关注微信号xnz360hao 进入:
【土壤改良、科学种植、新农资经销商】群

德国斯诺金:中国市场首战告捷
2014-07-17   来源:中国农机新闻网(作者:袁文斌)   

  德国斯诺金公司成立于1983年,30年来一直专注于饲料搅拌机的研发生产,年销售总额已超5000万欧元。“德国每三台饲料搅拌机中,就有一台是我们的品牌。”德国斯诺金总裁乔治・迈尔骄傲地说。面对中国饲料机行业的大好形势,2014年,德国斯诺金带着高端创新产品,果断挺进中国搅拌机市场,完成了与中国市场的初次接触。

  最佳时机进驻中国

  据介绍,对于进入中国市场,德国斯诺金可谓谋定而后动。“两年前,我们就已开始调研中国的搅拌机市场,了解到中国牵引式搅拌机和自走式搅拌机发展速度非常快,特别是自走式搅拌机需求量很大,因此决定把高端的搅拌机产品引进中国市场。”斯诺金农业机械有限(北京)有限公司总经理徐元伦告诉记者。近10年间,中国原有的饲料搅拌机已进入了更新换代的阶段,随着大型牧场的增加,对饲料搅拌机的需求越来越大。“德国斯诺金则在最合适的时间进入了中国市场。”徐元伦说。

  据统计,德国斯诺金在欧洲市场共销售各类搅拌机8000多台,其中德国本土共销售了2500台左右。牵引式搅拌机占销售总量的80%,自走式搅拌机占销售总量的15%。在德国本土,德国斯诺金生产的牵引式搅拌机的市场占有率达24%,而自走式搅拌机的市场占有率更高达33%。“德国正是欧洲最大的搅拌机市场。”乔治・迈尔说道。

  虽然刚刚接触中国搅拌机市场,但德国斯诺金也取得了不俗的业绩,可以说是首战告捷,引来了行业内众多企业的侧目。“目前,在中国已销售牵引式搅拌机40台左右,自走式搅拌机30台左右。”徐元伦简单而直接的用数字表示。

  将逐步实现本土化

  面对中国饲料机行业的大好形势,国际众多饲料机企业争相来到中国,而国内饲料机企业也不甘示弱。目前,中国饲料机行业的竞争态势正变得越来越激烈。对此,乔治・迈尔自信地说:“德国本土竞争比这里还激烈,对于中国市场我并不担心。要想把公司做得有声有色,关键是在技术上做领先者。德国斯诺金一直在坚持创新。”

  不过斯诺金对于中国市场毕竟是初来乍到。乔治・迈尔坦言:“中国地域辽阔,不同地区距离较远,这对我们的售后服务提出了更高的要求,而且每个地方的服务都不一样,就需要我们设定‘卫星式’的销售网点。”徐元伦也表示,随着公司的快速发展,对售后服务和零件供应提出了新的挑战。德国斯诺金要求所有的零件在中国都要有储存,这就意味着投资的增加,但对用户则意味着最好的支持。同时,加快建立在中国的售后队伍,为了适应中国市场的需要,他们一直在进行着售后服务方面的实操培训。另外,诸多中小牧场表示德国进口设备价格较高,投资有困难。对此,徐元伦表示,德国斯诺金正在考虑提供租赁服务和分期付款服务,用户可先支付总价的30%,再在未来的3年到4年时间进行分期付款。

  当谈及中国搅拌机市场在公司全球战略中的地位和作用时,乔治・迈尔表示:“目前,我们在全球有三个搅拌机生产厂,德国本土有两家,另一家坐落在斯洛伐克,接下来的发展重点就是尽快在中国成立新工厂,快速实现中国本土化,这是德国斯诺金亚洲战略的一部分。”

  据介绍,今年是德国斯诺金全球发展加速的一年,已分别在巴西、俄罗斯、中国成立了子公司。接下来,德国斯诺金将加速在中国发展代理商,快速发展业务。目前,德国斯诺金在黑龙江、内蒙古、甘肃、宁夏、新疆、河北等地设有代理商,同时产品已销往我国黑龙江、内蒙古、宁夏、陕西、新疆、天津、河北等诸多地域。“现在德国斯诺金在北京已经有零件售后培训中心,7月底在黑龙江将成立第二个零件零售中心。”徐元伦说,“未来,中国本土将成为德国斯诺金在亚太地区的生产基地和销售培训中心。”

本文链接http://www.xnz360.com/45-142484-1.html

标签:农机 首战告捷 中国市场 德国

上一篇:2014年约翰迪尔收获大西北跨区作业出征
下一篇:奇瑞重工:不畏酷暑忙生产