通过营造良好的销售渠道来赢得客户，抢占市场先机，体现了渠道对于商业成功的至关重要性。农机企业到了需要进行渠道模式创新的关键时刻。长期以来，专业“经销商制”是农机行业最主要的渠道模式，虽然也有个别小企业搞一对一的厂家直销。农机行业是个典型的同质化竞争的领域，绝大多数企业都挤在各省级大城市寻求经销商。常情况下，一个省级经销商经销几家甚至几十家的产品。这便造成了众多企业的产品同场竞争的局面，其必然导致企业之间大打价格战。价格战的后果更加剧同质化竞争。
从2004年开始实行农机购置补贴政策后，由于补贴资源掌握在少数拥有公共关系的经销商手里，企业之间为了争取到更多的补贴份额，就需要寻找实力最强的经销商。造成了厂商“博羿”中经销商话语权的强势，也造成了经销商和农机推广部门向生产企业收取正常利润之外的不规范费用，权力寻租在或暗或明中进行。企业很难期望于朝夕之间经营环境的彻底改变，渠道模式创新刻不容缓。开辟新的渠道，避开竞争对手，实现渠道多元化经营则是最有效的办法。一些典型的新通路可供借鉴。
中华全国供销合作总社
1995年2月，中央作出《关于深化供销合作社改革的决定》，恢复成立中华全国供销合作总社。经过十几年改革，供销合作社今非昔比。据报道，2009年中华供销合作社年收入达到12300多亿元（约合1800亿美元），发展各类经营服务网点近68万个，发展专业合作社4.7万多家，涉及种植、养殖、加工、销售等领域，入社农户969万户，发展综合服务社21万个，占全国行政村总数的1/3以上，发展行业协会近2万个，会员总数268万个。初步建成了覆盖县、乡、村三级的经营服务网络。网络运营水平不断提高，发展购物广场、直营中心店、社区店、便利店等新型业态，推行统一配送、统一价格、统一标识、统一服务，建立起配送中心和销售终端之间互联互通的信息系统。
改革开放前，许多农业生产资料包括农机产品都是通过供销合作社渠道到达分散在全国各地的农民手里的。如今供销合作社遍布城乡的销售与服务网络完全可以成为农机产品销售的又一通路。具体来看，小型农机和农机具较适合于此渠道销售，退一步，如果销售合作不能有效达成，利用这个庞大的网络进行企业形象和产品的宣传、进行联合促销也是非常有效的。因为许多供销合作社就是散落在各村镇的农家店，家庭店，这些店直接面对农民，大多数是乡村里信息集散中心，企业信息宣传和促销信息可以直达农民，同时企业也能收集到农民的真实需求的信息。
商务部万村千乡市场工程
万村千乡市场工程由商务部2005年2月开始发起，商务部会同财政部参与并提供资金支持。工程的主要内容是通过安排财政资金，以补助或贴息的方式，引导城市连锁店和超市等流通企业向农村延伸发展“农家店”，构建以城区店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村现代流通网络，建设目标是使标准化农家店覆盖全国50％的行政村和70％的乡镇。经过6年的发展，目前已经拥有村级店28万个，乡级店3.3万个，配送中心712个。据报道，万村千乡市场工程具有“日用品销售、农业生产资料供应、农产品收购、再生资源回收、农民生活服务、农村商务信息服务”六大功能，与供销合作社的区别是万村千乡市场工程是商务部扶持的国家级的援助项目工程，网络中的配送中心和乡级店，村级店都和商务部没有隶属关系，是援助与被援助的关系。除了连锁店之外，其它的店跟店之间也没有利益关系。据悉为了促进万村千乡市场工程的速度，国家邮政系统也已经参与到了该工程的建设，而邮政系统的网络和配送能力是目前国内其它任何一个行政系统和商业体系无法比拟的。
作为一个行政力量推动的新事物，其商业价值我们还无法准确判断，但其遍布城乡的销售网络和邮政系统的强大的配送能力一定会与农机的销售有契合的地方，像合作社一样，万村千乡市场工程的农家店足可以承担企业产品宣传和小型农机和机具销售的职能，及收集用户真实需求信息的职能。
农机专业合作社
