配肥入户为何做不到位
2006-11-30   来源：中国农业网   

　　最近在农村采访时听到许多农民反映：他们急需化肥生产企业在推销自己的肥料时，能搞科技入户式的针对性服务，即根据农民家的土壤状况、作物品种搞有针对性的配方肥料，但实际上能做到这一点的企业却很少；由这个“很少”就导致了农民能真正得到科技入户服务的实惠也很少，使得农民购肥、用肥时不得不存在很大的盲从性。村里的几个供销点卖什么，他们就只好买什么。
           
　　那么，化肥生产企业的这种“科技入户”的配肥服务为什么就做不好、做不到位呢？
           
　　经笔者调查了解，主要有以下的原因：一是现在许多化肥生产企业都在往大里做，一套复合肥的设计能力动辄30万吨、60万吨或者更大，这样在调肥、配肥时就很不灵活，也难以真正深入到一家一户的农民家中，正所谓“船大难调头”，不利于小范围的配方施肥。
           
　　二是我国农村地形多样，土壤状况复杂，作物种类多样，配哪些肥料元素，此间工程量较大，无论是从人力、物力、设备上，企业要将这些工作做到位，均显心有余力不足。所以，化肥企业只能在推广产品时搞些专家讲座，很少能坚持常年科技服务、科技入户的。
           
　　第三条原因，也是最主要的原因，笔者认为就是生产企业的营销观念需要更新。连续两年获得“全国种粮能手”的河南武陟县农民荆国斌对笔者说，农民喜不喜欢你这个品牌的化肥，一是看质量，二是看价格，更要看服务。但是现在很多复合肥企业多是用电脑配方，千篇一律，缺乏特色，让人感觉生产企业离农民还是远，企业也难以树立品牌形象。
           
　　随着12月11日化肥分销市场的对外放开，农化企业对“三农”的服务能否做到“更精、更深、更专、更细”，是衡量一家肥企能否保住自己已得市场份额的惟一标准。改变营销观念，实施强强联手，通过科技入户手段，实实在在做到配肥进万家，才是化肥生产企业目前面临的不容忽视的首要问题。而强调主、客观原因说自己无法做到科技入户的企业，一旦市场丢了，再说什么都晚了。