从租赁别人的场地起家，到拥有自己5万多平方米的生产加工基地和1万多平方米的省级研发中心；从依赖他人技术生存，到拥有十几项自主研发产品专利……历经近15载的磨砺，山西信联集团实业有限公司从零起步，在步步为营的经营发展战略指引下，在打破中小企业平均寿命3.7年“短命魔咒”的同时，不断整合提高企业优势资源，迈开了转型发展的坚实步伐。 A 整合核心竞争力谋求企业转型
信联集团自1998年成立以来，专注于机械制造行业，坚持走高新技术产业化道路，在短短十几年的时间里，发展成为以机械制造为基础，集研发、生产、销售、服务为一体的民营高新技术企业，主要从事铁路配件、农业机械、节水灌溉设备的研究开发和生产应用。
信联集团的起步以机械制造为主，创业初期，借助于铁路建设大发展的东风，顺利完成了企业从诞生到稳定发展的使命。1999年，信联踏上了自主创新的征途，2001年，兼并了太原脱粒机厂后，信联在继续发展铁路产品的同时，根据国家政策的指引和市场发展趋势，信联开始寻求“转型”，逐步进军农机领域，大力研发新的农业机械制造产品。“为了研发真正适合中国农业环境的产品并掌握产品的核心技术，信联依托自己的省级技术中心坚持不懈地搞研发，每年投入的研发资金保持在销售收入的4%以上。由于我国农业生产环境的特殊性，基本无法借鉴国外大规模机械生产的经验和成果，我们的产品必须适应国内市场的习惯和要求。”信联集团董事长刘良才说。
其间，信联自主研发生产的水力驱动自行式喷灌系列产品问市，作为非机械化移动管喷灌系统的升级换代产品，达到国际先进水平，被列为国家发改委现代农业高技术产业化示范工程项目、863计划，畅销东北、华北、西北地区。随后信联自主研发的自走式不对行玉米联合收获机，彻底解决了玉米收获不对行难题，被列为国家重点产业振兴和技术改造项目、山西省火炬计划项目和太原市自主创新“双十”工程项目。 B 创新自主研发实现企业跨越
受国际金融危机的打击和国际竞争的白热化，让信联人更加坚定走自主知识产权的道路，“否则，企业很难在危机和挑战中实现及时应变和调整，从而得到更大的发展突破。”“企业一定要有自己的核心产品、主导产品。”认识的升华，直接带来了信联的成功转型。由于我国农业生产体制与种植农艺现状的特殊性，玉米大多实行人工播种，种植行距不等，玉米品种不同，各村各县情况都有差异，由此造成玉米机收率始终在较低水平徘徊。通过深入玉米实际生产环境的考察和潜心研究，信联人成功研发出的新一代4YZ-4型不对行玉米联合收获机，采用了静液压驱动装置加三挡变速箱，增加了振动筛式籽粒回收装置、断茎排杂装置，操作更为简便，制动更为可靠，玉米收获效率大大提升，并且可降低收获作业中的籽粒损失率，提高了剥皮效率、性能和可靠性，各项储备系数增大，不仅完全解决了玉米收割的对行难题，也最大限度地收获了农民的劳动成果。“原先在机收玉米时，玉米粒难免会剥落在田地里，看着自己粒粒皆辛苦的成果不能完全回收，农民们的辛苦受到损失，也会对机器的效率产生质疑，信联的玉米联合收获机针对这样的情况，安装了籽粒回收装置，使散落的玉米粒得以实现颗粒回收。”信联集团尹耀文介绍道，“为了实现产品的环境效益，信联的玉米收割机还有秸秆还田装置，在杜绝秸秆焚烧所造成的大气污染的同时，还有增肥增产作用。”至今，该产品已拥有2项发明和8项实用新型专利。一路走来，冷暖自知，自2001年开始研发，直至2009年正式大规模产品面市时，信联玉米联合收割机已发展至第四代。“前三代产品我们一直处于研发、探索、完善、攻克技术难关的阶段，所以即便农民需求极大，本着对产品和客户负责的态度，我们也未将产品真正推向市场，但这也直接维护了产品的声誉，为我们后来的成熟产品顺利占领市场奠定了良好的基础。”
为了解除农民对产品售后服务的后顾之忧，信联的专业售后服务人员每逢收割季节，都会驻扎在各地，以便以最快的速度为农民解决收获中出现的难题，降低其损失。“在了解到农民机手素质参差不齐的现状后，我们开始免费对客户实行机手培训，并提供吃饭、住宿条件，使客户能详细了解机器的各项性能、操作方法和维护保养等信息，培训不合格的客户，我们绝不放行，直到最终测试合格。” C 秉持企业文化追求更大发展
信联将企业文化归结为信心、信誉、信智。“信心，是指在政府有力的政策引导和扶持下，企业定位准确、产品科技含量高、核心竞争力突出，这使信联人有信心打造成为百年企业；信誉，是我们坚持的诚信经营。农民作为如今社会的弱势群体，我们只有对产品负责，对农民客户负责，才无愧于企业良心；信智，是在今后的发展中，我们还将坚持崇尚科技和技术创新，不断提升产品的科技含量，立足于技术发展的前沿。”尹耀文解释道。
信联的经营方针是研发一代、生产一代、储备一代，让信联有足够可持续发展的“底气”。2009年，信联的自走式玉米收获机销售了100多台，形成了产业化，2010年又销售了100多台，2011年达到350台，成为了山西市场的领军者。信联的计划是2012年销售800-1000台，“十二五”末达到5000台，一步一个脚印，实现几何级向上走。“十二五”期间，信联集团将以项目建设带动企业转型发展和跨越发展，迅速扩大企业生产规模，力保经济总量实现三年翻一番，五年再翻一番。
刘良才表示：“信联集团将以产品为依托，继续探索装备制造业企业转型发展的成功之路，重视转型过程中的绿色环节和节能减排，在产品的研发、全过程生产中严格把关，为市场提供符合要求的合格产品，力争以最少的资源消耗、最小的废物排放、最小的环境代价换取最大的经济、社会和生态效益，为太原市的产业升级、构建高新技术和新型产业为先导的省城绿色工业产业新格局做出贡献。”晨报记者 李羡
繁峙县金山铺乡农发村村民梁长青使用了信联玉米收获机后，说：“信联的机器，是真正的不对行玉米收获机，最大的优点就是对种植农艺的要求低。从前，人工收割每天最多能收五六亩，现在每天收割少则50多亩，多则70多亩。”2009年，梁长青一个季就收割1300多亩；2010年，一个季收割1500多亩。2011年，梁长青又购买了一台信联玉米收获机，成了养“机”专业户，为村民解决了玉米收获难的问题，也增加了自家收入。
