也要在它的主页面上摆出当天的热点新闻,而其他媒体更是充斥着各类热点事件。媒体不仅要挖掘热
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谈深度营销之基本路径及要点 2012-06-13深度营销模式的核心就是让业务员和经销商的个别行为变成普遍行为,使个人自发行为变成企业的有组织行为。 因此说,深度营销模式转型的核心是组织和管理转型,再归结起来
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开农资店应提前做的准备 2012-06-13一、心理准备。开农资店也是做生意,而平常大伙认为做生意是一条赚钱之路,这是公认的。然而,商场如战场,有赚就有赔,既要有吃苦的思想准备,还得有承担失败的心理准备,如
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手机销售人员第一句话说什么 2012-06-14话不投机三句多!手机销售现场,销售人员面对顾客的出现第一句话应该说什么好呢? 我们先听听经常听到的“官方习惯用语”吧! “要找什么样的手机啊?” “靓女
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把资源从领导者手中拿走 2012-06-14企业正面临一个更加开放透明、全面市场化的社会环境,员工与企业关系更加“弹性化”,纪律约束逐步让位于自我约束。这给面对“市场环境变化更快、企业之间的竞争不断加剧、环
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推销感悟:赚拒绝钱、做天使 2012-06-15客户的拒绝值多少钱? 在推销技巧上,如何看待客户的拒绝,如何化解客户拒绝所带来的压力,是推销员的一门重要功课。很多推销员把客户的拒绝作为一种失败,一遇到客户拒绝