山东常林启动“西部支援新农村”
2007-07-02   来源：华夏农机网   

　　6月26日，山东常林“西部大开发支援新农村”大型促俏活动全面启动，此次活动是公司为进一步开拓西部市场、为西部地区新农村建设提供优质名牌农机及配套农机具而采取的一项重要举措。活动时间为2个月，涉及到陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆、四川、重庆、云南、贵州、西藏等十个省、市和自治区。

　　西部地区疆域辽阔，人口稀少，是我国经济欠发达、需要加强开发的地区。其土地面积541万平方公里，占全国国土面积的56%；目前有人口约2.87亿，占全国人口的22.99%。全国尚未实现温饱的贫困人口大部分分布于该地区。历史上穿越西部地区的“丝绸之路”曾是中国对外交流的第一条通道。今日的西部地区定然会伴随西部大开发的进程，日益繁荣。山东常林是在结合企业市场开发战略和西部农村的发展情况下，经过细致的论证所采取的这一行动。

　　西部农村迎来了西部大开发的历史机遇，西部农村善于借鉴发达地区的农业和农村经济发展的先进经验，注重科技投入，因地制宜地进行农业结构的战略性调整，不断提高农民的市场意识，积极探索有效的农产品市场开拓策略，实现西部农业和农村经济发展的新突破，实现农业增效、农村(场)增盈、农民(工)增收的目标。西部地区是农业资源的富集地区，在西部大开发中要把资源优势变为市场优势和经济优势，把资源富集区变为市场集散地和经济富裕区，就必须依靠科技进步与创新。依靠发展特色农业、包装农业、订单农业等新型农业开拓市场。山东常林在该区域广泛宣传，提高沭河名牌农机产品的知名度。产品内在质量的提高，好的产品如果不做广泛的宣传，知之者甚少，也不能得到广大消费者青睐。山东常林主动出击，变“坐商”为“行商”，不失为一步妙棋。

　　名牌是品牌的升华，一方面意味着该品牌所代表的产品本身品质好、质量高，被消费者广泛认同，且知名度和美誉度非常之高，另一方面则超出了产品本身的界限，而扩展到整个地区的产业形象，形成区域经济发展的强大推动力。在确保品质的前提下，山东常林广泛宣传企业和产品，切实发展名牌战略，实现“品牌推进名牌效应”同步发展。

　　这次活动也是山东常林“科技、服务、宣传”三下乡的又一个精彩缩影。市场营销采取侧面“农村包围城市”的策略，使销售业绩和售后服务都走在了行业的前列。山东常林机械走进乡镇农村，针对农民用户进行新技术、新知识和机修等到方面内容的学习培训，介绍操作技巧，帮助用户解决实际应用难题，鼓励农民用户购买沭河农机，广开致富门路，扩大沭河品牌宣传力度。

　　让用户学会鉴别沭河农机的真伪，防止个别不法商贩制假售假，损害农民用户的切身利益，损害公司的名誉和形象。同时也是一项集中的售后走访、产品宣传和信息采集活动，把市场信息、产品效能和用户需求的综合信息及时反馈到公司，为领导决策、正确把握市场提供了第一手资料。公司根据现在西部新农村发展的特点，营造“星火燎原”之势，不放过任何一个市场潜力点，替农民着想，在新农村建设中树起了一面新的独特的“民企帮农”旗帜。

　　喧天的锣鼓威风阵阵，幽雅快板书悦耳动人，“风风火火”的《好汉歌》、经典民歌《山丹丹花开红艳艳等一曲曲美妙的音乐响彻了西部地区，让山东常林和农民用户的感情更加交织在一起。运用亲情化服务模式，时终让用户感受到“自已也是该公司的‘成员’，是山东常林利益和价值链的延伸”，精诚服务使山东常林产品用户群逐步扩大，形成了经销商、用户与潜在用户之间一种新的便捷式的“磁场效应”。山东常林机械生产规模、产品研发和市场开拓进入了日新月异的发展阶段，而西部广大农村消费者由于受地域、环境等方面的限制，他们不可能身临其境去公司参观，更不可能直接参与到公司生产、技术、营销和产品开发的创新改革中。这次活动时间长、范围广，与当地消费者“零距离”接触，使山东常林沭河品牌和信誉走进“千家万户”，把新技术、新知识送到农民手中，激起了所到区域广大农民用户“学科技、用科技、做新型农民”的学习热情。

　　这次活动使公司与经销商、用户的关系得到了加深，也大大提高了山东常林和沭河农机的知名度和美誉度，为今后山东常林提升综合竞争力，更好地强化服务管理，早日实现“中国著名世界知名”的机械加工制造中心目标，打好了群众基础和市场基础。