浙江海天机械有限公司，这个老牌齿轮减变速箱总成及齿轮生产企业，经过24年的发展，获得了温岭市级重点工业企业、纳税百强企业，浙江省工商企业信用AAA级“守合同、重信用”等多项荣誉，而且成为一拖集团、福田雷沃、奇瑞、巨明、金亿、中农博远、常林集团等大型农机制造企业的定点配套生产单位和优秀供应商。是什么让海天赢得国内一线整机企业的青睐？让我们来听一听来自海天的声音。
实力是立业之本
相对于整机制造企业动辄几万台套甚至十几万台套的年生产能力，多数农机部件生产企业望尘莫及。然而随着市场竞争日渐激烈，产品的同质化越来越凸显，农机制造企业自身的竞争优势已经不能支撑企业的快速发展，“强强联合”是增强企业竞争力的重要途径。因此，对于农机制造企业而言，企业发展与配件企业的支持密不可分，要实现农机产品的市场化，配件的供货时间和数量要有保证，配套企业的实力对企业发展有至关重要的影响。
浙江海天机械有限公司拥有各种型号的加工中心，数控滚齿机、插齿机、剃齿机、车床、铣床、钻床、磨床等设备300多台套和热处理、齿轮减变速箱总成组装生产线，配备三坐标测量仪、齿轮测量中心、金相分析等检测设备60多台套，已经具备年产齿轮减变速箱总成6万台套、齿轮30万套的生产能力，产品已通过ISO9001国际质量管理体系认证。
山东金亿作为国内知名的农机企业，与海天合作已经有五年时间。“对于我们这种大型整机生产企业而言，规模和实力是我们选择配套厂家的首要因素。海天算是最早开发变速箱业务的企业，技术水平行业内领先，生产规模大，供货能力强，可以说，是我们选择配套厂家的不二之选。”山东金亿副总经理焦宗兵告诉记者。
山东的另一家国内知名农机制造企业--山东巨明集团也是海天的战略合作伙伴。巨明与海天的合作已经有四五年的时间，这段时间里，订单数量从七八百台到现在的六千台，订单的增长速度充分说明了海天产品的优越性。巨明副总经理张秀军也对海天的实力提供了佐证。张秀军说：“要给我们做配套，生产能力必须有保障。今年我们与海天的订单将为我们带来5个亿的产值，如此大的需求量，小厂家的实力难以与海天匹敌。”
创新是发展之源
虽然海天有着24年的发展历程，是一家老牌农机配件企业，但是海天没有固步自封。一直以来，海天秉承“不懈探索、勇于超越”的创新理念，建立了强大的研发团队，不断地开展生产技术改造和产品研发活动，取得了发明专利3项、实用新型专利技术7项，已经具备了较强的新产品开发能力。近几年，中小型玉米机热销，变速箱作为玉米机的核心部件之一，对于机器性能有很大影响。虽然玉米机品牌众多，但是多数中小型玉米机的变速箱都来自海天。
金亿与海天的合作就是从小两行及小三行玉米机研发开始的。为了配合金亿的研发，海天多次派技术人员到金亿沟通，为金亿“量身定制”了变速箱，这也为后来金亿小两行及小三行玉米机的热销提供了保障。焦宗兵告诉记者：“海天的创新能力特别强，对于我们每一个要求他们都会认真对待，并设计出我们需要的产品。”
巨明的小三行玉米机变速箱也来自海天。张秀军说：“从最早的大豆机到小两行玉米机、小三行玉米机、籽粒直收型玉米机、液压驱动玉米机、四轮驱动玉米机，海天都能设计出相应的变速箱进行匹配。每次有新产品的开发，海天都积极配合。总工及几位工程师多次前来调研，配合产品的开发进度。”
客户满意是永远的追求
配件生产企业为整机企业提供产品的过程也是服务的过程，服务质量的高低不但决定了自身的发展，也影响整机企业的发展。多年来，海天奉行“始于顾客需求、终于顾客满意”的服务宗旨，制定了完善的服务政策，取得了较高的客户满意度。
首先，在产品设计过程中，海天对于整机企业的每一个要求都很重视，同时，注重研发效率。张秀军说：“目前农机产品更新换代较快，行走速度的变化、作业效率的提高都与变速箱的性能息息相关。因此，几乎每次产品的改进都需要海天的配合。而且由于农机产品有很强的季节性，新产品的上市时机十分重要，有可能错过几天就要再等一年，一刻都不能懈怠。在这方面，海天与巨明的步调十分一致，一直全力配合。今年年初，巨明对小三行的玉米机进行改进。海天只用了一个多月的时间就完成了配套变速箱的革新，保证产品顺利上市。巨明小三行的热销与海天变速箱稳定的质量、较低的故障率密不可分。”
其次，海天坚信“产品价值的一半来源于服务质量”，制定了完善的售后服务政策，海天的服务承诺包括整机免费保修一年、零备件免费保修半年等五个方面，践行“品质不良产生的影响，由规范的售后服务来消除”的理念，为整机企业解除了后顾之忧。
通过多年的努力，海天以稳定的产品质量、超强的供货与研发能力、满意的客户服务，与各大整机企业建立了良好稳定的合作关系。
焦宗兵表示：“虽然我们与海天合作的时间不长，目前海天也不是我们最大的配套厂家。但是，通过这几年的合作，海天的产品与我们产品匹配度越来越高，使得整机设计的优越性得以完美体现，未来，我们与海天的合作范围必将越来越广。”
海天作为巨明的主要配套厂家，长期以来，与巨明建立了战略合作伙伴关系。“从目前的合作效果来看，我们对海天的产品和服务都十分满意。未来合作关系将进一步深化，为我们更为先进的产品进行配套。”张秀军如是说。
后记：海天作为一个专业的齿轮减变速箱总成及齿轮生产企业，生产规模和生产能力虽然难以与整机企业相比，但是在变速箱生产企业中，绝对是“一线大咖”。随着与各大整机生产企业合作的深入，海天的发展道路必将越来越宽广。
