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为什么农资厂家直供零售难以成功?关键还是在于这几点原因
2019-01-25   来源:新农资360网   

相信不少农资经销商都有过这样的经历,明明是可以赚取更多的收益,明明大家都认为是好的营销渠道,但偏偏始终难以走向成功,这种经销方式正是当下较为流行的跳过县级经销商直接做零售。

为什么这种看似是比较容易赚钱的销售方式最终却只能走向失败,为什么这种方式难以成为一种可靠性强的营销方式,主要还是在于以下几点原因:

一、当下的政策影响。无论是哪一个行业的经营都离不开国家政策的影响,尤其是与国家经济息息相关的农业,几乎每一次有大动作都要受到国家政策的牵制。当前我国农业经营主要还是以县级为单元,县级农资经销商在营销过程中主要承担的是物流、仓储、执法以及现金流、药肥害等协调,这样一个集多功能于一身的层次,自然不会为了一时的利益而抛弃一切。

为什么农资厂家直供零售难以成功?关键还是在于这几点原因

二、互联网+农业兴起,对传统直销产生冲击。在互联网经济兴起的同时,农资产品的营销也受到严重的影响。互联网经济使得农民朋友在购买农资产品时更为方便,也让不少农民朋友拥有了更多的选择,他们不会再局限于直接和农资直销商购买商品,而是会通过网络选择多渠道购买。随着网络日益发达,农民们的农技知识也获得了普及,在购买农资产品时也不会像从前一样轻易相信农资厂家的直供零售。

为什么农资厂家直供零售难以成功?关键还是在于这几点原因

三、试错经验传授,让人们变得更精明。任何一个行业的发展都会受到前人发展的影响,无论是成功的经验还是失败的经验都会给人们造成一定程度的改观。在农药制剂行业就有不少企业经过探索之后给后人带来了经验分享。虽然该企业当时具有很多优势,包括丰富的产品线、资本优势以及人才优势,但是,在面对市场大环境的筛选时还是不得不经历大浪淘沙般的洗礼,最终还是不得不向市场妥协,只能是以失败而告终。

四、赊销风险难以控制。在农资经销行业里,任何一种农资产品的营销都面临着赊销的风险,而近几年在农资厂家直供零售业内,这种赊销风险更是越来越大,难以控制,这无疑给商家带来了经营的困难,也让无数打算从事厂家直供零售业的商家不敢轻易越雷池一步。

这些原因每一个单独列出时都会觉得微不足道,但是,当所有原因叠加在一起的时候,无疑会严重打击农资厂家直供零售商的信心,也让想要跃跃欲试的人们不敢轻易迈出这样的一步。

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