关注微信号xnz360hao 进入:
【土壤改良、科学种植、新农资经销商】群

泰山论剑:群雄逐鹿 谁与争锋--山拖农机装备有限公司决战市场纪实
2008-09-16   来源:《中国农机化导报》   


    一个细雨蒙蒙的早晨,记者来到曾经在我国农机行业辉煌数十载的老牌国企――原山东拖拉机厂。厂区仍在,员工仍在,一切都没变,却一切都变了,因为我们从员工身上看出了不同以往的精神和活力,而那块历时近两载的山拖农机装备有限公司的新牌匾也依然如新。公司门口,一批即将发往蒙阴等地的拖拉机排成了长长巨龙,把正值秋季的厂区大道装点的万紫千红。

    办公楼前,我们见到了公司董事长虢洪增、总经理陶俊义。正是他们,在短短的两年时间内让我们看到了一个新山拖的崛起。这两位年轻的“少帅”,有着某些相同的性格,相同的信念,面对曾经辉煌的老牌国企,在历经原有竞争优势衰弱到新的优势形成这一漫长的间隔之后,在中国农机工业再次迎来新的发展机遇和新的挑战的今天,他们感慨万千。特别是这个刚刚改制成立不足两周岁的新山拖,在它挣脱襁褓、独闯江湖的一刻,遭遇到始料未及的涨价浪潮和突如其来的火暴行情,真正感受到了这“火热的寒冬”带给它的冲击和困扰。然而,这个新的生命体在完成与母体优势基因复制和突变中的进化之后,雄风再起,从容地面对来自众多方面的压力与挑战,重新以挑战者的姿态展现在业界面前。

    靠创新和挖潜化解成本上升

    今年是中国农机行业最富挑战性的一年。一方面政府购机补贴拉动了市场需求的快速增长,带来了农机市场的繁荣;另一方面随着原材料的大幅上涨,农机行业成本上升也进入快速通道。董事长虢洪增告诉记者,在这种特殊的市场形势下,公司全体员工上下齐心,遵循“跨越式发展”的战略部署,克服重重困难和挑战,上半年取得了比较理想的经营成果。1-6月份,内销同比实现50%以上的增长,外贸出口同比增长80%以上,全面实现了公司年初制定的经营目标,生产经营取得了新的突破。虢洪增特意提到了公司的全体员工,他表示,员工在困难面前所表现出来的与公司共存亡的精神,不计得失加班加点工作的行为让他感动。

    总经理陶俊义则告诉记者,面对今年短时间内的大批量市场需求和原材料涨价变局,公司理性应对,眼睛向内,全力攻坚,千方百计化解成本压力,开展了全方位的降本增效活动。一是着力降低制造成本。采取材料代用、积压物资盘活利用、废旧设备和工装模具刀具维修使用、原材料消耗招标采购降低费用等措施节约了大量制造成本。二是着力降低采购成本。在尊重供应商调价意愿的基础上,坚持平等协商、友好合作,着眼长远、共同面对困难、共谋发展的原则,由供应商适当承担部分成本上涨压力。从外部配套采购、外协等不同侧面,加强了招标采购的力度,使价格进一步与市场接轨。特别是在外贸出口方面,针对人民币外升内贬、出口压力增大、恶性竞争严重等矛盾和问题,公司改变贸易方式,积极扩大直接贸易,极力规避恶性竞争,靠质量取胜、服务制胜,不断提高山拖产品在国际市场上的竞争力,减少由于成本上升造成的内销盈利能力下降的压力。同时,他们加大销售和生产总量,积极分解和摊销成本。三是降低设计成本,技术部门重新核定材料定额,改进工艺设计,节省材料,提高质量,降低废品率。四是从内部生产、外部采购、销售回款等环节提高劳动生产率,加快资金周转,降低资金占用成本。正是这一系列措施的实施,为公司上半年的成绩奠定了基础。

    谈到企业生产成本进一步降低的空间时,陶俊义显得稍稍有点无奈,“从全局来看,农机工业企业自行消化吸收的能力也是有限的。可以说已经接近或达到了极限。事实上,目前国内仅有的7家大型农机企业和104家中型企业长期处于微利和亏损边缘,在通胀压力较大的宏观环境下,已经压得农机企业喘不过气来了,新增成本如何化解的确值得政府和业界同仁密切关注和认真研究”。

