前几天，在德国雷肯（LEMKEN）公司工作的朋友告诉我，她们公司的订单已经排到2010年了，以至于公司现在都不敢接新的订单，怕到时供不上货而影响和经销商的感情。
雷肯公司订单多到不敢接的地步，这对于国内的机械企业或农机企业来说，多么值得羡慕啊。须知，好多企业正在为没有订单、没有市场而发愁。
雷肯公司产品为什么会如此畅销？答案就是其产品的附加值高。产品先进，作业效率高，投资产出比高。记者曾有幸受邀参加过雷肯公司的产品新闻发布会，深为雷肯公司产品的先进性而惊叹折服。据了解，雷肯公司近两年在东欧市场每年的增长率超过10%以上。由于在波兰、匈牙利等东欧国家订单太多了，公司不得不婉拒了一些当地的订单，目的是照顾其他地方的客户。毕竟也不能为了一味满足老客户的需求而忽视了开拓新的市场，公司还得考虑长期的品牌拓展和市场布局的问题。
垄断制造优势还产生垄断利润。雷肯公司的利润率要超过10%，多么可观的数字！同样是与农民打交道，同样是农机制造业，雷肯公司的日子为什么过得那么滋润？而我们的不少企业，面临着零利润、能否安全度过危机呢。
实际上，德国雷肯公司订单到2010年的启示也无非始终保持产品的领先，也就是一些企业提到的“人无我有，人有我优，人优我新。”不过国内的很多企业停留在喊口号阶段。口号喊起来容易，可是做起来却实在是难。我们中国人并不缺智慧，多数时候乃囿于大环境的影响，或掣肘于浮躁之风没有专注于产品的研发创新。（朱礼好）
