2006年12月11日，我国政府将兑现向世界作出的郑重承诺：化肥销售领域对外商逐步放开。化肥市场的全面放开，对我国的化肥工业来说到底是机遇还是挑战，国内相关企业看法不一。那么，外企又是怎么看待这件事的呢？在日前召开的中国化肥市场对外开放的机遇与挑战高层研讨会上，记者采访了美盛化肥公司中国区总经理杨春明。
化肥市场国际化是大势所趋
记者：杨先生，今年底中国将全面开放化肥市场成为国内外同行的热门话题。您如何看待中国化肥市场的现状？
杨春明：观察中国的化肥市场，我认为有如下特征：
第一，中国贸易市场是从计划经济转向市场经济，所有参与者都是从被动转为主动。
第二，中国的分销体系不是很完善。有一些公司做得不错，但大多数还处于初级阶段，原因是没有遇到真正的、饱和式的竞争，无法真正体现竞争的残酷性，也就不会形成成熟的模式。打假也好、处罚也好，许多手段没能有效地解决市场混乱的问题。所以说，中国化肥分销领域需要经历一些磨难之后，才能形成一定的秩序。
第三，中国经销化肥的大多为单一性经营者，跨行业操作的比较少，主营业务主要是化肥，涉及相关行业较少，因此承担风险比较大。如果化肥市场持续两年低迷，很多企业将很难生存。而国外大部分分销企业都与其他产业连在一起，以增强抗击风险的能力。
第四，中国农业大部分是家庭式小农经济，两三亩地的小本经营不可能有很高收入。很多从业人员在外打工，只留老弱妇幼经营土地，对现代农业付出的成本很难承担得起。
第五，中国的化肥单位投入量在全球是数一数二的，但粮食的产量却不是数一数二，大多数化肥效率低，说明中国提高肥效的潜力很大。再有，中国的分销渠道中间环节很多、价值链很长。相比之下，美国化肥分销行业的价值链很短，更容易赚到钱。这也是中国和西方的明显差距。
国际化进程中你中有我我中有你
记者：您认为外资全面进入中国化肥市场意味着什么？
杨春明：外资为什么要进入中国化肥市场呢？因为中国的化肥市场很大，每年有5000多万吨的产量，市场空间很大。此外，对国外企业的生存也存在很大的影响，如果中国一下子出口500万吨化肥，国外很多企业就要死掉；反之，进口500万吨化肥，就会调动起国外企业生产化肥的积极性。一个明显的例子是，2006年中国减少了尿素的出口，使得许多欧洲企业迅速调整生产计划，填补了中国留下的空白。中国市场的变化是影响到全世界的大事情，这就是全球大公司都要到中国来的原因。赚钱是其次的，主要是了解情况，了解中国的发展对其他国家的影响，这才是最重要的。
记者：对于外资进入中国的化肥市场，国内的同行普遍有一些担心，认为外资会凭借资金和管理上的优势逐步垄断中国的化肥市场。您认为会这样吗？
杨春明：我不相信外资很快会垄断中国化肥市场。化肥是一个资源性很强的产业，虽然外资有雄厚的资金、先进的理念和管理经验，但需要有很多条件才能顺利进入中国市场，因为多数矿产资源还是掌握在中国人手里。外资不可能把现有的、成熟的营销模式，完全照搬到中国来，否则失败的风险会很大。他们的优势在于有丰富的管理经验，在风险管理方面也有较强的能力，可以使他们在进入中国市场时少走一些弯路。即使这样，在面临重大的战略决策时也需要摸着石头过河，积极进行探索。外企也需要学习，应该允许他们花费一些时间和耐力。事实上外资在进入中国市场时也有一些短板：由于中国的市场体制是长期在封闭状态下运行的，国外企业如果不详细了解中国国情，就不容易操作和运行。此外价值观的不同，也使外资不会轻易作决定。再者，外资经营成本会比较高。所以，在开始做任何投资时，外资往往会比较谨慎，这是可以理解的，毕竟他们可以输掉几头牛，但不可以输掉一座农场。
至于中国企业的担心，我认为大可不必。现在的大趋势是全球经济一体化，你中有我，我中有你。国外很多大公司在中国的企业里有自己的股份，而中资企业同样也进入了国外公司，比如中化在美盛就有股份。中资企业也可以让国内竞争国际化，即可以买一些国外公司的股份，把国内的风险转移到国际上去。今天，国际市场通行的准则是，一个企业不管你是内资还是外资，关键在于如何运作。跨行业、跨国境运作是未来企业参与全球竞争的一个重要手段，仅仅守住一个区域、一个省的市场，风险会比较大。
国际化将给中国化肥市场带来什么
记者：您认为，国际化会给中国的化肥市场带来些什么？中国化肥市场真正实现国际化的道路还有多远？怎样做才能缩短差距？
杨春明：首先，外资企业进入中国市场，可以对中国的农业生产和农资流通提一些建议，包括农业政策方面的意见等。
其次，矿产资源是基础性的、可持续发展的物质，外资在进入中国时能够提供中国经济必须的矿产资源，同时提供发展必须的开采技术和管理经验，并带来有效的投资方式以改进中国装置开工率低、投资效率低的难题。
再次，可以提供一些新产品，如缓释肥、有机肥等，作为中国市场的补充。在防治污染和安全保障方面，可以给予中国同行提供可以参考的经验。
另外，西方市场营销的体系，如合理的价值链，也值得中国同行们很好地学习。
我更想强调的是，外资企业高层次的竞争力在于道德的管理。这虽不是什么技巧，但是比任何技巧都有效、巩固和长远。客户的成功就是我们的成功、农民的成功就是我们的成功等等理念，已经输入中国化肥市场。在这方面，国内有些朋友讲企业不是要赚钱吗？不是要利益最大化吗？但是，如果只顾赚钱而不承担企业责任的话，它的发展也不会长久。相反，有良好的道德将为企业带来意想不到的收获，不但可以使企业避免很大的风险，同时也大大提高了企业的竞争力。
事实上，国际化也使很多国外企业分享到了中国给世界带来的利益。比如，中国向国外出口竞争力强的农副产品，向其周边国家出口化肥等；中国政府鼓励国内企业在世界落后地区承包工程，如在南非建化肥企业等。中国政府鼓励外资进入中国市场，这不仅意味着外资要进入，同时中资也要走出去，这才是真正意义上的国际化。中海油在美国购油矿，中石油在加购油砂等，都是中国企业走向国外的很好的例子。
