生物农药有利于生态链和环境，可以减轻对环境造成的危害，也能有效地控制农业害虫。逐步淘汰高毒、高残留农药，发展生物农药被证明是农药市场未来的发展方向。
虽然各界普遍看好生物农药未来的发展，但由于种种原因，目前生物农药市场增长不够快，生物农药厂家步履蹒跚，艰难维持运营，呈现“叫好不叫座”的局面。生物农药生产企业规模小、实力弱，虽然获得不少国家政策鼓励与扶持，但生物农药企业还没有找到有效打开市场局面的方法。目前整个行业在发展生物农药方面主要存在哪些问题？
我国对生物农药的发展非常重视，国家在资金上、政策上均给予了扶持，在应用环节，一些省市均对生物农药的采购实行补贴政策，这在一定程度上推动了生物农药行业的发展。但和化学农药相比，生物农药效果较慢、价格略高，而且对使用时机、方式、用量都有更高要求，市场认知度低、成本高、见效慢、价格没有优势，在应用层面还不能得到老百姓的普遍接受。
生物农药如果定位高端农药制品，农药价格的驱使让其目标客户不再是广大农民散户，而是面对有安全食品需求的种植企业、示范园区和特定行业的客户。
应该给宣传的目标对象一个这样的观念：使用生物农药的农作物，是无污染农作物，是消费者认可的高品质的农作物，符合中高端消费者的需求。使用了生物农药，产品变成了绿色有机食品，更好卖了，卖的价格更高了，赚的更多了。然而，宣传与沟通的任务需要专业性和丰富的经验，把握沟通应对的技巧，需要借助传统媒体与新媒体，特别是新媒体的使用，可以更快速及时的了解信息并建立双向沟通关系。
生物农药具有产业链的整体优势可以打造出整体的生态农业的概念和影响。例如，在合作的生产基地上，应用生物农药自己的生物肥和生物农药，形成农业产业的样板概念，从而对更多的生态农业形成示范作用。从而建立起什么土地种植什么作物，使用什么农药的标准格式。
在对产业链进行整合的过程中，有使生物农药达到总成本领先的机会，从而使生物农药的整体竞争力更大。从建立销售到建立平台，是生物农药充分体现产业优势，充分体现资本优势的过程，只有未来建立起完整的产业格局，降低各环节成本，才有可能在产业发展过程中占有最大的市场份额。
按照国际对各国生物农药使用的期望来看，未来生物农药的使用程度会高于化学农药，在中国各生物农药企业尚未建立起圈地的格局下，生物农药企业可通过有效的产业整合和营销策划，形成系统的营销布局，从占有市场，到占有农户的思想，到占有消费者对于产品的认同，并在策划过程中，形成对于生物农药的壁垒建设，使生物农药在未来的市场中，成为真正的主力和领袖企业。
