他是一个跨国公司，先后成功收购诸多世界知名农机企业;他在拥有大量资金的同时还拥有众多品牌;他掌握着大量的顶尖技术，在某些领域可以引领技术发展趋势;他更善于把品牌价值与顶尖技术融合，让公司效益最大化;他在全国的各生产基地分工明确……他就是世界第三大农机巨头,全球500强企业――美国爱科集团。而该集团子公司爱科大丰(兖州)农业机械有限公司(下称爱科大丰)已成为爱科集团全球化战略的重要组成部分，更肩负着爱科集团全球收获机械、牧草机械的研发、生产、销售的使命。爱科大丰高级销售总监裴松林告诉记者：“爱科大丰要做适合中国的高质量农机设备，同时在管理、研发、生产销售上与世界接轨。”
实施精细化管理谋划长远
走进爱科大丰，首先要经过门卫的严格检查。爱科大丰厂区干净整洁，即使在生产旺季，厂区里的人也不显得拥挤，与以往紧张的生产景象形成鲜明对比。如今，爱科大丰厂区有了更多的生活气氛。裴松林说：“这归功于精细化管理的实施，年计划分解到月，月计划分解到日，有些环节还做出了五年规划。爱科大丰追求的是长远发展、长远效益，这才是企业发展的硬道理。”
管理是企业可持续发展的动力，也是企业学习的典范，更是用户可以选择产品的依赖。作为跨国公司的爱科集团，同样有着高效的精细化管理，仓库管理、配件送发、生产销售、科研开发都有着一套完善的管理体系。据爱科大丰仓库管理人员介绍，现在的管理方法与之前大丰机械的管理方法完全是两个概念，进来的部件都会经过严格检验，摆放位置以及取拿方式也都有严格规定。他指着配件货架说道：“这里的配件发送都是按照先入先出的方式，每个部件摆放位置都有专用标签，一目了然，部件发出去就会有工作人员往相应的配件架上补充，库房始终保持全年产品销售总量20%的配件。”
做好每一个细节整体才能完美，有想不到的细节但是没有做不到的细致，记者在爱科大丰领略到什么叫细。在成品停放区，每一台收获机都被罩布罩得严严实实，不知道的根本看不出是全喂入水稻收获机。据发货人员介绍，爱科大丰所发出去的每台产品都免费配送一副外罩。
建立亚太区研发中心提升动力
“全球同步化”是爱科大丰的发展方向，作为爱科集团旗下重要生产基地，爱科集团不惜重金在爱科大丰建立起了亚太区的收获机械、牧草机械研发中心，负责全球收获机械、牧草机械设备的研发任务，并逐步把这些产品放到爱科大丰生产。裴松林举例道，今后爱科集团全球的其他工厂都不再生产打捆机，其研发、生产全部转到爱科大丰，在这里生产一是成本降低，二是根据中国市场需求研发一些小型打捆机，其性能以及质量全部按照爱科集团的最高标准来生产。
市场靠产品，研发靠人员。爱科大丰亚太区研发中心聚集了大批顶尖技术研发人员，他们结合中国的特色，把爱科集团先进的技术引入到研发中心，并要求配套环节参与产品研发、实验以及生产整个过程，把出现问题的环节消灭在原点。裴松林透露：“明年还有很多产品要拿到爱科大丰生产，形成每一个产品只有一个基地生产，然后覆盖全球的战略。”
接地气、有技术、懂管理这是爱科大丰留给记者的印象，“让合适的人做合适的事，让人与事紧密联合起来。”对此裴松林颇有感受。据他介绍，目前爱科大丰的销售团队有近百人，为今后爱科大丰产品在市场发力打好了基础。据了解，2014年爱科大丰用一年的时间将品牌、管理等环节与爱科集团进行全球化接轨，从管理、研发、生产销售上下大功夫，使爱科大丰产品与爱科集团大家族平台实现全球共享，特别是技术研发环节统一并进。
精心培育经销商优化服务
“爱科大丰所有经销商都在这里进行培训，内容包括收获机、拖拉机、打捆机的构造、拆卸、组装、现场故障判断与维修，一次培训20家经销商，为期10天。每培训一批人员，就配发一批零部件，只要产品销售到的地区，都会有服务人员驻扎。目前，爱科大丰80%的配件已经到达指定位置。”裴松林介绍。
据了解，学员在学习完理论、参观完产品后，真正考验学员的是拆卸、组装、现场故障判断与维修。裴松林介绍，爱科大丰将采用新工艺、新技术、新设备，进行技术改造和新产品研发。有了新产品、新思路，原有经销商的服务体系以及服务水平也要达到相应高度，充分利用经销商的地域优势，为用户提供更周到的服务。
要想保持和扩大现有销售业绩，企业既要努力保持原有的用户群，又要想方设法创造新的用户群。能否达到这个目标，关键在于企业能否提供富有吸引力的产品和让用户称心满意的服务。环顾国内外优秀农机企业可以发现，凡是能够为用户提供良好服务的企业都拥有良好的销售业绩，这样的企业即使在价格高于竞争对手的情况下，仍然会拥有大量忠诚的用户和较大的市场份额。爱科大丰的产品正是如此。目前，爱科大丰的订单数不断增加，这反映出越来越多的用户认可爱科大丰有一颗“精细”的心。
