近日，山东常林机械集团股份有限公司（以下简称山东常林集团）2013年商务大会隆重召开。来自各地农机管理部门领导和常林农装公司以及常林道依茨―法尔公司的经销商共1000多人参加大会，共商发展大计。
会上，山东常林集团董事长张义华作了题为“把握机遇，实现共赢”的演讲。据张义华介绍，山东常林集团已形成以高精度铸造为基础，液压、传动、发动机和电控技术为核心，高端农业机械、工程机械为龙头的完整的高端装备制造产业链。与世界领先的发动机独立制造厂商德国道依茨公司的合资合作，实现了多缸柴油发动机核心技术突破；与意大利农机生产巨头赛迈道依茨法尔公司的合作，实现了变速箱方面的核心技术突破；与德国大陆集团的战略合作协议也已经签订，双方将陆续开展有关电控技术方面的开发与合作。
张义华表示，未来五年内，山东常林集团将确保实现销售收入300亿元，力争500亿元；培植一个超过300亿元、两个超过百亿元的产业。未来十年内，将建成千亿常林高端装备制造产业园，实现利税过百亿元，员工过万人。今后，山东常林集团将以建设国际上技术最先进，产品最可靠、最实用、性价比最好的高端农业装备生产基地为目标，与全国经销商沟通、交流、合作，共同为以“精量播种、精耕细作”为特征的农业现代化建设贡献力量。
常林农装公司总经理王波总结了2012年常林的营销情况，并阐述了公司2013年的业务规划。2012年，在整体市场较为低迷的情况下，常林农装公司紧贴市场形势，通过宣传演示新产品、调整营销策略、加强团队建设等措施，市场销售走在了行业前列。手扶拖拉机市场占有率连续16年全国第一，稳占半壁江山；微耕机、玉米收获机、花生收获机、深松设备等，也呈现快速增长的趋势。开发试制了系列玉米收获机、深松机、土豆收获机等新产品，获得专利六项，其中，ZH198型节能柴油机获得山东省重大节能成果奖。“沭河”农机品牌荣获“2012中国用户最喜爱农机品牌”和“最具成长价值品牌”称号。2013年，常林农装公司将继续完善原有市场销售网络，以“沭河”谷丰系列玉米收获机作为市场推广的重点，带动稻麦收割（打捆）机、花生收、棉花收、土豆收、深松机械等新产品的销售；加大人才引进力度，加强团队建设，通过在研发、生产、质量、工艺等方面进行精、实管理，提升企业核心竞争力，提高产品品质；深刻领会中央一号文件强农惠农政策精神，采取灵活的销售政策，开通全国免费客服热线，设立售后服务经理，在重点市场建立三包服务中心，加强对新老产品的宣传和演示力度，将产品的使用技术送到田间地头，助推农机推广“最后一公里”。
山东常林道依茨法尔有限公司首席营销官张仁文介绍了该公司的近况。山东常林道依茨法尔有限公司于2011年10月正式成立，由山东常林农业装备股份有限公司和赛迈道依茨-法尔意大利股份有限公司、赛迈道依茨-法尔集团股份有限公司共同投资设立。公司建成后，除了继续改进推广“沭河”品牌拖拉机外，还将“道依茨-法尔”品牌拖拉机、收割机具引入中国市场，采用双品牌战略进行市场推广。2013年，公司将做好双品牌市场推广战略、电子商务、融资租赁等工作，为市场提供同步器换挡、动力换挡、无级变速等高端拖拉机产品，助力农业现代化建设。
会上还对优秀经销商进行了表彰。获奖经销商表示，将在2013年里不断开拓进取，做出更大的成绩。山东常林集团董事长张义华、总裁钟默博士共同为优秀代表颁奖。
会议结束后，与会人员分别到常林农装公司、常林道依茨法尔公司、中川液压公司、常林铸业公司、常林肥业公司等进行参观，并观看了常林农装公司微耕机及其配套的旋耕机、深松机、扶垄机、“沭河”系列四轮拖拉机，以及配套深翻机和深松联合整地机。常林道依茨法尔高端智能拖拉机配套的联合整地施肥播种机等产品也进行了演示。
与会经销商表示，此次商务大会体现了山东常林集团大品牌的风范。山东常林集团近两年推出的多款新品，必将成为行业的产品风向标，引领行业产品升级，奠定了山东常林集团行业龙头地位，也更加坚定了经销商经营山东常林集团品牌的信心。
