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建立新客户要学会“挖墙脚” 2011-06-14客户是产品销售的对象,客户的多少直接影响着产品的销量。如果不去建立新客户,客户只会越来越少,因为没有从天上掉馅饼的事。那么,作为企业生力军的推销员该如何为建立新客
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销售中客户谎言如何识破 2011-06-14销售中,我们会碰见形形色色的群体,也会听到各种千奇百怪的话语。在这个时候,我们要学会分辨真假,采取正确的应对措施,避免“吃力不讨好”的现象出现。 以下是销售中
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客户信任你,才会买你的东西 2011-06-29客户喜欢你,才会买你的东西,这是一个普遍具有的共识。当然,我们确实不爱搭理那些我们讨厌的人,但是现在我们必须对这个古老的谚语做出一点小小的修改。 客户信任你,
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不同客户不同的沟通方法 2011-08-081.完美主义者 特点:生性追求完美,具有强烈的道德优越感,做事很容易形成两个极端,要不就是具有很好道德要求的社会“君子”楷模,要不就是凡事都吹毛求疵的典范。 沟通要点:
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如何更好地引导客户需求 2011-08-09一、从一个电话销售案例体会引导客户需求的技巧? 让我们来分别来看看下面三位顾问探寻客户需求的技巧及取得的销售成果(以人才服务机构销售顾问与客户的对话为案例角色)。 顾问
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客户导向营销的四大关键目标 2011-09-03随着市场竞争的加剧,客户个性化程度不断分化,以及IT技术进步带来的营销革命,越来越多的服务性企业开始进入新的营销浪潮之中,即客户洞察驱动的一对一个性化营销。越来越多
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4步激活沉默客户 2011-09-08营销的目标就是要影响到更多的目标客户,并将这些客户转化为购买者。在营销过程中,经过一段时间的产品或品牌推广之后,就会积累到一定的客户资源,而这些客户除了一部分已经购买
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从想“利润”到想“客户” 2011-09-19提高盈利水平,需要从产品、营销、服务等多角度去重新审视在新经济下技术、理念、环境、生活方式等发生的革命性变化。 一个企业,在创业发展初期,依靠的是资源或者先发
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客户导向营销的4个关键目标 2011-10-06随着市场竞争的加剧,客户个性化程度不断分化,以及IT技术进步带来的营销革命,越来越多的服务性企业开始进入新的营销浪潮之中,即客户洞察驱动的一对一个性化营销。越来越多
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8秒吸引客户的电话营销技巧 2011-10-081、当对方接电话时,问一声“是X总吗?”,核实其身份。 2、接着是寒喧:“跟你通话十分荣幸。”或者“谢谢你接听我的电话。”要让对方觉得你有急事找他。 3、接下来
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与客户巧妙沟通的方法 2011-11-02对市场交易双方而言,沟通是一种双向对流的信息交换活动。对经销商来说,要实现成功的交流和沟通,就必须了解客户所拥有信息的形态及内容,然后通过一定的沟通渠道或方式,确
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让客户真正高兴的四个秘密 2011-11-11我不知道你会怎么想,当我是一个公司长期以来的忠实客户,但该公司为了吸引新客户而向新客户提供特殊优惠时,我会有点恼怒。我帮助他们的业务得以维持,而他们却向那些不会给
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提升客户忠诚度的4种策略 2011-11-15在电子商务中,客户忠诚是指网民喜欢光顾你的站点,并愿意使用你的站点提供的商品和服务。客户的忠诚主要来自于对电子商务公司的服务的满意程度,而一个客户的满意又会引来许
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如何应对客户的拒绝 2011-11-181.如果客户说:“我没时间!”那么推销员应该说:“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……” 2.如果客户说:“我现在没
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手中的1块钱请给老客户 2011-11-29今天早上,一个做企划的朋友通过QQ问我,“如果你有1块钱,你是先给新客户呢,还是给老客户?”。首先的时候我以为这是一个脑筋急转弯,想了半天也没有想出来。后来才知道是
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认真挑选客户是最大的负责 2011-12-03受“顾客就是上帝”的误导,国内不少企业不懂得拒绝顾客,既不看顾客的需要符合不符合实际,也不管自己的能力达到或达不到顾客要求,来的都是客,先把顾客要求应承再说,其它
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营销人,你的客户流失了吗? 2011-12-09俗话说,客户是上帝。如果客户流失了,说明上帝离开了。营销人员的生存价值,就是为客户创造价值,在没有客户的情况下,也就失去了你存在的价值。因此,你每天要问问,你的客
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如果让客户心甘情愿接“被”营销 2011-12-13有人问我说,做了这么多年营销,我买东西的时候还会不会“被”营销?我的回答是会,只要是买自己想买的东西,都会心甘情愿地“被”营销。我三次买房子的经历就是很好的证明。
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寻找潜在客户的小窍门 2012-01-05潜在客户无处不在,而如何锁定自己的潜在客户呢?首先让我们来看一下潜在客户应具备的条件:有购买需求,并且买得起,有购买的决定权。知道了这些应如何寻找呢? 如果你
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像对待老婆一样,对待客户 2012-01-07作为销售员,你与客户建立什么样的关系,远远比你向他销售什么样的商品更重要。重点在于:你能在多大程度上让客户从“心”动到互动,最大限度地调动客户的积极情绪。这将从根