“五星红旗，你是我的骄傲，五星红旗，我为你自豪，为你欢呼，我为你祝福……”一曲令人热血沸腾的《五星红旗》过后，花溪公司2014年商务洽谈会在焦作市云台山风景区云台天阶国际酒店正式举行，这一天，是2014年5月17日。此次洽谈会就花溪公司2013年的工作情况进行了简要回顾，对花溪公司2014年的各项工作进行了详细部署，并隆重表彰了一批在2013年做出突出贡献的经销商。
河南省农机化协会会长连振华，江苏四达动力机械集团有限公司总经理李华平，兖州丰业机械有限公司总经理郑键民，新乡市花溪机械制造有限公司董事长孟凡伟、总经理景建群等公司领导，以及全国各地的138家农机经销商、35家配套厂商一同与会共襄盛举，农机360网全程报道了此次大会的盛况。农机360网：农业机械行业媒体传播网站和电子商务综合服务平台。
新乡市花溪机械制造有限公司董事长孟凡伟率先发表致辞。孟凡伟表示，2013年花溪公司成绩显着，产品市场占有率不断提升，花溪玉田品牌知名度也全面提升，公司经营效益显着增强。他在演讲中表示，今后的市场竞争将更加激烈，2014年市场的不确定性将明显增加。“为此，花溪公司需要转变经营观念、调整产品结构，明确‘以3行玉米收获机械和牧草机械为重点产品，做精做专上批量，强力促销保市场’的经营思路。”孟凡伟接着说道，“在管理上，我们要以强化管理职能、完善经营机制、提升执行力为主题，认真抓好‘制度的执行与落实，企业文化建设，现场3S管理、绩效管理推行’四项重心工作，要通过管理的提升达到提高产品质量和服务好市场的目的。”
花溪公司总经理景建群发表主题演讲。景建群表示，在2013年玉米机销售旺季出现停滞的情况下，花溪公司2013年成绩显着，全年销售玉米收割机1100台，产销量均居河南省小型玉米收获机生产企业首位。同时，花溪公司还在2013年斩获了众多荣誉：花溪玉田牌玉米收获机荣获“河南省名牌产品”、“获嘉县政府质量奖”等荣誉，花溪公司也被评为“河南省高新技术企业”。农机360网：农业机械行业媒体传播网站和电子商务综合服务平台。
“2014年，花溪公司制定了产销两行、三行玉米收获机1300台的经营目标，与去年相比增长18%。”之所以制定这一略显“保守”的目标，景建群解释道，这是因为花溪公司已经意识到，产品的竞争在市场，而竞争的根本在工厂。“只有提升自己的管理水平和产品制造能力，夯实自己的发展根基，企业才能赢得稳健的发展。”
景建群认为，今年的玉米收获机市场竞争将更为激烈，“产品参与市场竞争的最好手段是避开竞争，也就是差异化的产品定位，”景建群说道。为此，花溪公司实施了产品差异化战略，并基于这一理念推出了多款产品，其中就包括4YZB-2型自走式玉米收获机、4YZB-3型玉米收获机、4HZ-950型花生摘果机等行业精品。
景建群表示，为全面完成2014年经营发展目标，花溪公司还积极引入先进的企业管理模式，切实提升企业运行质量，这为花溪公司2014年的腾飞提供了制度保障。同时，花溪公司还坚持实施差异化产品结构和前瞻性产品定位，与行业的知名零部件企业合作共同打造农机精品，并积极创新营销策略、拓宽营销渠道，“我们相信，在上述措施的指导之下，花溪公司一定能够全面实现2014年的既定目标！”
营销渠道是企业销售的主要方式，营销渠道网络的密度、广度、信誉度和推广度是企业经营成败的关键。花溪公司之所以业绩屡创新高，这与其拥有一大批敢打硬伤的经销商有关。为表彰在2013年做出突出贡献的经销商，花溪公司为鹤壁市浚县光明农机销售公司、开封市杞县大地农机销售公司、新乡市原阳县广兴汽贸农机销售公司、平顶山市叶县万佳农机销售公司、滑县江河汽贸农机销售公司颁发了优秀经销商这一奖牌。
