“龙舟”履带自走式旋耕机正在田间作业
今年以来，湖南中天龙舟农机有限公司的“龙舟牌”收割机销量比去年同期增长了30%，在国内同类产品中遥遥领先。不只是收割机俏销，中天龙舟近两年自主研发新推出的拳头产品――履带自走式旋耕机更是创下销售佳绩，销量比去年同期增长了近10倍，在市场上独占鳌头，供不应求，甚至一度出现脱销断货的现象。
中天龙舟的产品何以能受到市场青睐？记者对话该公司董事长王术平，解读中天龙舟与众不同的发展理念和创新成长路径，对这一问题的答案逐渐清晰。
以研发为龙头
农机行业是微利行业，许多农机企业感慨“钱难赚”。国内大部分企业甚至是一些大型农机企业，技术上多走仿制路线，利润的大头出自制造环节，而中天龙舟则以研发为龙头，每年都有新产品投放市场，新品对销售收入的贡献率达到30%~40%。
“这得益于中天龙舟制定的‘创新成长’发展战略。”王术平介绍说，多年来，产品研发一直是中天龙舟的工作重点，创新始终是第一位的。一般高新技术企业的研发投入约为销售总收入的3%，而中天龙舟的研发投入比例达到了5%。“我们和湖南农科院、省农机鉴定总站等科研院所合作，建立创新研发平台，每年都有几十项技术创新，目前已拥有近百项国家技术专利。”
在研发制度设计上，中天龙舟借鉴国外企业先进经验，实行公司化、项目化、流程化运作。成立了专门的研发公司，把每个新产品的研发作为独立的项目运作，每个项目通过招标制选一个项目带头人，然后按照流程有序开发。“公司化有利于管理到位，投入产出多少都有一个衡量，项目化是为了责任到位，流程化是为了程序到位，这样就能保证研发高效有序。”王术平总结说。
和其他企业涉足多个产品领域不同，中天龙舟一直立足本土，专注于南方水稻机械的研发。在王术平的战略规划里，第一步是瞄准水稻的收、耕、插、运，解决水稻全程机械化的问题。第二步是升级换代，实现产品的系列化，增强机械的适应性，提升零部件档次，以“名牌”创“品牌”；第三个目标是向无人驾驶类的智能型机械发展。
“只有技术研发领先的企业才会在市场上有话语权和定价权，才不会总是担心生存问题，也才能有更强的生命力。”王术平对记者说，如果仅靠规模批量的制造环节赚取利润，抵御市场风险的能力就很差，一旦原材料成本上涨或市场不景气，农机企业的日子就会很难过。中天龙舟不靠低价竞争，而是靠研发创新保证一定的利润，进而为研发和售后服务提供更好的支撑。
实用是创新最重要前提
谈到对创新的理解，王术平多次强调“实用”二字。“创新不是一味追求高、精、尖，不是功能有多花哨，实用性永远是第一位的，必须要给农民解决实际问题。”
正如中天龙舟“七年磨一犁”推出的履带自走式旋耕机，其实就是把履带式收割机上的履带底盘“嫁接”到了旋耕机上，而就是这看似简单的创意设计，为农民破解了水田耕作的大难题。
近年来，南方稻区由于使用传统旋耕机导致的“深泥脚”问题让农民头疼不已。王术平介绍说，传统大型旋耕机必须由轮式拖拉机牵引耕作，由于拖拉机重量大，在水田耕作时容易深陷泥层形成深沟。这样每耕作一次，水田泥脚就加深一次，年复一年水田就变成“深泥脚田”，对土壤层造成严重破坏，甚至导致其他机具无法下田作业。“而且水田泥底深浅不一会使秧苗入泥也深浅不齐，会严重影响插秧质量和产量。要推广机插秧，必须先解决田地不平的问题。”
为此，“龙舟”履带自走式旋耕机创造性地采用了履带自行驱动的设计，将行走与作业一体化，大大减轻了机具的压强，水田通过性好，不会破坏耕作层，有效解决了“深泥脚”的问题。而且它还兼具几大优点：能适应多种复杂地貌，爬坡越垄如履平地，安全性高；耕地平整度好，能实现耕整土地、开沟起垄、播种施肥等一次性作业，效率高；同时还能节省旋耕、插秧、收割机械的耕力，每亩能减少3~5L油耗。
卓越的实用性能背后是无数次的实验摸索和改进完善。王术平告诉记者，为了更好地提升履带式旋耕机的适应性，自2006年研发成功后，中天龙舟用整整4年时间，在不同地区进行了不同地势、泥性、土层的适应性试验，经过了200多次的反复改进，使这一产品的品质和性能日臻完善，如今已获得7项发明专利。
正是凭借独特的环保性能和“一机多能”的实用价值，“龙舟”履带自走式旋耕机一经推出就受到市场追捧和农民青睐，被誉为“水田保护性耕作技术的首创机具”。这也有力地印证了王术平的那句话――“实用是创新最重要的前提。”
从小细节中挖掘大市场
在中天龙舟的企业文化中，有这样一句话让人感触尤深，“让农民耕田不用牛、插田不弯腰、收割不费力”，这也是王术平一直为之努力的梦想。
出身农家的王术平从小就帮着父亲种田，什么农活都干过，即便上了大学放暑假时，也要帮着家里收早稻、插晚稻。“那时候用牛拉犁耕地，要经过翻犁、松土、整地好几遍工序，一天下来累得要命也只能耕一亩五分田。”正是因为对农民辛苦劳作的感同身受，王术平知道农民生产中最需要什么。曾经的“三不”梦想如今都已成为现实，现在他的另一个梦想是让农民“转运不肩挑”，对这一梦想的实践则是“转运机”的成功研发。
同履带式旋耕机一样，“转运机”这一新机型的灵感也是源自王术平对农民需求的深刻了解和洞察。“因为传统拖拉机开不进水田，农民收割完稻谷要先装袋放在地头，然后雇人一袋袋扛到机耕道上，再用拖拉机运回家。请人每扛一袋要10块钱，有时候缺劳力还雇不到人。”就是从这个不起眼的小细节中，王术平挖掘出了一块大市场，又一次添补了市场空白。现在“转运机”已研制成功正投放市场，每亩田可为农民节省四五十元钱。
下一步，王术平又筹划着另一个新产品的研发。他注意到，现在农民施肥往往是用直接抛洒的粗放方式，容易造成过量浪费现象。一旦下大雨肥料就会被冲走，并衍生水质污染、富营养化等问题。王术平感觉到，这是农业生产下一个必须要解决的问题。因此他设想研制插秧施肥一体机，在插秧的同时把肥料点进泥里，让肥效慢慢分解释放。“这样能节省30%~40%的肥料，每亩节约七八十元钱，8亿亩水田就能节省几百个亿，对环境也是很大的贡献。”王术平说。
中天龙舟研发的一个个新品，无一不是和农民的实际需求紧密相关的。王术平总能敏锐地从农民需求的细微之处，找准新品研发的创意，进而开拓引领市场。“今年我们旋耕机的销售目标是两千台，以后还会高速增长。转运机的市场空间也很大，每个种粮大户都用得到，至少有10万台的市场容量。目前公司的销售额达到了5个多亿，新产品带来的收入就达到了2个亿，将来还会更大，新产品的市场肯定会超过老产品。”注重研发创新带来的显着成效让王术平对公司的发展底气十足。“我们从不担心落后于别人，只是担心别人会仿冒自己的产品。”