    靠实力和优势应对风云变幻

    虢洪增告诉记者,山拖农装有着自身独到的产品、品牌、技术、人员、设备、质量、网络等优势。首先,“山拖泰山”品牌已拥有30多年的历史,在上世纪八九十年代曾红遍大江南北,至今在新疆还有“泰山”村。“品牌的优势是历史的积淀,它使我们拥有了值得信赖的用户群。但品牌也是要发展的,只有发展着的品牌才能生命力。”虢洪增说,正是基于这样的理念,山拖农装从成立之日起就确定了继承品牌、发展品牌的战略思想,从原有的中拖优势开始向上游延伸,他们依托企业自有的省级技术中心和高素质的技术研发队伍,不断进行产品研发和技术改进。目前,拖拉机产品已形成了25-120马力三大系列,较为完整的产品链条。其次,山拖农装的加工能力涵盖了铸造、锻造、热处理、壳体加工、齿轮及轴类加工、冲压、焊接、涂装、整机装配等,拥有各类设备2800余台,种类齐全。“我们企业零部件的自制率能够达到80%,正是这一点,确保了我们的产品质量稳定性高,也从一定程度上降低了成本。”虢洪增告诉记者,除了这些制造优势,公司还拥有自己的发动机厂,可以为公司自主配套发动机。

    目前,山拖农装在国内拥有近300个经销网点,重点市场建立起省、市、县立体化营销网络,拥有健全的服务体系,并逐步推行承诺制服务,打造服务品牌。由于“山拖泰山”品牌历史悠久,最早获得自营进出口权,国内外知名度较高,山拖农装利用这一优势,近两年来,不断“走出去,请进来;请进来,再走出去”,不但巩固了原有的老客户,还发展了更多的新客户,将拖拉机产品销往80多个国家和地区,受到了国外用户的欢迎。

    切入玉米机领域 拓展发展空间

    山拖农装研发的玉米收获机于今年7月份上市,已初步形成批量生产能力。为什么要研发生产玉米机械?在国内企业一哄而上生产玉米机的形势下,山拖农装的优势在哪里?针对记者的这些问题,总经理陶俊义表示,进入玉米收获机械领域,首先是选择了一个非常好的时机,正值玉米收获机械处于一个成长起步和快速发展的阶段,有着很好的发展前景。同时,山拖农装具备一般农机生产企业所不具有的四大优势。第一,作为近50年的老品牌农机企业,无论是在设计研发,加工能力和制造经验上是有优势、有基础的。公司可以很快地消化吸收先进技术,并使其不断完善和提高,以更好地适应当前农机装备新的需要。第二,渠道优势。在几十年的主机产品销售中,山拖农装已经形成了遍及全国的营销网络和服务保障体系,推广和销售费用相对低廉。第三,配套优势。背负式玉米收获机可以与山拖的拖拉机配套,对于自走式收获机,则有动力行走系统可以利用,它们之间可以相互辉映,相得益彰。第四,品牌优势。“山拖泰山”作为老品牌,在农机行业有着很高的知名度。可以实施品牌拓展战略,实现主机与配套机械的双向提升。

    陶俊义告诉记者,山拖农装既然进入了收获机械这个行业,就要努力把它做优做强,要加大研发投入,整合资源,充分利用好现有的优势,争取“后来者居上”。据他透露,目前,山拖农装正在采取技术合作的方式,在国外积极寻找合作伙伴,引进技术,提升我国自走式收获机械的整体技术水平,提高玉米收获机械在国际市场上的竞争力。

    无可否认,山拖农装正在迅速崛起。对于它的未来,两位年轻的少帅充满了坚定和自信。董事长虢洪增说,山拖农装面临着前所未有的发展机遇,未来20年的农机需求将呈现刚性增长,“农机热”将会在今后很长一段时期持续下去,拖拉机市场马力上延趋势明显,大马力拖拉机将持续保持相对较高增长速度。特别是山东加快推进鲁南经济带建设,努力把鲁南建设成为山东经济发展的重要增长极。我们所处的济宁将以科技为支撑,重点发展包括工程机械、农机、重型汽车在内的先进制造业和高新技术产业,大力培植骨干产业,促进产业聚集和集群式发展,着力打造机械制造业基地。我们要紧紧抓住这个千载难逢的发展机遇,从国际化的视野出发,利用国际化投资、国际化技术和国际化管理,打造一个拥有百年品牌、产品系列化、规模集团化、市场国际化的新山拖。(孙红梅 李慧源 李复堂)

本文链接http://www.xnz360.com/45-26380-1.html

标签:农机 有限公司 决战 市场 纪实 装备 群雄逐鹿 泰山

上一篇:锡盟农机产品质量投诉站开展农机质量跟踪调查
下一篇:两家世界500强投资焊接项目