4月5日-10日，应越南农业机械研究所邀请，由中机南方机械股份有限公司和华南农业大学组成的参观考察团，在团长中国工程院院士、华南农业大学教授罗锡文的带领下对越南进行了访问。访问团由中国机械工业集团副总裁陈志、中机南方机械股份有限公司总经理曾联和副总经理钱旭华等组成。在越期间，访问团拜访了越南农业部副部长胡春雄、越南农业机械研究院院长范青元和越南农机协会会长阮天庆等越南有关部门，对越南农业、农机化和农机市场的发展情况进行了实地考察，并走访了使用“碧浪”品牌的水稻收割机、水稻精量穴播机和激光平地机等产品的农户。
越南农机市场现状如何、潜力有多大？中国农机产品在越的市场认可度如何？
中国农机广受追捧
中国农机在越南适用性很强。由于越南水稻生产条件同中国的浙江、湖南一带十分相似，中机南方的水稻机械产品在出口越南时完全无须做任何调试。而考察期间，大部分农户也反映“碧浪”品牌农机产品质量过硬、实用性强，值得信赖。 “从我们考察情况来看也是这样。越南水稻收获机械市场上除了日本久保田的产品，其他多为中国产品。”曾联说，“农民普遍反应，中国生产的水稻收获机不但适应性强，而且性价比高、售后服务好。随着近几年中国水稻收获机械技术的发展和产品质量的不断稳定，中国农机产品在越南市场的认可度也不断提高。”
越南市场潜力十足
越南是全球范围内重要的水稻出口国，越南政府也十分重视农业生产。目前来看，越南农业生产仍主要以人力为主，水稻生产机械化水平较低，机收水平尚不足3成，水稻机插秧更是无从谈起。同时，农产品加工技术落后，比较效益低下，农机化发展需求迫切。
随着越南政府对农机化的重视，越南农机补贴等一系列政策也已积极开展。但越南工业基础薄弱，机械制造能力低，农机产品不但造价高，性能、质量也比较落后。农机需求出现较大缺口，农机进口呈现不断上升趋势。
据曾联介绍，由于越南水稻机械化尚处于较低的阶段，类似半喂入、纵轴流这类高端产品由于价格昂贵，目前尚难以广为市场接受，目前越南水稻机械市场主要以全喂入水稻收获机为主。中机南方生产的“碧浪”全喂入水稻收获机，目前在越南售价大概折合人民币6万元左右，同时越南还对购买该水稻收获机给与农民（折合）2万元人民币左右的补贴，目前市场潜力十足。
“考察过程中我们了解到，越南农机化很多方面都在学习、借鉴中国，目前越南也在进行城市化，大量农村劳动力转移，发展农业机械化已成当务之急。这样看来，越南农机市场近几年将有很大的上升空间。”钱旭华说。
中机南方稳步推进
早在5年前，中机南方就已经打进了越南市场，几年间，以水稻收获机为主的农机产品在越销售稳步推进。“去年，仅株洲分公司就在越南销售了180台水稻收获机，今年到目前已经接到了230台订单，预计全年将达到400-500台。”钱旭华说。
而在对越南市场进行了详细的实地考察后，中机南方抢占越南市场的决心更加坚定不移。越南的水稻全程机械化还刚刚起步，水稻插秧机、穴播机等设备还未形成较大的市场保有量。同东盟其他国家相比，越南称得上是一个新生市场。中国-东盟自贸区成功开通后，来往越南的成本更低了，这对企业进一步加大市场投入、做好售后更加有利。此外，中机南方已经酝酿在越南建厂生产，当地政府也对合资建厂有一定的鼓励政策。
