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时风集团:深耕国际营销 推动国际贸易发展
2016-11-03   来源:时风集团   

  10月15日至20日,时风集团参加了第120届中国进出口商品交易会暨120届广交会,通过精心准备、加快业务创新,取得了良好的参展效果,进一步巩固、稳定了时风集团国际贸易发展的基础。

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  时风集团围绕“建立时风产品超市、重点开发潜力市场”的具体指导意见,国贸部精心准备,积聚时风拖拉机、发动机、轻卡汽车、三轮车、电动汽车等产业优势,紧抓传统优势市场,注重增强时风海外经销商信心,重点关注东南亚、非洲、拉美等市场,凭借时风集团强大的实力、创新的产品、有利的展区位置,确保了参展效果。

  通过与新老客户洽谈,促成了一系列订单,出口东南亚、非洲、独联体等地大中型拖拉机659台,出口东南亚、非洲等地发动机6270台,出口非洲车辆500多辆,取得了较好的业绩。

  本届广交会采购商人数与上届基本持平,非洲、东南亚、拉美客户明显增长,国外客户对时风非常认可,对时风品牌的信誉非常推崇,华侨谢先生年过六旬,与时风合作矢志不移,一次性订购15个柜的时风发动机,东南亚某国客户借着国家经济开放的大势,加大分销渠道建设,订单采购量逐笔加大,独联体、非洲等地客户,虽然经受着本国汇率大幅贬值的煎熬,也在积极铺设网络,通过差异化产品,继续扩大份额,西非市场非常活跃,今年以来一直呈增长势头,同时南亚、南美市场也蕴藏着巨大的市场机遇。总体来说,在当前的形势下,必须深挖渠道潜力,加快业务和产品创新,积极了解各种信息、采取有力措施全力跟进,才能继续扩大业务、实现增长。

  依托现有客户资源,夯实海外营销基地。在东南亚,督促经销商加快“时风产品超市”建设,加大市场推广力度,以时风单缸四驱拖拉机绝对优势,扩大份额,同时推广新型产品,打击竞争对手,快速将自卸车及发动机网络铺开;非洲、独联体、南亚地区有很多农机需求大国,近期由于本币贬值、通货膨胀,导致购买力大幅下降,我们要研究符合市场需求的产品,以经济型的产品,配套原有的配件和服务体系,扩大销售,促进这些市场发展;通过我们9月份的走访及本次广交会深入交流,东南亚客户逐步恢复信心,借助相关资源涨价的趋势,加快转型,以时风优势机型冲击市场,扩大份额,同时,督促相关客户尽快启动化纤项目,抓住帘子布在这一地区需求快速增长的机遇,扩大客户与时风合作的范围和基础。

  化纤产品市场潜力巨大,我们也把化纤产品出口当做业务开发和增长的重点。在东南亚,要盯紧终端用户,扩大时风1260∕1680优势产品出口,通过公司在930产品的产能扩大,在南亚市场大幅提升市场份额,同时,通过装备升级、技术对标、质量提升,扩大工业丝市场销量,同时加大对南美、中东等新市场的开拓。

  通过积极发挥好现有客户和渠道资源的作用,夯实现有市场发展基础,将东南亚、非洲等几个国家建设成“千万美元级”市场,将南亚、非洲、独联体等国家建设成“五百万美元级”市场,真正打造时风集团海外的营销基地。

  合理调配资源,改善推广方式,主动适应外贸行业发生的变化。

  面临低迷的国际市场需求,出口企业开拓市场的方法也发生了深刻的变化,从以往单纯依靠网络推广、展会营销、走访客户,已经发展到在目的国建设自己的网络、渠道,进行实地的技术支持,贴近市场提供产品和服务。在电子商务推广方面更多地应用GOOGLE、BING等高端搜索引擎,在海外渠道应用上,除了发展自营经销网络之外,也更多地借助当地成熟的营销网络。我们下一步要通过细化、明确网络推广,借助国外在线销售等渠道,积极开辟时风外贸发展第二战线。

  关注国内外相关项目,组建项目组,全力扩大出口营销。

  10月初,我们顺利拿下商务部援助布隆迪、孟加拉的100台手扶拖拉机和110台拖拉机,目前正在积极准备南苏丹等援外项目;与西非客户确定样品,尽快推动大拖订单;与相关公司配合,积极跟进东南亚农机补贴项目;东非项目首批100台三轮车已经运抵,后续200台订单近期将落实生产、发货;非洲、南亚等项目也在积极跟进。同时,通过前期市场开发及项目运作,我们锻炼并形成了优势互补的项目组,下一步将强化项目组的人员搭配,全力拿下各个项目,扩大出口营销。

  通过参加本届广交会,分析近期国际市场变化情况,时风集团要在传统市场继续加大营销力度,使老市场、老客户形成稳定的海外营销基地,同时借助新型营销工具和营销渠道,积极掌握多方信息资源,全面扩大出口营销,为实现2016年出口增长而努力奋斗!                   (杜银时)


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标签:农机 国际贸易 发展 推动 营销 深耕 国际 集团

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