农哈哈无疑是播种机行业的明星龙头企业, 就是因为他庞大的产销量和领先的技术发展。 尽管这两年播种机市场争夺呈白热化状态, 农哈哈却一直坚持自主化发展道路, 在产品的创新概念造势上, 国内企业虽然都加快了步伐, 但是农哈哈的步伐明显比别人快得多。 专一经营 不断创新 专注于某一件事情, 哪怕他很小, 努力把他做到极至, 做到无可挑剔, 总会有不同寻常的收获。在农哈哈的掌门人张焕民看来, 农哈哈播种机的成功包括农哈哈的今天得益于专一化的经营。 从1990 年农哈哈成立到2000年, 农哈哈整整做了10 年的播种机。产品从单一化到多元化的变奏序曲从2000 年拉开帷幕。坚持了长期的单一化发展战略后, 农哈哈的多元化发展战略也在逐步地实施,并且进行地异常顺利。在专注主导产品的发展之外, 涉足了旋耕机、玉米收获机、青贮饲料收获机等行业,甚至在2006 年还涉猎环保性采暖炉的生产制造。 事实上, 农哈哈在成立创业之初只有3.6 万元的资金。如何利用有限的资金, 选择产品就至关重要。有着农机背景和对农机事业的满腔热情的张焕民（河北农哈哈机械有限公司总经理）, 在国外考察期间看到免耕播种机后, 农哈哈的产品定位基本上尘埃落定。这不仅因为当时的中国还没有类似的产品, 更为看好的是, 免耕播种机的发展将会成为今后农作物播种的趋势, 其中所蕴涵的无限市场商机和巨大的市场空间, 是最为诱人的。 很快, 玉米免耕播种机经过农哈哈人的努力终于面市。 这仅仅是个开始。玉米免耕播种机在市场上取得成功后, 1997 年,农哈哈开始公关小麦免耕播种机的产品研发, 2002 年生产的200 台销售一空, 就连样机也被农户抢走。 还是2002 年, 第一代农哈哈仓转式精位穴播机研制成功并投入生产。这次的精位穴播技术在农哈哈播种机上的运用, 不仅让农哈哈的龙头老大地位更加坚固, 更是对播种机的技术革命。 农哈哈的技术创新并没有停下来, 具有自主知识产权的锯切式气吸播种机不久后再次亮相。 多元发展 领航市场 将时针倒回到2005 年看农哈哈, 对于农哈哈来说, 2005 年是一个绝对不平凡而且有着重要纪念意义的一年。 公司销售额突破亿元大关。 播种机再续辉煌, 农哈哈播种机连续九年全国产销量第一。 先后斩获第三届中国国际农产品交易会畅销产品奖、河北省农业厅放心农资企业、河北省消费者信得过单位、一年两熟地区保护性耕作关键技术与配套农机具研究获河北省科技进步奖等光荣称号。 公司免耕覆盖施肥播种技术列入国家科技成果重点项目推广项目; 公司被定为石家庄市农机具研究中心; 锯切式气吸播机被纳入石家庄市星火计划。 施肥旋耕机被纳入2006 年国家农机补贴目录。 其实, 农哈哈之所以在播种机市场或者说在农机具市场取得了很大成功, 重要的一点就是在农哈哈从单一化到多元化的变奏中, 自始至终, 农哈哈的每一个脚步都踏准了市场发展的节拍。 早期的农哈哈, 在还不具备资金、人才、技术研发的强势情况下,不可能选择多元化发展的道路。10年播种机的执著发展, 农哈哈不仅积累了相当的资金, 而且人才的大量储备也为农哈哈的多元化攻略提供了条件。自走式青贮饲料收获机、借鉴乌克兰赫尔松成熟技术的玉米收获机、具有专利技术的施肥旋耕机和多项专利技术的秸秆割捆机等一系列新产品相继投放市场, 无一失败。 张焕民认为, 农哈哈的多元化发展仍然是立足于企业所熟悉的行业和熟悉的市场。从现有农哈哈的产品结构看确实如此。在他看来, 农哈哈的所有产品目标消费群体的定位就是农民, 包括非农机具产品的采暖炉的主要终端消费群体也是广大农民, 这与农哈哈的产品目标定位并不相悖。利用农哈哈已经建立的较为完善的销售渠道, 优化企业的产品结构, 拓宽产品的辐射面, 扩大企业的规模, 促进企业的快速发展, 此种机遇不容错过。有利可图的事情企业没有理由不做, 何况采暖炉的切入依托企业现有的资源, 成本近乎为零。这样的发展思路, 使得企业承担的风险大大减小。 另一个值得一提的是, 农哈哈的运作模式与许多企业有着不同。在实施多元化策略的过程中, 农哈哈不是同时切入多个产品, 而是一个一个的进行。每涉足一个新产品,一定是将这个产品搞好以后再去发展其他新的产品。这种策略, 直接保证了农哈哈的产品在质量和数量上的有效控制。 农哈哈的播种机凭借年7万台左右的产销量, 目前占有70%的市场份额。如果说他是行业大象的话,虽不是一只独舞的大象, 但绝对是一只领舞的大象。其后的一群小象是在他的影响和带领下与之共舞的。这表现在农哈哈的新型产品上市以后, 许多企业的模仿跟风。即便是产品的价格定位也是参考农哈哈的产品价格进行小幅度的调整。 农哈哈俨然成了播种机行业的技术领跑者和价格的主导者。 精品战略 抢夺头椅 拥有技术研发和质量保障王牌的张焕民, 一直坚持“以名车理念打造农哈哈的品牌”的战略实施。 “我们也不贪多, 就是把耕作、播种、收获三大类的产品做强做精,在保证每一种型号的产品质量可靠性的同时, 保证产品的市场需求量。”张焕民在提到农哈哈今后的发展时说,“ 农机具的市场空间还很大, 有些空白还没有填补。只要解决了技术研发的难题, 商机仍然存在。已经在行业中处于领先的产品加快产品的更新换代, 其他已经涉足的或者将要涉足的产品也要向成为行业的老大冲刺。” 在张焕民的思想意识里, 只要企业的产品质量比其他企业的好,技术比别人的先进, 生产能力比别人的强, 产品的品牌知名度比别人的高, 把别人的头把交椅拿过来自己坐, 没有不可能。 目前的农机具市场虽然竞争比较激烈, 有些行业的猪肉不是被吃完了, 而是已经啃到骨头, 但是强劲的发展势头依然难以让虎视眈眈的企业家们按捺住追逐市场的心情,农哈哈也不例外。 张焕民也清醒地认识到像旋耕机市场不但竞争激烈异常, 每年40万台的巨大市场需求还是让他的心跳变得快起来。之所以加入竞争的行列, 凭借的还是农哈哈的综合优势。 农哈哈已经将播种机的头把交椅稳稳地压在了自己的屁股下, 别的企业要想从农哈哈这儿拿走并非易事, 至少在几年内甚至更长的时间里是不可能的。而像旋耕机、玉米收获机等产品, 农哈哈有实力、有信心, 也有希望在几年之内赶超现有的企业。（王跃生/文） |
农哈哈：单一化到多元化的变奏
2007-01-04 来源：《农机市场》
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