深挖用户痛点 跨界农业机械
从工程机械到农业机械，劲工的跨界机缘非常巧妙。
早期，劲工在广西、云南挖掘机销售得非常不错。在一次交谈中，当地用户偶然向曾华山提到当地甘蔗装车很慢，2小时6个人只能装1车，效率很低。
了解到用户的这一需求痛点后，劲工在轮式挖掘机的基础上进行改装，研制出了农用、林业抓装车，产品一上市，市场反响非常热烈，深受用户好评。
在这个过程中，当地用户又反映了甘蔗收割难等问题。据悉，人工收割的甘蔗量是1天1.2吨，再加上云南、广西等地气候湿热，作业环境很差，工人难招。
善于把握机遇的曾华山再次抓住用户痛点，投入了大量资金和一批优秀的技术人才进行前期研发，开发出了甘蔗收割机。记者了解到，一个工人操作一台甘蔗收割机，一天收割量可达70至80吨。
讲到兴头上，曾华山拿出了公司产品收割甘蔗的视频给记者看。从视频上，可以清楚地看到，劲工的甘蔗收割机不仅可以整杆收割，还可把蔗叶剥光，机器收割后放到料仓的就是干净的整杆甘蔗。
据悉，这类进口甘蔗收割机需要180-200万元，而且主要为切断式收割机，收割后直接切断会出现甘蔗糖分蒸发快、细菌感染、蔗叶无法剥干净等问题。
而劲工的这款甘蔗收割机只需几十万元，性价比非常高。目前，劲工正在申请广西等地的农机补贴，审核完以后，用户可拿到25-30万元的补贴。
产品投入使用以后，每年的榨季，曾华山都会亲自带领技术人员队伍到一线去，通过用户反馈收集产品问题，进行改进。今年福建6·18成果交易会上，劲工与福建农林大学针对甘蔗收割机项目进行了1千万的项目签约合作，希望通过产学研用进一步升级。
此外，劲工甘蔗收割机项目已入选国家星火计划，公司也被评为了泉州市级农业工程机械技术中心。
曾华山表示，目前我国的农用机械现代化水平还比较低，品类又非常广，要想做好一类产品一定要专注细分领域。随着《中国制造2025》将农业机械装备列入十大重点发展领域，未来农业机械装备的发展前景非常地广。
对接高端资源 “走出去”交流提升
今年的第12届中国工业论坛颁奖典礼上，曾华山被评为“中国工业企业优秀人物”荣誉称号，该公司泉州市劲力工程机械有限公司荣获“中国工业先进单位”荣誉称号。
在北京参加中国工业论坛期间，曾华山跟随泉州装备协会一起带着技术问题到航天五院、机械科学研究总院、北自所等单位一起进行交流对接。比如传统的挖掘机平均行驶速度为4-8公里每小时，曾华山希望能寻找液压传动技术合作方，将作业速度提高到15公里每小时。
在科研对接方面，曾华山认为，科研成果的转移转化企业非常需要，特别是这些国家级的高精尖技术对外开放，对民企来说是一个巨大的福音。因为很多企业耗费了巨大的人财物以后，也不一定能实现技术突破。
对外交流方面，曾华山也抓住一切“走向国际”交流学习的机会。去年9月份，他参与了泉州装备协会组织的德国交流考察团，参观了库卡机器人、博世、通快等世界知名企业，收获颇丰。他说，只要走出去，身临其境去感受，交流学习，就会有收获，今年下半年他还将前往伊朗和东欧考察。
在产品出口方面，曾华山表示，劲工机械也将抓住“一带一路”的机遇，加大力度打开外贸市场，特别像斯里兰卡、缅甸等东南沿海国家，对甘蔗收割机、抓装机的需求也非常大。
