据相关统计数据显示，05年复合肥行业的利润率为5796，减去银行贷款利息，纯利率只有零点几，复合肥市场呈两极分化：大企业走品牌之路．撑起市场价格，虽然很艰难，但对于一些产能近百万、在市场上拼杀的老品牌来说，这仿佛只是一条非走不可的路；小型企业搅乱市场，走低价直接到户的销售方式，抢占了部分市场份额。作为行业黑马的湖北企业，他们的低成本优势加上日趋成熟销售渠道必然带给一些中型复合肥企业致命的打击。让我们来关注一下目前市场上的热点 寻找一下复合肥路在何方？
贴牌：喜忧参半
今年市场上最热闹的场景应该非贴牌莫属了，贴牌作为一种生产方式促进了企业间的互动．在行业严重供大干求的现状下．给企业提供了最便捷的方式使其产品多元化，也缓和了一些常规型项目的扩建步伐。在宜化、中东、华昌这样拥有成本优势的企业，贴牌成为扩大谐，象宏福、辉隆、苏农等都是一些大企业及大流通商
在贴牌过程中互补有无，双方商标同时出现，应该说是强强联手优势互补的OEM。”3月，宜化上调复合肥出厂价格．目的很明确，订单数量超越生产负荷，一部分是自己的市场急需铺货．一部分是应接不暇的贴牌订单。宜化货紧在行业疲软的今天也是一种实力的展现。
这种互动给行业带来利好是显而易见的，但同时也带来了疑虑．一个大厂的品牌用一个小厂来生产，这会不会产生一系列的问题，其技术含量、设备能力、及质检水平，这些隐藏在品牌背后的东西受到了市场的质疑，如此发展下去品牌优势将会颠覆。
对贴牌乐此不疲的不仅仅是这些大的企业．据终端市场反馈．混水摸鱼的不在少数，一些老业务员积累了几年的销售经验．认识了一些终端销售商．也开始贴牌生产自己的品牌。他们抛开原来的企业自己做市场。看准了复合肥市场的混乱。农民的专业知识欠缺，他们采取销售直接到户的方式．凭借多年来积累的客户关系及在原来企业培养起来的信誉度．别小看这批人，他们在无声无息中分流了近1／4的市场份额。也因此让中型复合肥企业日子如同雪上加霜。
在复合肥市场不规范的今天．贴牌让这个行业喜忧参半，结果如何．也借用别人的一句话一一大浪去淘吧 是真金必然会发光！
纵观我国723家复合肥生产企业，年销售收入和资产总额均在５亿元的大型企业只有13家．年销售收入和资产总额均在５亿元以下、5000万元以上的中型企业有43家．年销售收入和资产总额均在5000万元以下的小型企业有667家之多。但这13家企业的利润额占到了全行业利润的49.81％之多。由此可见品牌是行业发展的必然。
我国复合肥企业数量最多的省份是山东、江苏、湖北。销售收入前三名的省份也恰好是这三个省．山东省销售收入占全国销售收入的28.28％，江苏销售收入占全国销售收入的19.34%，湖北销售收入占全国销售收入的8.83％。这些省份排列在前与该地区拥有众多的知名企业优势是分不开的，可见规模化在行业发展中也起到举足轻重的作用。
复合肥的品种多样化及配方灵活性在化肥中成为大家相互炒作的热点．一个企业的产品配方有几十种近百种不足为怪
这是一个产品的优势，也是这个优势为冒牌产品提供了市场。
在复合肥市场局部有一种怪现象：一个新的品牌．产品类型出现，就代表价格的不透明．从而代表利润的晕大化。所以在一个区域市场存在几千上万个同类产品．一个企业同类产品有十个以上的品牌名称，这些在复合肥行业里也就常见了，而且这十个品牌唯一的不同可能就是包装袋上字的差异，这个差异也相对地产生了产品价格差异。这对复合肥消费者来说不知道算不算是一个‘善意’的谎言。
复合肥成份配比决定产品价格．以4515)复合肥为例．每吨有效成份减少1%,从技术角度来看，施用到庄稼上的效果是从视觉看不出来的．但对企业来说就不一样了，这一个百分点，就可增加40元／吨的利润，积少成多．这笔费用将很可观。这是故意造假还是企业计量不准，这又是一个有待验证的问题。
也许很多人都听过东北某省的肥友协会,这个协会据说聚集了周边近百家小型复混肥生产企业，以团购原料的方式得到会员积极配合且不论经营者的创意思维。单说这一个省近百家的小企业．一家按500010000吨的年产量来算，这也一个可观的数宇。而这些企业对市场所产生的影响可能是较隐晦的．以今年东北市场为例．2月初市场突然启动，给企业和经销商一个措手不及．当大家反过神来把货大量北调的时候，3月中旬。东北市场又一下子冷了下来，企业都在等待4月的第二次销售旺季。但从目前情况来看，前期启动期市场销量已占到了春季总销售量的近2／3．后期的1／3有一半以上被这些小的复混肥企业吞噬，这些企业不走大的销售渠道，分散在各个小点，人们无法估算他们的辐射范围．也是后期没有出现旺季的晕直接原因。
虽然品种类型混乱．但消费者也在吃一堑长一智，加上国家打假力度不断提升．迫使冒牌也越来越有技术含量。虽然他们的存在搅乱了市场，但相信由于消费群体的理智化这部分市场会逐渐委缩。
战国纷争小胜凭智，大胜凭德．剩者为胜也。“复合肥的行业整合只是一个开始．明天的路该如何走，还要看出牌者的心境，毕竟德财兼备．鱼掌双得的好事并不常发生。
