近几年来,随着农机补贴政策的持续实施和农业机械工业的强劲发展,目前,我省乃至全国的小麦联合收割机保有量大增。据有关部门统计,截至2010年底,小麦联合收割机社会保有量已突破60万台。今年麦收,我省5390万亩小麦,机收率已超过了97%,全省小麦机收作业高峰时,小麦联合收割机达14万台。小麦联合收割机趋向饱和,机收市场竞争如此激烈,对企业和机手来说是否意味着再投资小麦收割机已无“钱途”?下面就听专家讲讲新形势下怎样念好机械研发、购机、用机“作战”经,在激烈的竞争中如何抢金夺银吧
机收市场:竞争虽激烈仍有利可图
据有关部门统计,截至6月23日17时,历时25天的2011年全国大规模的小麦跨区机收已近完美收官,全国收获小麦3.29亿亩,其中机收面积2.88亿亩,机收比例达87.7%,较之上年的86.01%,提高了1.69个百分点,机收市场日趋饱和。
省农机集团总公司销售业务公司相关负责人在接受记者采访时介绍,今年该公司小麦联合收割机销量较上年有了一定下滑,其中最主要的一个原因就是小麦联合收割机市场正趋向饱合。目前,小麦联合收割机市场呈现转移迹象,山东、河南、河北、107国道周围等地的需求市场已相对饱和。
但该负责人同时表示,小麦联合收割机销量下滑并不意味着小麦机收已无市场,华北、西南、西北等市场仍有很大的发展空间,但由于难以找到合适的机型等原因,还未能真正启动。此外,受国补项目对小麦玉米两用机的拉动、国际粮食危机后国家空前重视农业、小麦收购价格较大幅度提高等一系列利好因素的影响,无论对农机厂家还是农机手来说,未来几年还将是小麦收割机的机遇年,预计大市场仍将延续稳定增长的发展趋势,但面临当前的压力,对企业和机手来说,打一场“硬仗”却是再所难免的。
农机厂家:加快产品升级换代方可立于不败之地
虽然目前小麦收割机技术已相当成熟,但随着农民收入的提高,农艺的改进,使得农民对机器的舒适性、可靠性和功能的要求越来越高,这就需要厂家不断地去创新,不断地拿出具有核心竞争力的产品,满足农民日益提高的需求,只有这样,机械生产厂家才能具备与竞争对手竞争的实力,从而使企业在产品销售上处于不败之地。据农机部门介绍,小麦联合收割机更新期一般为5-8年,近几年,为了适应跨区作业,绝大多数机器是三年以内的新机器,也就是说,小麦联合收割机实际更新期从购机后第三年就开始了,对厂家来说,这就意味着小麦联合收割机并未真正达到饱和,而是处于不断的更新换代中,是有需求,是有市场的。
据农机专家介绍,目前国内小麦联合收获机的产品结构已经出现了明显的变化,2-2.5公斤喂入量的机型需求量急剧萎缩；3-3.5公斤喂入量的机型在内地冬麦区需求比例快速增加；4公斤以上喂入量产品在东北和新疆地区成为主流产品。我省主要的几个小麦联合收获机企业,福田、时风、金亿等在2011年各种展会上均推出了大喂入量的小麦联合收获机产品,预计后期市场对高效率的产品需求比例增加,产品结构调整将加速度推进。目前,我省喂入量5公斤以下的机型福田占到了70%以上,而5公斤以上的机型主要还是约翰迪尔。
总体来说,目前,农机行业技术发展和升级换代步伐较慢,很多企业都陷于困境,寻找市场突破的路径将是关键。为此专家建议,企业进行产品研发时应向绿色、环保、节能型产品靠拢。发展绿色、环保、节能型农机,是农机“十一五规划”提出的内容。山东省委九届十一次全会强调,要“提升农业现代化水平,形成农业农村发展新优势”。山东省将根据千亿斤粮食生产能力建设规划,继续提升粮食生产全程机械化水平。围绕黄河三角洲高效生态经济区和山东半岛蓝色经济区建设,大力发展高效生态、节能环保机械化。作为小麦机市场,也要抓住这一难得机遇,紧紧围绕“一黄一蓝”两个经济区建设上下功夫、做文章。
最后,值得一提的是,企业还应在服务上下功夫。如果质量是企业的生命线,那么服务则是企业取胜的利器。麦收市场的竞争某种程度上是售后服务的竞争。随着用户对三包服务的及时性和服务水平的要求起来越高,农民的维权意识增强,对企业三包服务的期望值不断提高。在新形势下,小麦机企业需不断打开服务领域的新局面,抓好对三包服务人员、用户和经销商的培训显得尤为重要,这方面企业要舍得投入,帮助经销商建立起自己的服务队伍,推行经销商服务战略,制定经销商服务管理办法,明确经销商的服务责任、权力、义务、利益以用工作流程,支持和培育经销商参与到客户服务当中去,赢得市场主动权。
农机用户:选机注重农机农艺相结合才会有市场
工欲善其事,必先利其器。在机收市场竞争越来越激烈的今天,麦收就像一场战斗,能否买到一台称心好用的收割机就是打赢这场战斗的首要保障。那么农民选购小麦联合收割机应该注意些什么呢
一般来说,评价小麦收割机的作业效果通常可用“通、快、净”三项指标来评价。“通”是指收割机作业流程畅通不堵塞,“快”是指作业速度快、高效,“净”则是指损失小、清选干净。收获机的收获效率及收获速度,只有达到了“通、快、净”才算得上是一款好的机械。
此外,农民在选择机械时还应注重农艺的发展。目前,我省各地传统的玉米套种将被日益盛行的免耕播种和玉米贴茬播种所取代,因此,自走式小麦收割机将唱主角,背负式小麦收割机必将受到制约。而引进选购新型适用机具,则可开辟新的市场。例如自走履带式谷物联合收获机,这种机械能够适应平川地区和丘陵山区等多种地形地块作业,有效解决了山区丘陵地块小麦收获机型短缺问题,有很大的市场。另外,小麦、玉米两用联合收割机和新型小麦专用联合收割机实现了设备结构优化,极大地提高了机具利用率,缩短了机具投资回收期,不失为农机用户作为更新换代的二次选择。
