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都新农资年代了 再不拿起这些武器你真的就out了
2016-12-10   来源:新农资360网   

狄更斯的说过一句话,这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,后来被诸多的电商业人士所频繁引用,特别是近两年,在移动互联大行其道的大环境下,做好了或许就意味着天马行空,一旦一招不慎变或许会搞得全盘皆输。那么,在这个什么都被进行着颠覆的新农资年代,传统的套路不少都统统失灵,企业到底还有哪些杀手锏可用呢?

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“得资源者得天下”在农资领域这样的法则同样适用。销售作为农资流通环节中作为重要的一环,经销商的作用不言而喻,在之前竞争不甚激烈的“整合驱动时代”,一般的农资企业只需要将自身的优势资源重新排列组合,即可实现突围。然而时代不同了,再采取传统的做法已经不能适应当前的市场环境,这就要求企业跳出固有思维,强化平台意识,在平台资源上下功夫才能获得更大的发展,也才能拉动经销商们的积极性,在激烈的竞争中站稳脚跟。另外值得一提的是,除此之外农资企业还要整合职业经理人,强化团队,整合跨国公司技术和人力资源,培养自主服务团队,资源强大了就没有攻不下的市场。

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没有规划不成方圆,如今农资行业僧多肉少,在这样的市场情形下,显然没有更多的时间可以让农资企业们去走弯路,因此对企业发展模式进行全盘规划显然就成了当下最重要的事情。一个优秀的农资制造企业必须具备一个清晰的模式,这个模式要细分到价值主张、消费者目标群体、分销渠道、客户关系、价值配置、核心能力、价值链、成本结构、收入模型等要素,而将这些要素有机组合并加以高效利用并持续获取利润,最后推动企业的发展就是企业的商业模式。

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行业越是发展成熟,用户群体对与相关的延伸服务的依赖性就越强,新农资时代发生在农资领域的一个比较奇怪的现象是,一些技术型的经销商开始在竞争中脱颖而出,甚至成为了不折不扣的赢家。这种现象的出现并非偶然,在植保技术、栽培技术方面经验老道的他们不但对相应的农资产品甚是了解,还能为诸多的种植户们带来全面的指导,这就是人才的力量,套用葛优在影片中说过的一句话:“21世纪最重要的是什么?人才!”没错,以强势技术资源,为用户提供贴心的售前售后服务,是企业赢在新农资时代的利器。

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资源整合、商业模式、技术支撑,在新农资时代,农资企业在这方面做好文章,就等同于手握必胜的杀手锏,手中有金刚钻,即使市场再变也可以凭借这些“套路”胜券在握,因此,在即将到来的新一年里,农资企业在砍柴之前不妨先在上述三方面磨磨刀。

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标签:农资 再不 武器

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