今年以来，国内农机市场旺季姗姗来迟。即便是进入三四月份，全国各地市场仍鲜有回暖迹象。尽管各大农机产销企业已千方百计地展开各类促销活动，但仍有大批产品积压在企业厂区和各地营销环节。直至进入5月份，市场才迎来了预期中的销售高潮。
什么原因导致今年的旺季滞后？笔者通过与业内各方人士进行交流、沟通，并结合自己掌握的情况进行分析和判断后认为，今年国内农机市场之所以开局偏冷，是由多方面因素共同作用的结果。而从全局分析，今年国内农机市场总体形势仍然比较乐观。大幅度下滑的局面很难出现，产销总规模稳步增长仍将是农机行业本年度的基本态势，但增幅可能不会很大。
开局偏冷的内因
在预判今年补贴政策力度不减的前提下，吸取去年产品供不应求的教训，今年春节前后，农机制造企业纷纷加大生产储备力度，很多企业在大年初二就开始加班加点生产。笔者在采访时看到，一些企业的产品成品库已满，甚至有的将产品摆满了厂区。而各地经销商也纷纷备货，以迎接即将于3月份到来的销售高潮。但由于今年农机购置补贴目录由各省级农机化主管部门制定，与往年不同，这使得今年的市场旺季较往年顺延了半个月到一个月左右。农机企业高涨的生产热情和巨大的销售期待与补贴政策启动的相对延后，造成了企业心理上的巨大反差。
同时，随着今年的农机购置补贴力度增加、规模增大，农机补贴的范围扩大，农机企业货源充足，农民就可以更加谨慎的权衡自己的实际需求，从容选购品牌和机型。再加上“买涨不买落、买紧不买松”消费心理作用，导致今年市场的供需变化出现重大调整。农民购机行为趋于理性，市场普遍洋溢着观望情绪也就不足为奇了。
今年全国异常的气候变化也是重要原因之一。与往年相比，全国多数地区气温普遍偏冷。比如往年最早进入春耕备播时节的新疆和东北地区，今年直到4月中旬还笼罩在大雪低温天气之中，各种作业普遍推迟。这从另一个侧面加重了今春农机市场在同比数据上的反差。
市场回暖的刚性因素
经分析后不难发现，上述诸因素对市场态势的影响都是暂时的或者具有特殊性的。笔者判断这些因素对市场的影响仅是使销售旺季延迟，但并不能从根本上改变全年的市场态势和产销规模。而真正能够左右市场走向的，则是国家政策及供需状况等决定性的支撑因素。
首先，国家支农惠农政策及其他一系列支持农机产业发展的利好因素仍然存在，且支撑力度继续加大。尤其是在4月19日召开的国务院常务会议上，温家宝总理宣布今年的农机具购置补贴资金在此前宣布的144.9亿元基础上再增加10亿元，达到155亿元，这向国内的农机产销企业传递了一个明显的信号。新增补贴资金对行业产销的拉动效应也得到了业内人士的一致认同。
其次，去年我国农业生产连续第六年获得丰收，农民人均收入首次突破5000元关口，达到5132元，同比增长8%以上。农民收入的增加带来的最直接影响就是现实的购买力的增长。加上我国农村市场金融环境的进一步改善，农民购机需求仍有充足的增长理由。
再者，虽然去年农机手经营农机作业的收益较前年有所下降，但扣除补贴后的净收益仍然具有较强的吸引力。且从农机具社会保有总量上看，我国单位耕地面积所拥有的配套农机具仍未饱和。据了解，去年全年多数联合收获机净收益都在四五万元左右，每台大轮拖的净收益也在３万元左右，超过进城务工的收入水平。
此外，今年的补贴种类明显增加，补贴品种由去年的38个小类128个品目增加到45个小类180个品目。补贴品种的增加、补贴范围的更加广泛，使得我们在补贴的具体实施推进中，操作过程更趋均衡，回旋余地更大，操作风险进一步降低。既使是在个别区域市场或个别产品品种上出现相对饱和或迟滞现象，还可以通过区域之间、品种之间的调整来达到总体的均衡发展。这对于全国整个农机行业而言，无疑是最大的利好。
记者观察：企业应学会给市场“号脉”
虽然从1-4月的数据来看，农机销售市场普遍遇冷，但受到购置补贴政策延续、农民增收、补贴范围进一步扩大等关键因素的影响，业内人士仍多倾向于认同今年的农机产销市场还会保持较为稳定走势的预期，而未来几个月里，产销数据亦将逐渐回暖。
今年以来，多位农机行业内的产销负责人向记者反映，今年无论是在农机生产、流通企业，还是在销售终端，库存积压的现象都比较严重。这同去年补贴资金骤增对市场形成巨大拉动时，农机企业普遍出现供货不足甚至脱销的情况形成了鲜明对比。这样剧烈的市场波动反映出的问题是，目前企业对于市场的预判能力仍然不高，对补贴政策给市场带来的拉动效应仍然认识不够充分。不过随着农机补贴工作的全面展开，进入4月份以后，各销售市场反馈回来的销售数据已重新走高。
众所周知，无论是库存过量还是产品脱销，都会对企业的利润造成伤害――不但增加了成本控制的难度，更容易损害企业长年积累起来的品牌信誉。我国的国情是农机企业的快速发展期来临较晚，而从国际经验来看，农机补贴政策的实施对本国农机行业的发展和农机化水平提高起着至关重要的作用。美、德、法、日等农机化水平处于国际领先地位的国家无一不受益于农机补贴政策。在这样的前提下，国内农机企业首先要做的，就是懂得如何更加适应由补贴发挥巨大作用的市场，更加精准的把握市场脉动，必要的时候甚至要向国外农机企业“取经”，学习对方在补贴市场中的运作经验，才不至于在补贴与市场共同发挥作用的机制中迷失了方向。
