福田雷沃重工“变身”营销
2007-07-24   来源：华夏时报   

　　福田雷沃国际重工股份有限公司(以下简称福田)引入新的战略投资者，其为马来西亚最大的国有企业森达美。

　　近日，《华夏时报》记者从福田获悉，这次引入森达美的战略投资约为1亿元人民币。加上此前新加坡GMP控股私人有限公司所参股份，福田雷沃外资股权已经达到25.5%，变身为合资企业。目前，合资事宜已经获得商务部批准，正在重新办理各种执照与证件。

　　另据相关人士透露，由于变身中外合资，按照相关管理规定，福田雷沃原定今年10月份在香港上市的计划因为企业性质改变而推迟至明年5月份以后。

　　一位知情人士认为，福田此次引入战略投资者，不仅可以优化福田雷沃的股权结构，还可以获得更多投资者的关注和青睐。“参股却并不参与经营，也许看中的是我们公司近两年的发展势头、赢利能力和未来良好的发展潜力。”一位福田雷沃人士说。

　　资深人士分析：福田携手森达美，看中的不是其资金，而是其在东南亚地区的销售渠道。森达美是世界工程机械第一品牌德国卡特彼勒和另一工程机械巨头美国约翰迪尔在东南亚的总代理，福田与其合资可以利用其渠道轻松进入国际市场。

　　合资后，福田雷沃还可以享受税收优惠政策。记者从福田雷沃内部人士处了解到，从7月份始，福田雷沃就不用上交相关税款了，一切都按照国家对中外合资企业“两免三减”(注：税收头两年免后三年减半)的政策进行。

　　外资加上税收优惠，对于福田雷沃来说可以说是添加了催化剂。福田雷沃靠农业机械起家并迅速成为行业霸主，但在其后进入的工程机械行业，与目前柳工、徐工、三一重工等相比，在不同的产品线上仍处于劣势。福田雷沃在产品线上全面布局，要与成熟的同行企业竞争，引入战略投资者乃形势使然。

　　据业内专家介绍，目前世界上大中型工程机械市场被德国卡特彼勒、利渤海尔、美国约翰迪尔、日本小松、韩国大宇和现代等国际品牌所占领。要想快速融入国际工程机械主流消费市场，销售渠道显得至关重要。