在农机社会化使用需求和政策扶持的双得推动下，农机专业合作社有了飞跃发展。可以预见，农机专业合作组织将是今后农机市场主要的消费群体。农机企业必须重视和研究这种新型的农机需求方的发展趋势和需求特点，预计不久的将来，农机合作社将有可能成为农机市场消费的主体。届时，现有的市场格局和游戏规则将颠覆和重写。农机专业合作社属于团体消费，比现在的单个用户的消费具有天然的议价优势和规模化消费能力，今后农机市场上将会出现“团购”和“集采”的购买新模式，现有的经销商制渠道模式也将面临着挑战。团购的好处主要表现在两方面：一是团购价格低于产品市场最低零售价，二是产品的质量和服务能够得到有效的保证。相信农机专业合作社主宰农机消费市场后，农机行业的卖买行为将将会更加规范，现有的一些体制性的问题，如暗箱操作，权力寻租，信息不对称等都将被规避或减少。
企业应该从现在起就积极寻找和农机专业合作社合作的途径，从其它行业看，采取控股、入股、合资等资本运作的方式是不错的选择，但目前国内的农机专业合作社大多是松散的合作组织，不具备法人资格或没有引入现在化的管理体制，合作风险无法控制，企业需谨慎而为。
农机连锁经营组织
说到农机连锁经营模式，就不得不说吉峰农机。自从2009年吉峰高调上市交易以来，这家企业一直都是行业内受关注的对象。其实连锁经营模式在其它行业算不上新事物，在农机行业吉峰也不是独一家，国内其它地方也有很多类似的流通企业，但吉峰上市筹措到巨额资金后在国内开始跑马圈地才引起行业内的高度关注。吉峰农机原是偏安于西南一隅的一个地方小企业，但在2009年上市后便开始进行快速的市场拓展。先是强力进入中国农机桥头堡的东北吉林市场，以入股的形式控制了农机老牌企业吉林金桥。随后又以控股或入股，及自建的形式进入了辽宁汇丰、宁夏同德。细心人可能会发现，吉峰入主吉林金桥和辽宁汇丰均是以控股的形式，吉林金桥吉峰占股份45.5％，第二大股东39.8％，对辽宁汇丰，吉峰占51％，从资金比例上看吉峰有了绝对话语权。这种以股权并购的合作方式巧妙地绕过进入当地市场的诸多障碍，尤其是当地经销商对补贴项目资源的垄断，兵不血刃就达到了“攻城拨寨”的战略目的，短短几个月我们就领略了资本的可怕魔力。据吉峰年报分析，目前吉峰公司已形成涵盖四川、重庆、贵州、广西、陕西、云南、广东、福建、浙江9个省市共89家直营连锁店、592家代理经销商的梯级连锁营销网络规模。
吉峰农机现象是典型的“鲶鱼效应”，沉寂了多年的农机流通渠道因为吉峰农机的出现而被重新激活。研究销售模式的人可能对国内家电连锁国美的连锁经营并不陌生，农机生产企业但心的正是怕吉峰等农机连锁组织壮大后在生产企业重蹈覆辙，据了解，近期国内各大农机企业都在研究和策划如何应对吉峰农机的挑战。
厂商之间永远是利益的搏弈，市场行情的变化决定着竞争双方力量的强弱。在农机补贴经济的大环境下，落后产能被保护的情况不可避免，所以今后几年农机行业同质化竞争只会加剧而不会改善。同质化的副产品是“供过于求”，必然带来过多的产品追逐较少的渠道流通资源，所以今后以规模为根本的连锁经营组织的发展前景一定会很好。连锁形成的规模化优势必然会带来流通企业比较优势，而生产企业则不可避免会面临着话语权的不断缺失。
“连锁凶猛”，这个结论已经在其它行业不断被证明和重复，农机行业也不可幸免，生产企业不能逃避，被动适应也不可取。最好的办法就是主动出击，迎合连锁经营的运营特点，加快合作。当然企业实力如果足够强势，也可以学习其它行业如家电业的格力，自建渠道，形成和连锁大鳄的分庭抗礼之势。当然现在的吉峰实力还无法和国美、苏宁等连锁企业相提并论，但农机连锁经营的“潘多拉魔盒”已经被打开。吉峰只是给农机流通企业一个启发，相信不久国内将会如雨后春笋般涌现出许多连锁经营实体，鹿死谁手还言之过早。但连锁经营这种新型的渠道模式的发展已势不可当，企业只能去适应，早走一步会才不会被动。
解决了通路问题就会缩短产品和用户之间的距离。农机企业尝试进行渠道和通路的创新，也许会找到一条捷径，以缩短与用户之间的距离，让产品尽快到达用户的手里。同时也能增强和现有渠道商的谈判筹码，因为只有被用户接受和使用，产品才能跃身一变为商品。
