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什么是渠道营销的根本? 2011-04-25凯瑞家具是浙江杭州一家小型的办公家具企业,公司成立不到两年,在业内毫无名气,无人知晓。但凯瑞的总经理陈刚是从某知名家具企业的营销总监职位上走出来创业的,他凭着自己
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营销如流水,不光靠渠道,还要扩容量 2011-05-20“营销如流水,要销售的多,不仅取决于渠道要挖的深、宽、落差要大,还要注重终端市场的容量的扩大。”这是武汉大学经济与管理学院营销系主任汪涛教授近日给中南财经政法大学
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深度营销的渠道管理原则 2011-09-16深度营销模式的本质是谋求基于企业营销价值链系统协同效率之上的竞争优势,强调企业在各区域市场与核心经销商、优秀终端、用户及其他物流、服务等相关者构建营销价值链,企业
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浅谈渠道代理商的通路品牌建设 2012-02-24谈渠道,可能大家都知道,说通路,估计很多人却不明白。什么是通路?通,含义就是畅通无阻的意思,路则含有道路、渠道的意思。通路就是将产品从制造者转移到消费者的过程,而
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分销渠道就是营销品牌 2012-03-08传统的4P理论,第3个P就是(place)渠道。从字面上讲渠道就是门路和途径。是销售产品的门路和途径;更是营销运做的门路和途径。 现在渠道的理论有多庞大复杂,不用我说,
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关于渠道管理的一点思考 2012-03-30笔者从事电脑渠道销售已一年有余,对如何做渠道,笔者通过实战的历练,有了自己的一点经验心得,现分享如下,以期抛砖引玉。 一、渠道首要原则:永远让经销商跟着我们思
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经销商:渠道掌控力决定实力 2012-03-30实战案例 吴总是广西省JH市的白酒代理商,代理区域强势品牌A酒已经二十多年,旗下主要经营郎酒、张裕、漓泉等强势酒类品牌,餐饮及夜场终端覆盖率达90%以上,不过主要经
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六大失误,搞砸渠道管理 2012-07-20渠道是连接企业和客户的通道,企业的产品和服务,最终都得通过渠道提供给客户。如果没有通畅的渠道,再优质的产品和服务,不能抵达客户手中,为客户消费,这种产品和服务,也
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国际农产品价格通胀或通过化肥等渠道传至中国 2012-07-24国际粮价暴涨,国内市场受冲击的担忧再起。国内市场部分品种已现涨势,典型的是大豆的下游产品豆粕,从6月份以来,大连商品交易所豆粕期价累计上涨已接近25%。 对此,东