春耕期间，在国家农机购置补贴政策的带动下，我省最大的农机具销售企业――黑龙江省汽车农机大市场仅在4月份，就销售中型以上拖拉机2316台，与去年同期相比增长180%。 农业机械化的“提速”，在推动农业生产水平不断提高的同时，也给我省农机生产经销企业带来越来越大的商机，而如何在难得的商机中分得一杯羹，成了农机生产厂家共同面临的课题。
农机市场火爆“大增中增小减”
“真没想到，农机市场的发展会这么快。”日前，在富锦市拖拉机制造厂，记者看到工人们正紧张忙碌，工厂销售负责人感慨地说。唠起这几年企业的销售情况，这位销售负责人交了个底――产品已经卖到了全国，每到旺季工人们有些忙不过来了。
农机市场到底有多大 黑龙江省农机公司董事长申佩怀对我省农机市场需求这样概括：市场十分火爆，“大增中增小减”趋势越发明显，竞争日益激烈。据黑龙江省农机流通协会抽样调查统计，农机销售呈现逐年递增的态势，去年黑龙江农机产品销售总额突破70亿元(含垦区、林区)。
“对于农机市场来说，国家实施的购置大型农机具补贴的政策无疑是最好的催化剂。”申佩怀说。
农机专家介绍，目前，虽然我省农机普及率达到了80%，但农机结构并不合理。一方面，大中型农机只占农机总量的15%，而20马力的小农机却占总量的85%。随着今后我省将在每个乡镇建立农机合作社，大中型农用机械取代小型农机的步伐将加快。另一方面，现在不少人对农机有一个认识误区，认为农机就是拖拉机，忽视了其它品种。调查统计显示,随着我省大型拖拉机数量的增加，一些收获、播种等相关配套产品的需求量也在不断加大，农机企业在这方面也可以大有作为。
此外，我省作为全国粮食的主产区，土地面积大，随着农机社会化服务程度的普及提高，促进了土地合理流转和劳动力转移，2007年全省共有803个农机作业合作社，80%的土地实现连片耕作，这是一般小型农业机械根本无法承担的。另外，由于机械化收割作业对土地压实情况比较严重，农民亦需要大中型拖拉机以及大中型配套农具进行深松、深翻等作业。这些因素都增大了农民对大中型拖拉机的购买欲望。这些都为农机制造厂家，尤其对我省农机制造企业的发展和壮大带来了千载难逢的有利机遇。生产能力不足我省企业望“机”兴叹
从4月份黑龙江省汽车农机大市场销售统计报表显示，销售数量最多的大中型拖拉机都是外省农机厂家生产的，而我省品牌农机销售还处于“末位”阶段。“现在农机市场还有很大需求空间，可低产能、低科技含量的地产农机却很难在市场上获得好收益。”面对这块难得的“大蛋糕”，一些农机制造企业颇有些着急。
目前，我省大部分农用机械制造厂家都是以生产小型农用机械为主，为大型农用机械配套，每台机械的价格大多在千元左右，上万元的大中型农用机械市场只能拱手让给别人。而在农机市场中，生产经销大型农用机械恰恰是利润最高的。
“生产低端产品永远不会拥有市场的主导权。”佳木斯市农业装备有限公司董事长程世杰说，“农机出现高速增长势头，富起来的农民不但要求农业机械的马力大，还特别看中作业环境和附加功能。农机制造市场产品过剩与短缺并存，呈现‘四多四少’现象。即小型机械多，大中型机械少；低档产品多，高端产品少；中小型配套机械多，大中型动力机械及配套机具少；重点优势产品、引进技术多,自主创新的品牌少。 ”
“四多四少”的现状，使我省农机产品在品种和适用性上存在着明显的缺陷。农机产品结构分散，低水平重复生产严重，特别是小型机具型号繁杂。农业生产中的植保机械、收获机械、农副产品加工机械和畜牧机械等品种很少。受此现状的束缚，农机制造市场形成了这样一个怪圈：一方面企业对于新产品、新成果的需求十分迫切,但缺少转让与转化资金；另一方面科研院所科技成果密集，人才密集，但由于农机科技成果的研发投入成本高，而企业可能获得的回报低，绝大多数都是成本倒挂，极大地制约了科技成果在企业的转化。而这已成为长期困扰我省农机制造企业发展的难题。
专家支招 援引外力做大自己
如何加快农机制造业的发展，专家认为，找好定位，南联北开，引入强势外援，是实现我省农机产业突围的一条重要途径。
“现在，我省的农机工业力量微弱，完全依靠自身发展十分缓慢。所以，借用外力，先引进先进技术，再培养自主创新品牌的发展模式，是实现突围的必经之路。”采访中有关专家这样认为。
就在“佳联”、“一拖”等厂家在我省安家的同时，外省其它地区也在加快引入强势外援的步伐。目前，大连已引进一家外资企业在当地建立大型农机制造公司；长春也正利用外资建设一个生产大型拖拉机的企业，以振兴自己原有的品牌。
由此不难看出，现在国内农机制造业正在由南方向东北部转移。由于农机经销市场在东北，农机工业的基础在东北，低价格的人力资源在东北，农机制造业的中心有逐步转移到东北地区的条件。与此同时，由于加工成本的原因，各发达国家的农机制造商已将目光移向中国，开始寻找合作伙伴。
所以，面对“南机北移”的有利形势,农机企业应加快转换企业机制，提高管理水平，下力气培训人力资源，进行技术改造，为合资、合作及农机产品走出国门做好准备。
当然，引入强势外援不能只盯在大型企业上，还可与有实力的科研院所进行联合。我省农机企业规模偏小，在大型农业机械生产上不具备竞争力。但通过细分农机市场，在为大型农机具配套、发展小型高效的农机具生产上的发展空间较大，农机企业可以通过参股、销售分成的形式与科研院所进行联合，利用他们的科研成果,在这方面取得突破。
